自动广告的出价是怎么起作用的？新品起价该怎么给？

Q1：自动广告的出价是怎么起作用的？

A：自动广告不设置关键词，由系统依据商品的 listing 匹配搜索词与关联位，出价即为卖家愿意为单次点击支付的最高金额。建议出价区间会随类目竞争状况变化，建议每月查看一次。该阶段的主要作用是收集搜索词，而非推动销量，宜将其视为探测工具；探测期一般为两至四周，累计达到五百次点击后数据才具备参考价值。

Q2：新品起价该怎么给？

A：建议参考系统给出的建议区间。新品缺少历史数据，建议出价通常为类目中位数，初期可按该水平投放，不宜直接压低至最低值。出价若明显低于建议值，曝光量将降至极低水平。

Q3：预算和出价是什么关系？

A：预算决定单日可支出的金额，出价决定可获取的展示位置。两者同时偏低时，广告实际上难以产生效果。若预算未能用完，通常源于出价过低，而非预算不足。

Q4：跑了两周，该看哪些数据？

A：1. 搜索词报告。需区分带来点击的搜索词与完全没有点击的搜索词，两类分别处理，报告可按花费排序。2. ACOS。新品期偏高属于正常现象，应关注其是否呈下降趋势；若每周下降三至五个百分点，说明优化措施已产生效果。3. 曝光量。曝光偏低说明出价过低或 listing 相关性不足，也可能与类目范围过窄有关。4. 点击率。点击率低于千分之四时，问题通常在于主图或价格，而非出价；调整主图后一周内即可观察效果。

Q5：什么时候该手动调价？一次调多少？

A：两周为一个观察窗口，待数据形成明确趋势后再作调整，过早调价易受数据波动干扰；两周内调价超过三次，学习期将反复重置。调价幅度建议按百分之十至百分之十五为一档，单次调整过大将使此前的数据失去参考意义。手动精准的出价可在自动广告实际扣费基础上上浮一成；表现良好的搜索词可单独建立手动精准活动，出价可比自动广告高两成。表现较差的搜索词应添加为否定关键词，不宜通过降价方式进行过滤；调整后建议等待三天再评估效果。

Q6：竞价策略该选哪一种？

A：「只降低」适用于利润较薄的产品，系统不会为争夺位置而抬高竞价，投放较为稳定，但难以获取爆发性流量，毛利率低于三成的产品适宜采用该档。「提高和降低」适用于清库存或新品推广，位置竞争激烈且花费较高，旺季数小时内即可用完预算，因此需设置上限。「固定竞价」适用于具备明确利润模型的成熟链接，位置获取的随机性较强，但每一笔支出的去向较为清晰。竞价策略并非一次性选择后长期不变，旺季前可切换为「提高和降低」，淡季再切回「只降低」；切换后前三天数据会出现波动，不宜立即改回。

Q7：日预算该怎么给？

A：起量期建议按单件毛利倒推，日预算约等于目标单量乘以单件毛利的一半，以使预算用尽后仍处于可承受范围；单件毛利不足五美元的产品，日预算十美元即可用于测试。预算不宜单日调整三次，学习期被打断后数据将重新归零，调整时间置于当地时间凌晨影响最小。预算加至可覆盖全天投放即应停止，若无法覆盖全天，说明出价偏低，继续增加预算难以奏效；若全天投放仍处于亏损，则说明问题在于价格或转化。