OZON

随着 Ozon 在国内招商规模扩大，入驻卖家数量增多，Ozon 开始拓展新的营收渠道，推出卖家 Premium 订阅收费服务。该服务分为不同档次，基础的 “卖家 Premium” 每月 4990 卢布，“premium plus” 则为 24990 卢布 / 月。付费后可享受如提升价格指数有利商品在搜索结果中的排名、获得专属徽章、客服优先服务，以及无限制使用高级分析功能、获取高级竞争对手销售报告等权益。

文章围绕俄罗斯 OZON 平台 2025 年 3 月的销售数据，为跨境电商卖家提供选品参考。2024 年 OZON 成交额同比增长 64%，达 2.875 万亿卢布，2025 年预计保持 30 - 40% 的增长。3 月 OZON 平台每日销售额百亿卢布左右，近 30 天 GMV 约 3 千亿卢布。智能手机以 91.6 亿卢布月销售额居热销类目榜首，鞋服类也占据热销类目 TOP10 的半壁江山。全类目热销商品中，打印纸销量 243,278 件，Palit RTX 5090 显卡销售额 1.89 亿卢布。新品黑马榜里，Yandex 智能音箱销售额 2295 万 P，增长率 312%。从数据可知，数码电子与日常消费品热销，新品迭代加快。建议卖家优化产品组合，关注新兴爆款和季节性需求，通过精准营销和库存管理提升业绩。

OzonHoldingsPLC公布2025年第一季度财务业绩，多项数据表现亮眼。集团收入同比增长65%至2029亿卢布，息税折旧摊销前利润（EBITDA）达324亿卢布，同比增长3.2倍，其中电商领域EBITDA同比增4.6倍至193亿卢布，金融科技领域增长2.2倍至131亿卢布。电商业务收入同比增54%至1734亿卢布，GMV达8378亿卢布，同比增长47%。经营活动净现金流同比飙升21倍至325亿卢布，亏损同比收窄40%至79亿卢布。活跃买家数增至5800万，较上季度增加900万，平均每位客户年订购超27次，同比多5次。前三个月交付订单4.41亿份，同比增长44%。公司仓库面积扩大至360万平方米，小城镇和村庄配送点网络增加40%，每三份订单中就有一份送往这些地区。

聚焦俄罗斯夏季电商经济，重点介绍户外烧烤用具市场。随着俄罗斯夏季来临，家庭烧烤盛行，2025 年该市场规模同比增长 47%，中国跨境卖家贡献 68% 供应链份额。在 Ozon 平台，一款适配极寒气候的钛合金烧烤刷 14 天卖出 8260 单，跨境价差达 12 倍，利润率 380%。俄罗斯烧烤文化独特，72% 家庭有烧烤炉，传统铜制刷具年更换率高，消费者偏好多功能产品，采购高峰在东正教斋戒季后。这款烧烤刷创新点多，如抗冻刷毛、集成开瓶器等。各电商平台布局策略不同，且中国供应链优势明显。市场增长潜力大，2025 年户外用品市场将突破 31 亿美元，烧烤工具复购率高。运营方面，建议 5 - 9 月重点推广，采用捆绑销售，选择本土物流，提前准备认证文件。

Ozon Marketplace 宣布自 2025 年 5 月起对“搜索推广”工具进行重大变革，将其更名为“订单付款”，并在同名付款模式下运行。这一新解决方案将为卖家带来更优推广体验与更大覆盖面。更新后，卖家可同时在“按订单付费”和“模板”或“置顶”两个工具中推广商品，且每笔订单费率降至 9%，较目前大多数产品类别平均费率低一半。将两种推广形式结合，点击率高的商品将在搜索和推荐货架模板位置拍卖中占优，搜索结果获额外竞价，从而进入高转化率、易接触的展示位。同时使用时，对“模板”或“顶部”点击及促销订单均收费。此外，“按订单付费”仍独立运行，可提升产品在搜索中的排名，按当前费率在推荐货架展示产品卡，费率依产品类别而定。使用该工具需过去 14 天至少有一次销售，添加到“模板”或“置顶”的商品无此限制，但“特殊位置”商品除外。此次变革有望助力卖家提升推广效果与销售业绩。

随着跨境电商的不断发展，越来越多的卖家开始关注俄罗斯市场，其中Ozon作为俄罗斯最大的在线零售平台之一，吸引了众多卖家的目光。许多新人卖家在进入Ozon时，不禁会问：“在Ozon上，我能挣到钱吗？”本文将从多个角度深入分析新人在Ozon上挣钱的可能性，包括市场潜力、成功案例、运营技巧及挑战。

在电子商务的快速发展中，物流费用是影响消费者购物决策的重要因素之一。在Ozon这个俄罗斯知名的电商平台上，许多用户在购买商品时常常会问：“Ozon的物流服务是否都是免费的？”本文将详细解析Ozon的物流费用政策、客户选择物流时的注意事项以及如何优化物流体验。

在Ozon平台上进行产品上架时，许多卖家都关心一个核心问题：上传的产品是否会与具体的厂家关联。这一问题涉及到品牌管理、产品的可信度以及消费者的购买决策，了解这一点对卖家而言至关重要。本文将全面解析Ozon上架产品与厂家的关联性，包括品牌展示、产品认证和卖家的选择等方面。

在进入俄罗斯电商市场的过程中，Ozon作为一个重要的平台，吸引了越来越多的国内卖家。然而，许多卖家在使用Ozon后台时，常常会对价格显示的货币单位产生疑问。特别是，Ozon后台的价格是否以人民币显示，是不少卖家的关注焦点。本文将详细分析Ozon后台的价格显示方式及相关事宜，以帮助卖家更好地理解和操作。

在Ozon这个俄罗斯主要的电子商务平台上，卖家在上传产品后可能会因为各种原因考虑将某些商品下架。了解如何下架产品及其流程，对卖家而言是运营管理的重要一环。本文将详细讨论Ozon产品下架的相关问题，包括下架的原因、流程和注意事项。