家庭园艺

2025 年 ManoMano 开店全攻略，助力跨境卖家布局欧洲家居装修与园艺电商市场。入驻 ManoMano，企业需具备合法注册的营业执照、欧洲银行账户、VAT 税号等资质，产品和运营方面也有 SKU 数量、物流、服务标准、合规认证等要求，并要遵循平台规则。该平台盈利潜力大，覆盖 6 国，月独立访问量超 5000 万，用户偏好中高端产品，客单价高、复购率高，中国卖家占比低。不过，平台会收取一定比例的佣金，卖家也需投入物流、广告等成本。开店初期投入包括固定成本和变动成本，首年建议预算 50 万 - 80 万元。注册流程涵盖注册前准备资料，在官网填写信息、等待审核、店铺设置后上线运营，过程中要注意语言、税务、客服等方面。

随着欧美国家进入园艺种植旺季，园艺类产品需求持续上升。尽管关税增加，消费者对必备园艺工具的需求依然强劲。近期，一款小型便携式土壤检测针在市场上表现突出，成为家庭园艺爱好者的新宠。这款工具能够检测土壤的PH值、水分、湿度和盐分，帮助用户科学评估土壤适宜性，从而优化种植效果。在TikTok和亚马逊等平台上，该产品受到广泛关注和好评，销量显著。此外，随着全球对土壤健康和环保意识的提升，土壤检测市场预计将持续增长，到2031年市场规模有望达到82.87亿美元。对于出口商而言，产品需满足不同地区的认证要求，并考虑增加智能化功能，如蓝牙/WiFi数据传输，以增强市场竞争力。

2023年2月18日，Sunseeker Robotics在德国汉堡举办品牌发布会，宣布正式进军欧洲市场。Sunseeker Robotics隶属于中国工具行业老牌企业浙江白马科技有限公司，后者由马振朝、马梅月夫妇于1987年创立，从一个小砂轮厂发展成为年产值超10亿、全球出货量达18万台的行业巨头。2024年，白马科技销售额达9亿元，同比增长超50%。作为国家高新技术企业，白马科技专注于花园机器人、锂电园林工具和引擎园林工具的研发、制造与销售，产品在欧美市场占有一定份额。Sunseeker Robotics瞄准欧美家庭后院市场，推出智能割草机等产品，凭借高性价比和优质服务跻身全球市场份额前五。面对激烈的市场竞争，白马科技计划提升智能化工厂水平，稳固在智能园林工具领域的市场地位。

在海外，许多家庭都有庭院，园艺种植备受喜爱，每年 3 - 9 月是种植高峰期，相关市场蕴含大量商机。据 Globe Newswire 数据，2023 年全球草坪和花园消耗品市场价值达 215.7 亿美元，预计到 2032 年将以 5.97% 的年复合增长率增长至 363.5 亿美元。近期，一款椰子纤维环保花盆垫在海外掀起购买热潮。在 TikTok 上，不少用户分享使用它搭配花盆架进行 DIY 花园装饰盆栽的视频，引发关注，如 @gardenmarcus 的相关视频播放量达 640 万次，点赞超 2 万次。亚马逊上一家主营园艺类目的店铺，其椰子纤维花盆垫日均售出 200 多单，5 月销量可达 7000 多单。该产品在国内单价 0.42 - 6.01 元，在海外售价 9.99 - 40.99 美元，平均毛利率约 59%，因能防止植物烂根、储备水分，适合多肉、兰花等植物，备受好评。受欧盟《一次性塑料禁令》等法规影响，可降解的椰子纤维制品需求大增，欧洲市场对环保花盆的需求占比从 2023 年的 18% 提升至 2025 年的 27%。中国卖家若想进军这一市场，产品上可升级功能、提供定制化服务；