亚马逊展示型推广vCPM计费模式适用于哪些情形？花费高转化低时该如何优化？

展示型推广vCPM计费模式适用于“针对受众触达量进行优化”这一竞价优化方案，该方案会自动优化竞价以获得更高的可见曝光。在决定是否采用这一类竞价优化方案时需要结合以下方面综合考虑：

① 产品优势及转化率：如果您的商品本身的转化率较好，相比同品类有一定的竞争优势则推荐尝试;如果商品本身为新品或转化率较低，使用该优化方案时应更关注可查看展现量，品牌新客量等指标，同时搭配商品推广一同使用提升转化。

② 推广目标：如果您希望拓展流量，在更广范围的消费者中建立认知，则推荐采用;若追求点击和销售转化，那么可考虑选择“针对页面访问次数进行优化”或“针对转化量进行优化”。

③ 产品属性：如果您的产品不容易被消费者主动搜索(如小众商品、创意类产品、新类目)，需要主动走到消费者面前，那么展示型推广“针对受众触达量进行优化”有利于快速拓展潜在客户。

④ 广告预算：如果你广告预算有限，不建议将展示型推广vCPM计费模式作为首选，而应优先使用商品推广，或者选择展示型推广的“针对页面访问次数进行优化”或“针对转化量进行优化”这两类竞价优化方案。

在选定了展示型推广vCPM模式后还可以通过调整投放的颗粒度，优化投入产出。以下介绍几点思路:

① 选择自身优势类目：选择内容相关性投放时，通过【细化】功能缩小投放的目标类目范围(如细化价格区间、星级、配送方式等)，确保推广商品在投放类目里具有竞争优势。

② 缩小受众范围：选择受众投放时，可考虑选择再营销浏览定向(包括浏览过广告商品和浏览过与广告商品相似的商品)，进一步缩小目标受众。同理，也可以进一步细化受众的兴趣爱好，生活方式，精准定位主攻的人群。

③ 优化广告创意素材：目前展示型推广支持自定义图片和视频两类视觉创意素材，通过优化视觉创意素材与广告文案撰写，提升点击与转化。

总之，展示型推广是一个支持个性化、精细化调节，覆盖消费者完整购物旅程的广告产品。具备从促进销售转化，到突破流量瓶颈的多种强大功能。非常适合搭配商品推广共同使用，搭建完整广告框架，获得曝光与转化的双丰收。大家要多结合数据报告，仔细诊断导致花费大的具体原因是什么，结合自身推广目标，选择适配的竞价优化方案，细化投放对象颗粒度，逐渐校准投放的精准度。