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1. 固定日期节日的具体星期
虽然节日日期固定(如情人节2月14日),但星期几会影响购物行为。例如2026年情人节是周六,消费者有更多时间购物,促销周期可提前至周五开始。需要确认具体年份的星期分布。
2. 移动节日的计算方法
以下节日每年日期不同,需明确计算规则:
总统日:2月第三个星期一(需确认具体年份的日历)
3. 促销窗口期(而非单日)
实际促销往往提前1-2周开始,需询问:
各节日前多久开始预热(如母亲节前2周)
黑五是否从感恩节当天开始
圣诞购物季从何时启动(通常11月初)
4. 平台专属促销日
亚马逊Prime Day:通常在7月,但具体日期每年变动(需提前确认)
返校季:8-9月,各平台时间略有差异
5. 区域性/小众节日
根据产品品类可选择性询问:
超级碗(体育用品)
退伍军人节(军迷用品)
复活节(春季装饰品)
从跨境电商角度,上述节日具备以下特征:
购物转化率高:消费者有明确的送礼/采购需求
促销氛围成熟:美国消费者已形成节日购物习惯
流量集中:平台和商家会投入大量营销资源
品类匹配度高:适合跨境电商常见品类(服饰、家居、电子产品等)
而像马丁·路德·金日、哥伦布日等联邦假日,虽然放假但购物属性较弱,可暂不重点关注。
核心建议:优先确认Q4购物季(感恩节至圣诞节)的完整时间线,这是全年销量贡献最大的时段,需提前3-4个月备货和营销准备。
