Ozon目前主要招商类目有哪些？

一、Ozon目前主要招商类目有哪些?

1.智能家居与电子类

曾是平台主力品类，目前智能家居设备更是成为增速最快的类目。前者涵盖智能门锁、摄像头等智能安防产品，节能灯泡等智能照明产品，以及智能温控器等环境控制产品，入驻需通过 EAC 认证;后者除手机、笔记本电脑等大件产品外，蓝牙耳机、快充数据线等小配件因性价比高，也深受当地市场欢迎，像游戏机及相关配件在大促期间销量还会大幅攀升。

2.时尚服饰及配饰类

适配俄罗斯严寒气候，是平台重点招商的类目之一。核心招商羽绒服、保暖内衣、防风夹克等保暖服饰，以及运动鞋、冬靴等鞋履，还有围巾、帽子、帆布包等配饰。该类目里中国制造的快时尚女装、运动服等凭借价格和款式优势，很受当地年轻消费者喜爱，入驻时需注意用俄语清晰标注尺码信息。

3.家居与厨房用品类

需求稳定且受众广泛，是平台的热门招商方向。一方面热招竹制收纳盒、折叠置物架等收纳用品，不锈钢锅具、保温杯等厨房用具;另一方面也欢迎空气炸锅、智能烤箱等小型智能家电，以及扫地机器人、清洁拖把等家用清洁设备。这类商品要优先选择轻便耐运输的款式，避免易碎品。

4.美妆与个护类

增长势头强劲，契合俄罗斯消费者对仪表和护肤的重视需求。招商涵盖护肤品、口红等美妆产品，还有电动洁面仪、卷发棒等美容工具，以及洗发水、剃须刀等个人护理用品。日韩风格的这类产品在当地接受度高，入驻时详情页建议采用俄语和英文双语标注，更易提升转化率。

5.母婴与玩具类

受俄罗斯人口政策推动，消费需求稳定，是平台重点招商的高潜力类目。母婴类重点招婴儿推车、尿不湿、哺乳器具等用品;玩具类则以积木、拼装玩具、益智教具等为主。该类目需重点突出产品安全材质，中小件商品因适合平台 FBO 配送，更适合入驻布局。

6.宠物用品类

随着俄罗斯养宠家庭增多，成为平台增速第二的类目，招商热度极高。核心品类包括进口猫粮、狗粮等宠物食品，漏食球、咬胶等宠物玩具，还有洗宠液、猫砂等清洁用品。其中高端宠物食品销量表现亮眼，且食品类产品复购率能达到 35%，盈利稳定性强。

7.其他潜力类目

除上述类目外，Ozon 还有多个补充性招商类目。比如瑜伽垫、哑铃等健身器材，帐篷、便携炉具等户外装备组成的运动与户外类;机油、座椅套等汽车保养和装饰用品组成的汽车与摩托车配件类;以及维生素、鱼油等保健品和血压计等简易医疗仪器组成的健康与医疗类，这些类目均因契合当地消费需求，有着不错的入驻价值。

二、Ozon热销类目趋势

1.高增长潜力类目

智能家居设备：2025年销售额同比增长120%，成为全平台增速最快的品类，俄罗斯智能家居设备渗透率从2023年的18%提升至2025年的32%，预计2026年将突破40%。

健康与个护：2025年销售额增长95%，其中维生素、健身器材、药妆是三大增长点。

母婴用品：受俄罗斯政府"生育补贴"政策推动，2025年新生儿数量预计增长12%，推动母婴类目销售额增长85%。

2.季节性热销类目

冬季用品：11-2月期间，USB加热马甲、-30℃抗寒夹克成爆款，溢价比普通款高30%+，北方地区出现断货预警。

汽车配件：耐-50℃防冻液、加热座椅垫搜索量10月涨300%，法律强制换冬胎带动周边配件热销。

三、Ozon入驻要求与资质

1.企业资质要求

营业执照：中国大陆或香港公司营业执照，经营范围需包含"销售"、"贸易"或"电商"等相关字样

法人身份证：法人身份证或护照的清晰扫描件

收款账户：需绑定企业名下的第三方收款账户，支持Payoneer、PingPong、连连等

2.特殊类目资质

电子产品：需EAC认证，认证周期约2周，费用约5000元

药品类：需GOST认证，食品类需标注俄文营养成分表

木质家具：需FSC认证，纺织品需标注俄文洗涤说明

四、Ozon平台优势与扶持政策

1.新卖家扶持

零保证金：2025年起取消新卖家保证金，历史保证金也已开始原路退还

流量扶持：新卖家享受3个月流量扶持期，首月曝光量提升300%

佣金下调：多数类目销售佣金下调1-2个百分点，部分高利润类目佣金降幅达10%

2.物流优化

FBS模式：莫斯科地区可实现次日达，仓储费首月免租，后续0.5美元/立方米/天

物流成本降低：0.1-1升包裹物流成本直降30%