新手做TK，如何差异化跟品？

对于新手来说，跟品怕卷不过，不跟品又担心自己的选品在海外没有市场。其实入局最快的方式还是跟品，只要方法得当，完全有可能后来居上。今天我们就谈两个核心问题，新手如何科学跟品选款，以及跟品成功后如何放量打爆。解锁电商最后的风口，加入跨境启航课，详细了解TikTok跨境电商！

第一步

跟品的关键在于找到近期爆发的产品，因为兴趣电商的时效性很强，我们需要的是当下仍有热度的商品。

虽然可以查看新品推荐榜，但这个渠道可能已变得很卷，因为很多卖家都会盯着。更重要的是避开已经卖爆的产品，因为大卖家拥有海运成本优势、链接权重和官方资源支持，直接硬碰硬很难抢到流量。

同时要避开销售数据波动巨大的产品，比如今天卖1000单明天只有10单的情况。这种脉冲式销售往往依赖某个爆款视频或直播，产品本身可能并不稳定。

第二步

理想的跟品对象是最近30天或半个月内爆发的产品。尤其是一些偏蓝海的三级类目，比如演出服、电焊手套等在美国有明确需求但竞争相对较小的品类。

如果不确定某个小类目的市场情况，可以查看亚马逊美国站的相关销售数据和用户评价来辅助判断。还可以关注一些国内看似小众但在海外有刚需的产品，比如哈雷摩托车配件、雪佛兰后备箱液压杆等。这些产品在国内可能没市场，但海外有稳定的消费群体，通过亚马逊美国站可以观察到这类产品的真实需求。

第三步

选好品后进入打爆放量阶段，但在此之前必须经过严格的测品环节。

打爆有几个核心要点，首先是库存控制，宁可少量备货，缺货时发空运补货，也不要一次性大量备货。因为一旦产品断流或市场变化，大量库存会成为沉重负担，很多大卖家亏损都源于此。

其次是在测出爆款脚本后，利用AI工具快速生成大量视频素材进行批量投放。但要注意保持内容质量，不能因为使用AI就降低标准。最有效且简单的方式是联系美国达人进行带货推广，借助他们的影响力快速放量。

第四步

打品手法决定了销量的上限，同样的产品，新手操盘手可能卖5000单，资深操盘手却能卖到50000单，这中间的差异在于运营策略和资源整合能力。同时要认识到所有产品都有生命周期，一旦有产品显示出爆款潜质并决定大力投入时，就要通过申请专利、商标、版权等方式建立壁垒，延长产品的生命周期。

这些保护措施成本并不高，国内有大量代办服务，几百元就能完成。但无论壁垒多高，产品终究会被迭代，所以要密切关注市场动态，一旦出现低价竞争或更强的内容团队，就要考虑清库存并转向新品开发。

第五步

总的来说，新手跟品要选择有热度但未完全爆发的品类，避开过度竞争的赛道，通过科学测品和精细化运营实现后来居上。打爆阶段要控制库存风险，善用AI工具和达人资源，同时建立知识产权壁垒保护自己的成果。记住，在TikTok电商中，灵活性和快速迭代能力往往比一次性投入更重要，只有不断学习和适应，才能在这个快速变化的市场中持续获得成功