Jumia站内广告主要分哪几类？预算只够投一种，先投哪个？

Q1：Jumia站内广告主要分哪几类？

A：站内广告主要分为关键词竞价与类目展示位两类。前者按点击扣费，展示于搜索结果中并带有推广标识，买家搜索相应关键词时，商品即排在该词之下，位置与出价相关。后者按曝光位置购买，投放于类目首页与活动页，曝光量较大而点击率较低。两类计价方式完全不同，混合投放将导致成本难以核算，月底对账易出现偏差。此外，站内另设针对店铺整体的推广包，按周出售位置。

Q2：预算只够投一种，先投哪个？

A：建议优先投放关键词。其优势在于可识别带来点击的具体词项，可暂停、可调价、可核算单笔订单成本，亏损亦能明确归因。类目展示位宜留至第二阶段，待部分款式累积十余条评价、转化率趋于稳定后，再用于争取曝光，此时曝光的转化效率更高。店铺整体推广包不建议新店优先采用，其消耗速度较快，且数据难以区分具体来源。

Q3：关键词投放从什么词开始？

A：建议从长尾词入手。三个词以上的组合竞争较小，点击成本较低，转化意图亦更明确，搜索者通常已明确所需型号，点击并非随意浏览。投放开始后需按周评估各词项的花费与产出，剔除仅产生消耗而无订单的词项，将预算集中于能够带来订单的少数词项。

Q4：投放前商品页要先修哪几处？

A：1. 主图：非洲市场移动端占比较高，图片在五英寸屏幕上难以呈现细节，访客通常在数秒内离开，广告费因此形成无效消耗，并拉低链接权重。2. 价格带：若同一搜索结果页中价格明显高于相邻商品，广告费实际起到了为竞品提供比价参照的作用。3. 库存：广告投放后单日可产生十余笔订单，若库存仅剩数件，链接断货造成的权重下降将比未投放时更为严重。4. 运费：配送时效与费用需在页面明确标注，表述含糊将导致转化率难以提升。

Q5：广告跑起来以后看哪几个数据？

A：1. 点击率：低于千分之五通常属于图片或价格问题，而非出价问题，提高出价无效。2. 加购率：加购率高而下单率低，通常受阻于运费或支付方式，可通过前台完整走一遍下单流程以定位受阻环节。3. 单笔订单广告成本：需与单件毛利对照，若超过毛利即为净亏损。上述三项数据建议按周评估，不宜按日评估，单日数据波动较大，易导致决策失误。

Q6：什么情况下应该停掉广告？

A：1. 连续两周仅有点击而无加购，应先行暂停并复查页面，继续投放等同于为无转化的曝光位付费。2. 订单量提升但退货率超过一成，亦应暂停，往返运费与重新上架的成本高于广告费。3. 类目整体进入淡季时，持续投放仅是将预算转化为曝光，建议将预算留至下一节点，于旺季前两周再行开启。暂停前需导出关键词数据，对消耗而无转化的词项在下次投放中直接排除。

Q7：类目展示位适合什么样的链接？

A：该类位置适用于已具备一定评价数量且图片质量较高的款式。新链接投放其中通常难以形成有效转化，即便获得曝光亦无法转化为订单，仅相当于为类目页增加一张图片。判断标准为评价数量与转化率是否稳定，两项均达标后再考虑调配预算。