TikTok 达人合作广告归属于原生内容广告，同时涵盖短视频和直播两大核心形态，是借助达人影响力实现内容传播与转化的广告模式。下面是详细的投放介绍：
一、TikTok达人合作广告包含的类型有哪些？
TikTok达人合作广告属于原生内容营销和效果营销的融合类型，主要通过以下几种形式实现：1. 付费内容曝光合作
这是最常见的合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红利用自身流量带动产品曝光。这种合作通常采用固定价格/视频的结算方式。2. 佣金合作模式（CPS）
达人通过专属链接带货，按成交金额进行分成。这种模式在直播带货中应用广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后按收益抽成。3. 免费赠送合作
品牌免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光，在彩妆护肤、电子产品类应用广泛。4. 品牌标签挑战赛
品牌发起创意挑战，邀请用户围绕特定主题创作内容，通过UGC实现裂变传播。这种方式具有病毒式传播效果，适合新品发布、品牌大促等场景。二、哪些卖家适合投放TikTok达人合作广告？
1. 品牌推广型卖家
特点：预算相对充足，注重品牌形象建设和长期心智种草。这类卖家通常选择头部达人进行品牌背书，通过高曝光实现品牌声量扩散。2. 销量提升型卖家
特点：以商品交易为主要目的，关注利润率和ROI。这类卖家更看重达人的"带货转化能力"，即使粉丝量不算顶尖，只要能精准触达有购买意愿的用户也能达成目标。3. 垂直品类专业卖家
特点：需要专业达人的信任背书，通过深度内容种草实现转化。这类卖家适合与垂直领域的专业达人合作，通过成分分析、使用测评等方式建立专业形象。4. 新品牌/小品牌
特点：预算有限，需要通过达人合作快速验证产品市场反应。这类卖家适合与微达人（1k-10k粉丝）合作，进行低成本测款和用户反馈收集。5. 跨境出海卖家
特点：需要借助本地达人的文化洞察和语言优势，快速融入目标市场。这类卖家适合与当地达人合作，通过本地化内容降低文化障碍。三、不同规模卖家的合作策略
1.大型品牌
预算分配：70%用于稳定回报的腰部达人，20%用于爆发性增长的头部达人，10%用于测试新星达人2.中小卖家
预算分配：重点投入ROI高的腰部达人，批量合作微达人进行测试3.新进入者
预算分配：以测试为主，通过小规模合作验证产品市场反应
