tradeindia是什么平台？B2B询盘为什么大多是比价的？

收件箱里躺着四封询盘，措辞几乎一样，都是问最低价和起订量。你回了三封，附上报价单，只有一个人回了句谢谢。第四封你没回，鼠标停在删除上。窗外的货柜车刚卸完，仓库门半开着。平台的提示音又响了一下。这样的询盘，值不值得一封一封认真对待？

一、tradeindia 在印度 B2B 里是什么位置？

它是印度本土的 B2B 平台，做供应商目录和询盘撮合，品类从机械到化工都有。和面向欧美的平台比，它的买家以印度本地和周边市场为主，价格敏感度高。平台上有大量免费会员，产品页信息质量参差。

做五金工具的卖家挂了一百多个 SKU，三个月收到六十多封询盘，成交两单。它的品类偏工业，机械、化工、纺织、五金，消费品占比不高。印度买家习惯先问价再谈细节，报价慢一天，基本就没了。

平台的流量集中在几个大类，机械和化工的询盘最多，消费品类靠前的位置基本被本地商家占着。平台的类目列表里，机械和化工下面还有细分，选到最细的一层，曝光才精准。

二、免费会员和付费会员差在哪？

免费会员能发布产品、收询盘，但排名靠后，联系方式受限。付费会员买的是曝光位和直接联系方式，不同档位的展示次数差别很大。付费之前先跑三个月免费版，看询盘的真实质量再决定。

很多询盘是同行探价，付费买来的曝光也会被这些人消耗。付费档位按展示次数分，买之前先看自己的品类有没有真实买家。免费会员的联系方式被隐藏，买家只能通过站内信找到你。

付费之前先发二十个产品试水，看询盘的数量和质量，再决定买不买曝光。免费会员每月能发的产品数有限，先把主推的十个填满，别平均分配到一百个 SKU。

三、为什么询盘质量参差？

平台的买家门槛低，注册就能发询盘，没有采购能力验证。一封询盘同时发给十家供应商，是常规操作，你在比价，他也在比价。有些询盘是中间商在收集价格，用来给自己的客户报价。

回复速度影响成交，但回复质量决定对方会不会认真看。询盘里带具体数量和目的港的，成交概率高。只写请报最好的价格的，多半是群发。询盘里带公司名的，先去查它的注册信息。印度公司的注册号在工商门户上能查，五分钟的事。

询盘的回复模板要留一个具体问题，比如用途和数量，让对方必须回一句。

四、产品页怎么写才有人认真回？

参数表要全，尤其是规格、材质、认证。缺参数的页面，询盘都是来问参数的。起订量和交期直接写在页面上，能挡掉一半无效询盘。图片要实拍，工厂照比产品精修图更有说服力。认证证书单独一栏，CE、ISO 这些，印度买家看得很细。

产品页的参数表要按采购习惯排，先规格后价格。工厂视频比图片有用，印度的采购会看生产线。产品页放一份可下载的规格书，采购习惯先看参数再谈价，这份文件能筛掉一半无效询盘。

五、收到询盘之后先核哪三件事？

核公司。查对方的注册信息和经营年限，皮包公司一眼能看出来。核需求。问清用途、数量、目标价，问不出这三样的，多半是在比价。核付款方式。要求见提单付款或者信用证的，先算一遍资金占用。

三样核完再报价，报价单上写明有效期，过期重报。付款方式不接受赊账的，直接在报价单上写明。第一次合作走小额试单，别一上来就接大单。工业轴承的卖家把最小起订量从五百改成两百，询盘量涨了三成，成交的单子反而更实。

报价单用 PDF，别用表格截图，印度的采购常打印出来传阅。第一次合作的付款方式写清预付比例，写百分之三十的比写部分预付成交快。