亚马逊产品调研怎么做？

本期文章将从风险分析、市场分析、产品雏形确认这三个版块，来和大家分享下亚马逊产品调研整体的思路以及具体的操作步骤。

当我们看到一款产品感觉还不错时，首先就需要从以下两个方面进行风险分析，以此来确定这类产品是否可以做。

一、先做风险分析

受限商品：亚马逊严禁卖家销售非法、不安全或亚马逊列明的其他受限商品，否则可能会导致强制关店，严重的还会追究法律责任。

在亚马逊上有的产品是完全禁止销售的，有的是需要按要求提交材料进行类目审核，审核通过就可以售卖。想要了解详情，卖家可以通过亚马逊卖家平台里“分类、商品和商品限制”和“召回和商品安全”查看相关明细。

专利侵权：亚马逊严禁卖家的侵权行为，同样地，一旦店铺被判有侵权行为，可能会导致强制关店，严重的也是会追究法律责任。

所以卖家在确定要做一款之前，要先排除专利侵权的风险，大家比较通用的方法是去“美国专利局”进行查询，它同时支持中国、欧洲、日本等国的专利检索。

二、再进行市场分析

做完风险分析，接下来就可以从以下几个方面来进行市场分析，判段市场整体的情况。

谷歌趋势：通过谷歌趋势可以看出此类产品的需求趋势，以及是否有季节性。现在通过卖家精灵就可以查看谷歌趋势了，非常的方便，不用翻墙去谷歌上查了。详细路径：工具-关键词挖掘-搜索框输入关键词-点击G图标

以产品植物架(关键词 Plant Stand)为例

分析Plant Stand近三年的谷歌趋势可以看出这类产品的搜索量是较大且稳定的，没有明显低谷期，且它有一定的季节性，在每年的3月份需求量上涨，5月达到顶峰，6月份开始趋于平缓。整体来看是可以考虑入场，并且3-5份的备货量要增加。

市场容量：通过查询类目前50名的销量来判断市场容量是否符合自己的需求。

Bestseller榜单：主要从以下多个维度对 Bestseller 榜单进行分析，来判断此类目是否适合新品进入。（如果市场容量大，则分析前100名，反之分析前50名就可以）

• 品牌&卖家集中度：查看头部Listing是否都是属于一家或其中几家品牌的，或者是都集中在几个卖家的，以此来判断类目整体的垄断性是否严重，如果垄断性太高，则不适合新品入场。

• 上架年份：查看头部Listing的上架年份，如果头部大部分都是老链接的话，则说明新品进入这个市场有一定的困难。

• 评论数量：如果头部Listing大部分评价都在5位数以上，那新品就比较难入场了。如果都在4位或者位数以下。或者只有前面一两家的评价数量很多，其它的都评价很少的情况下，对于新品是有利的。

• 利润评估：通过去1688搜同款拿到成本价，再结合产品包装的尺寸，重量，利用卖家精灵计算器是可以大概测算出这些头部Listing的利润情况的，如果利润率都较低，则要谨慎入场了。

• 价格分析：另外还可以通过keppa查询头部Listing的历史价格，观察价格竞争的激烈程度，是否在卷价格，以此来判断新品是否还要入场。

• 同质化分析：观察头部Listing同质化情况，如果同质化严重的话，那就得考虑设计改款，创造出独特的卖点，否则的话只能去卷价格了。

New Releases榜单分析：通过新品榜单分析新晋新品的情况，主要分析它们的切入点是什么，是以低价卷进来的，还是通过合并老Listing的Review，或者是外观、属性、功能点上有创新。

如果是前两情况的话，则说明新品进入的难度较大。如果是创新，那我们在新品设计上可以作为参考。

同类竞品Review分析：分析竞品的Review，找出产品的差评点、买家喜欢的点，我们在开发新品时作为重要参考。同样要多分析Review当中的图片，这里能发现一些意想不到的使用场景，为产品创新提供灵感。

三、找工厂生产产品

经过风险分析以及市场分析之后，就要开始做产品雏形的确认了。通过全面的市场调研分析之后，我们大概能推导出什么样的外观、属性、功能、价位的产品是受欢迎的了。

同时再结合新品榜单和竞品Review，对产品整体做改进优化，并且找准一个切入点。

产品确认之后，就可以去找供应商报价，进行利润测算，生产打样。