TikTok Shop 起店先铺量还是先做爆款？内容该谁出？

凌晨，你刷着同行的账号，一条视频挂了三千单，评论区还在涨。你自己的号发了二十条，播放都停在一千上下。手机支架夹在桌沿，补光灯没关，屋子里一片白。剪辑软件里躺着五条还没发出去的素材。选品表上划掉了七个款，剩下的两个还没拍。新店这一步，是先把货铺满，还是死磕一个款？

一、起店先铺量还是先打爆款？

先铺量，但铺的是内容不是商品。用十条不同角度的视频去测同一个款，看哪条跑得动。铺量的目的是找结构，不是找运气，每条视频只改一个变量。

商品链接前期不要多，五个以内就够，链接多了评价分散，哪个都起不来。一个款拍五条不同开头，比五个款各拍一条更容易看出哪个开头有效。

内容跑出数据之后再决定加不加品，一条爆了再复制同款的不同规格。加品要看库存和供应链，爆了供不上，比不爆更伤账号。

群友阿栖做香薰蜡烛，起店只挂三个链接，拍了二十六条视频，第四条才跑起来。铺量的成本是拍摄时间和样品，一天拍三条，两周就有四十条素材。

二、内容该自己拍还是找达人？

自己拍，前二十条必须自己来，你要摸清哪个开头三秒能留住人。自己拍的前二十条不用求精致，手机加自然光就够，先跑出数据。

自己拍不动了再找达人，找的是已经带过同类品的，粉丝量不重要。找达人先看评论区，问价的人多下单的人少，说明粉丝不精准。

达人合作先小批量寄样，按成交给佣金，别一上来就付固定坑位费。寄样前先看达人最近十条视频的品类，跨类目带货的转化通常很差。

把跑出来的视频结构拆出来，交给达人复刻，比自己重新试要快。给达人一份拍摄清单，开头三秒、卖点顺序、结尾引导，写清了他才拍得像。

三、直播和短视频怎么分工？

短视频负责拉新，把没见过你的人带进来，直播负责转化，把犹豫的人推一把。直播前先把脚本写成一页纸，讲什么、演示什么、什么时候上链接。

新店直播不用长，一天两小时，固定在同一个时间段，让系统认得你的节奏。直播的转化靠反复讲同一个卖点，不是靠不断换品来撑时长。

直播间的货要和视频里的货对得上，视频推 A 款，直播间主推 B 款，人进来就走。新店直播不用长，一天两小时，固定时段，让系统认得你的节奏。

群友阿栖把直播固定在晚上八点到十点，两周后自然流量开始往这个时段聚。直播间的货要和视频里的货对得上，推的不是同一个款，人进来就走。

四、联盟佣金定多少才有人带？

起步定在百分之十五到二十，低于这个数，达人算完不划算就不接。佣金和样品成本一起算，寄样十份出一单，这一单的获客成本并不低。

新品期可以再高一些，用佣金换曝光，比直接投广告便宜。佣金高不代表有人带，达人的粉丝和你的品对不上，给三成也没人接。

佣金不要频繁改，改一次达人的历史数据就断了，他们不愿意再带。新品期用佣金换量，跑起来之后按月调，一次调一个点，别跳着改。

给头部达人单独开定向佣金，公开佣金保持一个稳定档位。佣金不要频繁改，改一次达人的历史数据就断了，不愿意再带。

五、什么时候该停掉一个品？

拍了十五条视频，播放都不过五千，先看是内容问题还是品本身没需求。换三个开头还是不动，基本可以停，把库存清掉，别再加投。拍了十五条播放都不过五千，先看是内容问题还是品本身没需求。

有播放没成交，是价格或者详情页的问题，先改这两处再决定。停品之前先看退货率，退货高的品停掉是止损，不是放弃。

群友阿栖停掉的第四个款，拍了十九条，最高播放八千，一单没有，清货亏了两千四。停掉之后把素材存档，同一个结构换个品还能再用一次。