Trendyol 广告怎么投？预算给多少才不白烧？

你把 Seller Center 里的 Marketing 打开，Smart Ads 那一片按钮看着不多，却有点不知道从哪点起。同事说投了没单，也有人说投了爆单，两套说法堵在中间，谁也说服不了谁。你把三份报表并排放在屏幕边上，桌角堆着两个没拆的快递，收件人写的是仓库。这四种广告，预算到底该先给谁？

一、Trendyol 有哪几种广告，预算该先给谁？

四种。产品广告是搜索和类目列表里的点击广告，转化最直接，预算的第一去向就是它。店铺广告是整店曝光，做品牌认知和涨粉。网红广告由官方网红在 Instagram Story 带货，你选不了人，算法按品类匹配，而且近三十天销量达标才能申请。

第四种是 CPAS，走 Meta 的广告网络往站外引流，适合本身有站外种草能力的品牌。

月销五万到五十万里拉的卖家，实用的配比是：六成给产品广告、压毛利前三十的 SKU，两成五给智能定向同一批货，一成给类目广告，一成留给新品试验。

二、起投的时候，出价和预算怎么定？

产品广告每个商品每天最低十里拉，平台建议一个类目里给十五到三十个有潜力的 SKU，不要一次把全店挂上去。

点击单价参考区间是零点三到二点五里拉，出价太低没流量，太高利润被吃掉。起投阶段把出价放在平台建议区间的中下段，等有转化数据了再往上抬。

参考线是 ROAS。Trendyol 类目佣金大约百分之十五，大促还有百分之一到三的附加费，ROAS 低于三点五倍就在给平台打工。智能定向在转化率超过百分之三的 SKU 上，ROAS 常见六到十倍。

三、什么 ROAS 算赚，什么 ROAS 该停？

暂停线是连续十四天 ROAS 低于三点的广告组，扣掉佣金和附加费已经是亏的。这个判断要按周做，不要看一天的波动就动手。

加码线是 ROAS 五点以上的广告组，每周加百分之二十五预算，加到 ROAS 回落到四点五以下为止。

每三十天刷新一次广告创意，时尚和美妆类目的广告疲劳来得特别快，素材不换，CTR 会一路往下掉。

还有两个预算参数要一起定：每日预算和单次出价上限。每日预算决定你能承受多大波动，出价上限决定你在哪一批搜索词上有竞争力。起步时把出价压在中下段，让系统先跑出数据。

四、为什么投了广告有流量没单？

第一个原因是没拿到 BuyBox。土耳其站同一件商品有多个卖家在卖，你花钱把广告买到了位置，但点击进来以后真正按下加入购物车按钮的是另一个卖家，销量归他。第二个原因是详情页撑不住。图片糊、描述缺参数，广告带来点击，买家翻两下就走了，钱全花在把人领到门口。

第三个原因是价格打不过。同款比你便宜，广告只会更快地暴露这个价差。自动定向还有个特点，类目选错或者标题缺关键词，系统会把广告挂到完全无关的搜索词下面。

还有一个常被算漏的账：广告费不进佣金基数，但它会吃掉佣金之外的毛利。类目佣金百分之十五、大促附加费百分之一到三，这两项是刚性的，广告 ROAS 的分母是全部成本，不是佣金减完剩下的那部分。

群里一个做女装连衣裙的嘉兴卖家，一开始把预算平均分给四十个链接，ROAS 卡在二点几上不去。后来砍到八个有自然销量的链接，ROAS 做到三点二，一个月广告费三万里有六成集中在这八个链接。

五、投放节奏上，一周和一个月各该做什么？

周度动作有三个：暂停低于三点的组，给五点以上的组加两成半预算，从搜索词报告里把没有购买意图的泛词加进否定。这一步是最容易漏的，也是预算流失最大的黑洞。

月度动作是换素材，不是换商品。三十天一个循环，把旧素材换成新角度，别在同一张图上磨。

起始预算要设成亏了也不心疼的数。前两三周是买数据，不是买利润，等你看清哪些搜索词真的转化，再把钱搬过去。

否定词这一步是最容易被漏掉的，也是预算流失最大的黑洞。每周从搜索词报告里把没有购买意图的泛词加进否定，看起来损失了几个展示机会，实际省下的是实打实的点击钱。