ABOUT YOU 和 Zalando 是一家吗，入驻规则一样吗？

很多做欧洲时尚跨境的宝子，经常把这两个平台弄混，毕竟 2025 年 Zalando 收购了 ABOUT YOU，不少人以为两个平台入驻、后台、规则全部通用，那真实情况是什么？入驻规则是一样的吗？

先说清楚两者到底是什么关系

从股权来讲，ABOUT YOU 现在属于 Zalando 集团旗下，2025 年完成全资收购。
但是！它是完全独立运营的品牌，两套独立的卖家后台、独立招商团队、独立审核体系，并不是同一个卖场。

• Zalando：用户年龄层更广，25‑45 岁人群居多，偏向成熟中端时尚，搜索购物逻辑更强，欧洲老牌头部时尚平台。

• ABOUT YOU：主打 Z 世代年轻群体，靠穿搭内容、算法推荐种草，移动端流量占比极高，更适合潮流、小众设计风品牌。

简单说：同集团兄弟，但是两套生意，不能互通。

入驻规则会一样吗？差别真的很大

1、入驻主体 & 合作模式差异

✅ABOUT YOU

有自运营 DS + 半托管 FbAY两套模式。半托管可以走 MOR 模式，国内工厂品牌不用自己注册欧盟公司就能申请；自运营才强制欧盟本土企业主体。

✅Zalando
主流是 zDirect 第三方模式 + 供货模式，第三方入驻硬性要求欧盟本土企业，没有 ABOUT YOU 这种半托管 MOR 简化通道，国内主体没办法直接入驻开店。

2、审核周期、品牌筛选标准不一样

ABOUT YOU 审核周期顺利的话 3‑6 周，对新兴潮流品牌包容度更高，图片不用顶级棚拍，生活化穿搭图也可以接受，拒绝纯铺货倒卖。

Zalando 审核周期普遍 8‑16 周，对品牌成熟度、studio 专业棚拍图要求很高，更偏向已经有知名度的成熟品牌，审核门槛整体更严苛。

3、佣金、后台系统完全不互通

两个平台佣金体系分开，不能共用一套卖家后台。

ABOUT YOU 是partner.aboutyou.com；Zalando 用 zDirect 后台，账号互不通用，就算你 Zalando 店铺做得再好，申请 ABOUT YOU 依旧要全套资料重新走一遍 KYC 审核，不会有绿色通道。

4、用户与流量逻辑不同

Zalando 买家习惯搜索找货；ABOUT YOU 更多是算法推荐刷到产品，更看重成套穿搭、内容氛围感。同样的产品，两个平台爆单概率完全不一样。

给卖家的实操小提醒

1. 不要以为收购之后资料可以复用，两套独立申请，资料要分别准备。

2. 国内没有欧盟公司：优先冲 ABOUT YOU 半托管试水欧洲；想做 Zalando，必须先搞定欧盟主体。

3. 品牌风格年轻潮流优先试 ABOUT YOU；成熟大众时尚品牌更适配 Zalando。

4. 一个品牌可以两个平台同时入驻，但是要分开提交申请，不能一套申请搞定两家。

总结：同集团，但不是同一个平台，入驻规则、审核、后台全部独立，千万不要混淆，避免白白浪费招商机会。