10times 是个什么网站？上面的展会信息能直接拿来用吗？

下午两点，你在搜索里敲下包装机械展，翻到第三页，一个蓝白色调的站点跳出来，上面列着下个月在三个城市开的展。你点进其中一个，主办方名字很陌生，日期和你手上的报价单对不上。桌上的台历翻到那一页，用铅笔画了圈。这些条目，能直接照着订机票吗？

一、它属于哪一类站点？

是一个展会与商务活动的信息聚合站，把全球的展会、会议、交易会按行业和国家归类。它自己不办展，只做索引，主办方把信息提交上去，或者由编辑抓取整理。同一个展在站内可能有中英文两条，按举办城市搜，比按名字搜准。

除了展会，也能查参展商名录和场馆信息，这几块对找客户最有用。场馆页面能看到往年排期，判断一个展是不是每年都办，看这里最快。商业模式是广告和付费推广，排在前面不代表展会质量高。

二、展商名录能挖到什么？

能看到参展企业名、国家、展位号，有的还带官网链接和主营品类。名录可以按国家筛，做欧洲市场的先把周边三国的展筛出来。

按行业筛一遍，把连续三年参展的企业挑出来，这些公司采购需求稳定。名单里带展位面积的，面积大的采购量通常也大，优先跟这几家。

名录里既有买家也有卖家，做同类产品的就是竞争对手，别一起发开发信。名录里同一家公司可能登记了三个品牌，按域名去重，别重复发信。

群友老瞿做包装机械，从名录里筛出七十家连续参展的食品厂，回信的有九家。展位号能看出规模，角落的小展位多是试水，主通道的大展位预算更足。

三、信息准不准、怎么核？

聚合站的更新依赖主办方，改期和取消常常滞后，日期一定要回官网对。同一场展在不同聚合站上的名字可能不一样，按举办城市搜更准。

核三步，搜主办方名字看有没有独立官网，看官网上的展期是否一致，再看场馆的排期表。改期在聚合站上常滞后两周，订机票前先看主办方官网首页的公告栏。

展位号和展馆平面图也要核，有的站沿用上一年度的数据。核三步，搜主办方看有没有独立官网，看展期是否一致，再看场馆排期表。

报名和付费只在主办方官网做，从聚合站点的广告位点进去付钱，风险很高。广告位点进去常跳到代理页面，多一层加价，票还不一定是真的。

四、免费版够不够用？

查展会时间和地点，免费版够，搜索和筛选都能用。免费版能设提醒，展期变了会发邮件，这一项比付费功能更实用。

看展商名录的完整联系方式，多数要付费，免费只能看到公司名。查时间和地点，免费版够用，搜索和筛选都不限制次数。

做长期拓客的，付费版的价值在于批量导出和历史数据，一个人用可以先不买。看完整联系方式多数要付费，免费只能看到公司名和国家。

群友老瞿用的是免费版加手动记录，一年也攒了三百多家，只是花时间。付费版的价值在批量导出和历史数据，一个人用可以先不买。

五、怎么把它接进拓客流程？

先按目标市场定三到五个行业展，不要贪多，一场展跟到底比十场浅尝有用。展前一个月开始找参展商，写清你要供的配件或者服务，别群发同一封。先按目标市场定三到五个行业展，一场跟到底比十场浅尝有用。

展后一周内跟进，这时候对方还在整理名片，回复率最高。展前一个月开始联系，写清你能供什么，别群发同一封。

把每场的转化记下来，第二年只去转化率高的那几场，省下的预算够多跑一个国家。展后一周内跟进，那时候对方还在整理名片，回复率最高。同一家公司只跟一个联系人，多头发信反而会被拉黑。