eBay选品报告怎么写？哪些数据必须落到表里？

Q1：选品报告要回答什么问题？

A：需求是否真实存在、竞争是否可进入、利润是否成立、供应链是否稳定。四个问题缺一项，结论都不成立。报告要给出明确判断，数据只作支撑。

Q2：必须落到表里的数据有哪些？

A：搜索量、在售数量、近 30 天售出件数、售出率、均价、头部卖家评价数、物流成本。数据按周更新，避免使用过期快照，季节性类目需拉两年同期对比。

Q3：售出率怎么算？

A：近 30 天售出件数除以在售商品数。低于类目均值说明需求不足或价格失位。高于均值且在售数量少，说明供给缺口存在，可优先进入。

Q4：竞争度怎么判断？

A：看搜索结果前 20 的评价数量级，是否有大卖垄断，是否存在品牌授权门槛。评价数普遍过千的类目，新品切入成本高。授权类目没有渠道资源不建议进入。

Q5：利润怎么测算？

A：售价减去采购、头程、平台成交费、广告费与退货损耗。成交费按类目约 13% 上下，需按实际类目核对。退货损耗按类目退货率折算，不要按零计。

Q6：数据从哪里取？

A：搜索结果筛选已售出商品，卖家中心内的成交分析工具看历史交易，类目报告看整体趋势。站外工具数据只作交叉验证，不能作为唯一依据。

Q7：结论怎么写才有用？

A：给出进入、观望或放弃的判断，附三个关键假设与验证方式。假设要能被下一轮数据推翻，否则报告只是描述现状。每份报告留一页复盘记录。