Etsy

Etsy是一个专注于手工艺品、复古商品和定制产品的在线市场，成立于2005年。截至2023年，Etsy拥有超过830万名卖家和9620万名买家，平台上有超过1亿件商品。Etsy在2023年的总销售额达到132亿美元，收入为27.5亿美元。

平台特点：

产品种类：Etsy主要销售手工制作的商品、复古物品（至少20年历史）和工艺品材料，涵盖珠宝、服装、家居装饰、玩具等多个类别。

卖家模式：任何人都可以注册成为卖家，创建自己的商店并上架商品。每上架一件商品需支付0.20美元的费用。

销售方式：卖家可以通过平台进行直销，Etsy提供搜索引擎优化工具和付费广告等营销支持，但卖家需自行管理库存和发货。

用户群体：

卖家方面，包括专业的手工艺术家、设计师、手工艺爱好者以及一些小型的手工工坊等。他们通过 Etsy 平台展示和销售自己的作品，建立自己的品牌和客户群体。

买家方面，Etsy 的数据调查显示，约有一半的流量来自美国之外，主要来自英国、欧洲、加拿大、澳大利亚等地方，且 97% 的受访者为女性。这些买家对手工制品和创意商品有较高的兴趣和需求，追求独特、个性化的购物体验。

平台优势：

收费相对较低：收费项目包括刊登费、佣金和订单处理费。刊登费为每上传 1 条 listing 收费 0.2 美元，每条 listing 有效期为 4 个月；交易佣金目前是 5%；订单处理费为 3% 加 0.25 美元付款处理费（仅适用于使用 Etsy Payments 付款的卖家）。总体来说，与其他电商平台相比，收费属于中等水平。

物流优惠：在 Etsy 网站上可以直接打印快递单，还可以导出邮费报告，方便卖家掌握快递开支。并且，平台与美国邮政（USPS）等物流服务提供商有合作，卖家可以享受一定的物流优惠。

营销推广支持：平台提供一些免费的营销推广工具，例如部分商品可以出现在谷歌上架广告上。同时，卖家也可以使用平台的付费推广功能，提高商品的曝光度。此外，Etsy 与 Twitter、Facebook 等社交平台无缝链接，方便卖家分享商品，进行站外引流。

数据分析功能：卖家可以查看店铺的浏览量、流量来源、访问者的国家和地区等信息，以便进行精准营销和店铺运营策略的调整。

平台限制与挑战：

审核严格：Etsy 对平台上的商品和卖家有严格的审核制度，以确保商品的原创性和手工制作属性。如果卖家违反了平台的规定，可能会面临店铺被封禁等处罚。

竞争激烈：随着平台的发展，越来越多的卖家加入 Etsy，导致竞争日益激烈。卖家需要不断提高自己的产品质量和服务水平，才能在平台上脱颖而出。

知识产权问题：由于平台上的商品具有较高的创意性和独特性，知识产权保护是一个重要的问题。卖家需要注意保护自己的设计和创意，同时也要避免侵犯他人的知识产权。

官方网址

官方入驻通道： https://www.etsy.com/sell

发展历程：

成立于 2005 年 6 月 18 日，最初是为手工艺术品设计师和爱好者提供的一个在线交易平台，旨在连接买家和卖家，使他们能够完成在线交易。

经过多年的发展，Etsy 逐渐积累了大量的用户和卖家，成为全球知名的手工制品和创意商品交易平台。2021 年第三季度财报显示，平台销售额同比增长 23.7%，达到 27 亿美元，同时新增 700 万买家。