TikTok Shop收哪些费用？佣金和保证金各多少？

Q1：平台向卖家收取的核心费用是哪一项？

A：核心是平台佣金（Referral Fee）。据 TikTok Shop 卖家大学的费率说明，美国站自2024年4月1日起，对符合条件的订单按每笔订单收取6%的平台佣金，计费基数为买家实付金额加平台补贴、再减去税费。平台不收取月租费，也不收取单独的刊登费。

Q2：佣金率在不同类目有差异吗？

A：有。美国站多数类目为6%，珠宝类的部分子类目（钻石、黄金、玉石、铂金、红蓝宝石与祖母绿）以及二手类目适用5%；二手与收藏品类的单笔成交中超过1万美元的部分适用3%。新卖家在促销计划期内可享受阶段性低费率，通常为首次动销后的30天内按约3%计收。

Q3：保证金要交多少？

A：按站点与经营模式分别设定。据平台政策与行业报道，美国站自运营（POP）模式的基础保证金自2025年12月15日起由500美元上调至1500美元，此后进一步叠加类目保证金与风险场景保证金；全托管模式多数站点为1000元人民币，从结算货款中扣除；英国站自运营为400英镑，日本站自运营为7万日元。具体金额以卖家中心保证金页显示为准。

Q4：退款订单的佣金会全额退回吗？

A：不会全额退。订单发生退款、退货或取消时，平台退还佣金但扣除退款管理费，标准为佣金的20%，且单次退款中每个SKU的管理费上限为5美元。发货前由买家发起且满足自动取消条件的订单，不收取该费用。

Q5：除了佣金，还有哪些容易被忽略的成本？

A：三项：提现费，按笔收取，银行转账约0.05美元/笔，PayPal 渠道按比例收取；达人佣金，由卖家自行设定，常见区间为10%至30%，仅在达人带来成交时产生；以及使用平台仓配 FBT 时的仓储与履约费，按尺寸重量计费。

Q6：定价时怎么把费用算进去？

A：以美国站售价30美元、达人佣金15%为例：佣金按6%计为1.8美元，达人佣金4.5美元，合计平台相关成本6.3美元，占售价的21%。若使用 FBT，还需叠加每单履约费。定价时应先扣上述比例，再倒推可承受的商品成本与物流成本，而不是按到手价直接加成。