Wildberries目前主要招商类目有哪些？

Wildberries 作为俄罗斯头部电商平台，2025 年全面开放中国招商后，招商类目覆盖广且侧重贴合本土消费需求与高增长赛道，核心及潜力招商类目如下：

一、Wildberries目前主要招商类目有哪些?

1.服装与鞋靴类

这是平台订单量占比达 52% 的最大类目，招商热度极高。夏季重点招沙滩裙、泳装、短裤等清凉服饰;冬季则以羽绒服、羊毛大衣、雪地靴等保暖单品为核心，其中羽绒服和雪地靴在 10 - 12 月的销量能占到全年的 50%。此外，大码女装因契合俄罗斯女性身形特点成为增长赛道，男女装基础款、童装以及休闲鞋、运动鞋等鞋履也均在招商范围内。

2.3C 与数码家电类

属于高客单价且需求稳定的重点类目。3C 方面涵盖智能手机及 Realme、POCO 等热门机型适配配件，还有智能手表、运动相机、游戏机、3D 打印机等，行车记录仪这类车载电子设备因男性用户需求大也很受重视，入驻需通过 EAC 认证并适配俄区 220V 电压。家电类则热招空气炸锅、果蔬干燥机等小型家电，窗户清洁机器人更是在 4 - 5 月迎来全年销量高峰，扫地机器人、智能门锁等智能家居设备也因增速快被重点招商。

3.家居与建材类

受本土新房装修和旧房焕新热潮推动，该类目市场增量可观。一方面招商餐具套、床上用品、窗帘等软装，以及竹制收纳盒、厨房小工具等居家用品，这类商品偏好欧式简约风;另一方面，随着俄罗斯家庭 DIY 文化兴起，墙纸、建筑胶水、水龙头等建材，还有花园修剪机、花园家具等庭院用品也在重点招商行列，2024 年该类目下花园家具同比增长 184%，建材同比增长 178%。

4.美妆与个护类

是高复购率的热门招商类目，且市场年增速超 15%。当前平台更倾向招高品质产品，像含天然成分的护肤品、小众香调的香氛等都很契合需求，同时保湿乳液、防晒霜等基础护肤产品，口红等彩妆，以及电动牙刷、美发工具等美容器具也在招商范围内，新品借助平台营销活动打爆周期可缩短至 15 天。

5.母婴与儿童类

因新生儿数量稳定，叠加育儿理念升级，成为订单量年增 55% 的高潜力类目。重点招商纯棉 A 类婴童连体衣等婴儿服饰、纸尿裤等刚需用品;玩具类则以木质拼图、STEM 教具等益智玩具为主，这类产品复购率位居行业前列。此外，孕妇装、哺乳器具等也在招商范畴，入驻需重点突出产品安全材质与相关认证。

6.汽车配件类

需求常年稳定，是平台的核心招商类目之一。招商品类十分丰富，既包括雨刷、车载充电器等基础配件，也涵盖轮胎、汽车护理产品等，同时摩托车保暖内衣、摩托雨衣、船只和摩托车配件等也契合当地出行场景，深受消费者喜爱，适合有供应链优势的卖家入驻。

7.运动与户外类

呈现明显的季节性爆发特征。夏季重点招帐篷、折叠桌椅等露营装备，其搜索量月增 60%;冬季则聚焦成人滑雪板、儿童护具等滑雪配件，这类产品在索契地区冬季销量占比达 40%。此外，健身器材以及摩托车相关户外出行配件等，也因适配当地运动和出行需求被纳入招商清单，产品需能耐受 - 30℃的低温环境。

8.宠物用品类

是平台增速惊人的类目，搜索量同比增长 320%。核心招商包括智能喂食器等宠物日用器具，漏食球等宠物玩具，洗宠美容工具，以及各类宠物食品，适配俄罗斯日益增多的养宠家庭，且这类商品复购属性强，盈利稳定性高。

9.其他潜力类目

还有多个补充性高潜力类目。比如开学季会获平台流量支持的文具类，像 48 页笔记本、可擦墨水中性笔等都是热门招商单品;另外，契合俄罗斯家庭日常需求的食品、小众设计感银饰等品类，也具备不错的入驻价值，可作为细分赛道布局。

二、Wildberries重点招商趋势

1.高潜力增长类目

Fashion与3C类目：平台针对这两个类目开启定向招商，夏季连衣裙、秋冬外套等服饰需求旺盛，手机、游戏机等3C产品市场空间广阔

宠物智能用品：自动喂食器、智能饮水机搜索量暴增320%，本土供给缺口大

户外运动配件：滑雪镜防雾贴、登山扣等，中国供应链迭代速度领先

2.季节性热销类目

夏季产品：风扇成为6月必备家电，落地风扇和桌面风扇需求旺盛

夏季服饰：泳装、沙滩裙、连衣裙、短裤等夏季服饰全面爆发

家居用品：床上用品、窗帘、花园家具套装等需求激增

三、Wildberries入驻要求与资质

1.企业资质要求

营业执照：中国大陆、香港或澳门注册的营业执照

法人信息：法人身份证正反面复印件及联系方式

银行账户：需绑定国内对公账户用于回款

2.费用结构

保证金：10000元人民币(含增值税)，不可退还但会分阶段返还为广告积分

佣金：5%-16%，具体费率因品类不同有所差别

3.物流模式

FBS模式：商家配送至国内或香港仓库，平台负责后续配送

FBO模式：入平台仓，配送时效3天，物流成本比自发货低15%

四、Wildberries平台优势与扶持政策

1.新卖家扶持

星辰计划：新入驻卖家前3个月佣金直降3%，青年创业者额外享受专属流量包

广告积分：平台提供120000广告积分，分6个月发放

专属流量：新卖家享专属流量扶持，配合广告奖励金快速起量

2.物流优化

仓储支持：六大核心仓享受免费仓储服务，新卖家60天全仓免仓储费

配送时效：莫斯科仓配送时效3-5天，曝光权重提升200%