一、OnBuy英国站点简介
OnBuy英国站（onbuy.com）是英国本土成长迅速的第三方电商平台，2016年由Cas Paton创立，以“低佣金、高透明、无自营竞争”为核心定位，快速成为英国电商市场的重要参与者。平台采用纯第三方卖家模式，不开展自营业务，为卖家提供公平的竞争环境，核心品类涵盖3C电子、家居园艺、时尚服饰、母婴玩具、美妆个护及宠物用品等，SKU数量超1200万种，合作卖家超10万家，其中英国本土卖家占比约60%，跨境卖家以中国、欧盟成员国卖家为主。
流量与用户方面，站点依托搜索引擎优化（SEO）及社交媒体营销，月独立访客量超3000万，核心用户群体为25-54岁的英国中产阶级，对性价比及商品多样性需求较高。物流布局上，平台支持卖家自主发货（自发货）或使用OnBuy认证的第三方物流商（如Royal Mail、DPD），部分品类可接入亚马逊FBA或eBay fulfillment服务，实现英国本土1-3日达的时效覆盖，跨境卖家可通过英国本地仓或海外仓提升配送效率。
二、OnBuy英国站点上线时间
OnBuy英国站于2016年正式上线运营，初期以英国本土中小卖家为主要招商对象，凭借“零平台自营竞争”的优势快速积累首批卖家资源。
2018年平台开启跨境招商通道，允许欧盟及中国卖家入驻。
2020年受全球电商红利推动，站点用户及交易额实现爆发式增长，年交易额突破10亿英镑。
2022年完成品牌升级，优化卖家后台功能并拓展物流合作网络，进一步巩固英国本土第三方电商平台的领先地位。
三、OnBuy英国站点的类型
OnBuy英国站属于典型的B2C（企业对消费者）电商平台，核心服务场景为企业及个体工商户向英国个人消费者提供零售商品销售服务。
四、OnBuy英国站点开放的入驻模式
OnBuy英国站仅开放“自运营模式”一种核心入驻模式，根据卖家主体地域及运营规模细分为“本土自运营”与“跨境自运营”两类，无全托管模式，具体如下：
1. 本土自运营：适用于英国本土注册的企业或个体工商户，卖家需自主负责店铺运营全链路，包括商品Listing优化、定价策略、订单发货、售前咨询及售后纠纷处理。平台要求本土卖家需在订单生成后48小时内发货，提供可追踪的物流信息，可自主选择物流商或接入平台认证物流体系。该模式适合熟悉英国本土市场、具备成熟供应链及运营能力的卖家，运营灵活性高，利润空间自主把控。
2. 跨境自运营：适用于中国、欧盟成员国、美国等海外注册的企业卖家，不接受跨境个体工商户入驻。跨境卖家需自主完成商品Listing的英语优化、定价（需包含关税及增值税）、物流配送（支持自发货至英国或使用英国本地仓/海外仓），售前客服需保证英语沟通能力，响应时长不超过24小时。平台为跨境卖家提供专属招商经理对接服务，协助解决清关、VAT申报等问题，适合具备跨境运营经验、供应链稳定的企业卖家。
五、OnBuy英国站店铺保证金
入驻OnBuy英国站无需支付店铺保证金。平台采用月租费制度，分为标准卖家和平台合作伙伴两种类型。
六、OnBuy英国站店铺的佣金费率
OnBuy英国站采用“品类分级佣金”机制，无固定月租，佣金率整体低于亚马逊、eBay等主流平台，具体标准如下：
1. 核心品类佣金：3C电子产品（如手机、电脑、相机）佣金率3%-8%，其中高端电子设备（单价超1000英镑）佣金率3%-5%，电子配件（如耳机、充电器）佣金率6%-8%；家居园艺品类佣金率5%-10%，家具类8%-10%，日用品5%-7%；时尚服饰品类佣金率6%-12%，快时尚8%-12%，基础服饰6%-9%。
2. 普通品类佣金：母婴玩具类5%-10%，美妆个护类7%-12%（美妆工具7%-9%，护肤彩妆10%-12%），宠物用品5%-9%，运动户外类6%-11%。
3. 特殊品类佣金：食品饮料类（需额外资质）佣金率8%-13%，奢侈品（如箱包、手表）佣金率10%-15%，汽车配件类7%-12%。
此外，平台为优质卖家提供佣金折扣激励：连续3个月店铺评分超4.5星、纠纷率低于1%的卖家，可享受佣金总额5%-10%的减免；年销售额超100万英镑的头部卖家，可与平台协商定制佣金方案，进一步降低运营成本。
七、OnBuy英国站回款周期
OnBuy英国站的回款周期与卖家类型、店铺信誉及物流方式直接挂钩，具体规则如下：
1. 本土卖家：新入驻本土卖家采用“T+30”回款模式，即订单完成（消费者确认收货且无售后纠纷）后30天回款；店铺运营满3个月、评分超4星的本土卖家，可升级为“T+14”回款模式；年销售额超50万英镑的优质本土卖家，可申请“T+7”快速回款服务，需支付回款金额0.5%的手续费。
2. 跨境卖家：新入驻跨境卖家统一采用“T+45”回款模式，订单完成后45天回款；运营满6个月、纠纷率低于1.5%的跨境卖家，可升级为“T+30”回款模式；使用英国本地仓发货且连续6个月评分超4.2星的跨境卖家，可申请“T+21”回款模式，无需额外手续费。
回款支持英镑、欧元、美元及人民币结算，卖家需绑定经平台认证的收款账户（如Payoneer、WorldFirst、企业对公账户），最低结算金额为100英镑或等值其他货币，未达金额累计至下一结算周期。回款时平台将自动扣除交易佣金及相关增值服务费用，无额外手续费。
八、OnBuy英国站开店要求
（一）资质要求
1. 主体资质：本土卖家需为英国注册企业（提供Companies House注册证明）或个体工商户（提供Self-Employed登记证明）；跨境卖家需为中国、欧盟等国家/地区注册的企业法人，持有有效营业执照（经营范围包含所售品类），不接受个体工商户跨境入驻。所有卖家主体需为正常经营状态，无失信记录、税务异常或侵权处罚记录。
2. 税务资质：无论本土还是跨境卖家，均需提供英国VAT税号（标准税率20%），且税号需在英国税务海关总署（HMRC）备案有效；跨境卖家若从欧盟发货至英国，需额外提供IOSS号码（进口一站式服务）以简化清关流程；食品、美妆等特殊品类卖家需提供对应的税务合规证明文件。
3. 商品资质：商品需符合英国国家标准及欧盟CE认证要求，3C电子需提供UKCA认证（英国脱欧后替代CE认证的本土认证），食品需提供FSA（英国食品标准局）认证，美妆产品需提供CPSR（化妆品安全报告）；品牌商品需提供商标注册证（R标）或一级授权书，授权链条不得超过3级，非英语文件需附英语翻译件；严禁销售假冒侵权、易燃易爆、管制商品及平台禁售清单内的商品。
（二）资料要求
1. 基础文件：企业营业执照扫描件（加盖公章，清晰展示注册信息）、法人身份证或护照扫描件（正反面，有效期≥6个月）、英国VAT税号证明及HMRC备案截图；本土卖家额外提供Companies House注册证明或Self-Employed登记证明，跨境卖家额外提供进出口经营权证明或委托报关协议。
2. 运营资料：店铺名称（4-20个字符，无敏感词汇，仅支持英语）、主营品类清单（最多3个核心品类）、英语客服联系方式（邮箱及电话，工作日9:00-18:00畅通）、发货地址证明（本土卖家提供英国仓库地址及租赁协议，跨境卖家提供国内仓库地址或英国海外仓合作协议）。
3. 补充文件：品牌商品需提供商标注册证或授权书（非英语文件附翻译件）；特殊品类需提供对应资质认证文件（如UKCA认证、FSA认证、CPSR报告）；跨境卖家需提供近3个月的供货合同或库存清单，证明供应链稳定性；申请快速回款服务的卖家需提供近6个月的销售数据报表。
九、OnBuy英国站开店流程
1. 账户注册：访问OnBuy英国站卖家后台官网（seller.onbuy.com），点击“Sign Up”按钮，选择卖家类型（本土卖家/跨境卖家），输入企业邮箱及密码，完成邮箱验证后填写企业基本信息（注册编号、法人信息、联系地址等），提交后进入初步审核阶段，时长1-3个工作日。
2. 资质审核：初步审核通过后，登录后台“Document Verification”板块，按要求上传基础文件、税务资质及商品认证文件，平台审核团队（含英国本土审核人员）进行终审，审核时长3-5个工作日。审核结果通过邮箱通知，若未通过将明确告知修改意见，卖家补充完善后可重新提交（重新审核时长1-2个工作日）。
3. 账户激活：资质审核通过后，卖家需签署平台服务协议，设置账户安全密码，绑定收款账户并完成验证。无需缴纳保证金或入驻费，协议签署完成后1-2个工作日内店铺激活，平台发送后台登录信息及操作指南。
4. 完善店铺信息：登录卖家后台“Store Settings”板块，上传店铺Logo（800*800像素PNG格式）、撰写经营简介（英语，50-200字符，说明店铺定位及优势）、设置主营品类及子品类，配置客服自动回复模板（英语），完成物流模板设置（明确配送范围、时效及运费标准）。
5. 商品上架与审核：通过“Product Management”板块手动或批量上传商品信息，需填写英语标题（30-80字符，含核心关键词）、详细描述（需包含商品参数、材质、使用说明等），上传商品图片（主图800*1200像素，辅图≥3张，纯白背景）及相关认证文件。普通商品审核1-3天，特殊品类3-7天，审核通过后自动上架。
6. 运营启动与适配：商品上架后，卖家可通过后台“Marketing”板块投放广告（如首页推荐、关键词竞价）或报名平台促销活动（如黑五、圣诞大促）；本土卖家绑定物流商并完成库存备货，跨境卖家完成海外仓备货或自发货物流链路测试。新卖家可享受入驻前3个月免费广告额度（最高500英镑）及专属运营经理对接服务。
