Etsy

大帅（化名）从2019年在Etsy创立FestiveGal开始，主营圣诞派对手工头饰，凭借可定制文字的纸质头饰走红。随着业务扩展，他将畅销的烘焙类衍生品独立为新品牌BakeItFancy，并通过Shopify搭建独立站，专注烹饪配件销售。FestiveGal以定制礼品和派对用品为主，曾因使用流行文化词汇面临侵权风险，现已规避IP问题；而BakeItFancy则通过Meta广告与自制烘焙视频内容引流，打造厨房创意品牌形象。大帅指出Etsy定制工具局限、运营支持薄弱，且平台充斥低价批量商品，影响优质卖家曝光。他建议新手明确目标：若追求副业收入，Etsy仍是不错起点；但若想规模化，必须转向独立站并建立系统化运营。如今，他正逐步减少对Etsy的依赖，推动品牌走向自主可控的增长路径。

中草药浴包通过TikTok泡澡仪式内容引爆海外市场，国内成本0.45-11.4元的产品在Etsy、亚马逊售价达7-22美元，溢价超1388%。东南亚市场主打祛湿排毒功效，欧美则强调天然成分与正念疗愈，本土化适配推动单店月销1.46万单、销售额破十万美元。中医药借助社交电商加速全球化，未来需深耕区域差异化需求以持续扩大市场。

中国非遗竹编技艺正通过互联网走向全球，一段展示闭眼编织竹制品的TikTok视频获得4230万播放量。在海外电商平台，竹编产品表现亮眼：Etsy上一款22美元的竹编米勺售出11.5万单，销售额253万美元；亚马逊美国站28.69美元的发酵篮30天销量超7000单。贵州山村手艺人李大姐带领村民将竹编产品卖向海外，年销售额突破200万美元。随着欧洲限塑令推进，全球竹藤制品市场规模预计2031年将达20.2亿美元，中国竹编产业迎来出海新机遇。

据 Etsy 平台数据，2025 年宗教相关商品搜索量同比增长 68% ，其宗教类目店铺增加同比激增 47%，2024 年 GMV 突破 58 亿美元，年交易额超 53 亿美元，毛利率平均达 68%。部分卖家借此实现月入 10 万美金，如杭州代工黄铜佛像经包装后售价从 19.9 美元涨至 399 美元，单月销量超 3000 件，净利润率 380%。文章指出宗教商品因情感价值和文化认同产生溢价，同时也存在争议。Etsy 平台以低门槛、流量扶持和数据优势，成为新手跨境电商的首选，入驻需完成跨境身份 “三重认证” 等准备工作。未来，尊重文化本真且运用数字技术的卖家将更具优势。

文章围绕跨境电商 Etsy 平台展开，分享了情人节热卖品类及选品、运营经验。情人节期间，美妆、珠宝首饰等品类热销。深圳坂田卖家的塑料玫瑰成为跨境黑马，单品售价 13.99 美金，成本低，近 30 天销量达 10514 单，利润可观。永生塑料玫瑰在 Etsy 热卖，原因包括契合平台定位与用户需求、情感消费推动、利润高且市场潜力大、有季节性需求和长青属性。此外，文章还推荐了婴儿硅胶玩具礼盒等多种值得售卖的礼盒玩具小礼物。在货源方面，可自行组装或购买成品发货。一件代发能降低库存风险，但要关注产品质量和物流速度，选择 Etsy 香港店铺更便利。同时，文章详细分析了 Etsy 封店原因，并给出对应避免方法。最后指出，Etsy 礼盒礼物市场潜力大，定制礼物是热门赛道，对有意在该平台开店者提供了诸多有价值的参考。

Etsy 宣布自 2025 年 3 月 3 日起调整运费规则，此次调整主要针对使用 “计算运费” 功能的卖家，将取消手续费和包裹费收取选项，平台会自动删除现有列表中的相关费用。这一调整旨在简化运费设置流程，降低卖家操作难度；提升买家购物体验，减少运费纠纷；规范平台交易行为，维护公平透明的交易环境。对于卖家而言，Etsy 建议重新评估定价策略。卖家需要重新计算商品成本，把原本通过手续费和包裹费覆盖的成本融入商品价格中，并依据市场和竞争对手情况优化定价，以保持竞争力。同时，还应提升商品质量与服务水平吸引买家。

Etsy是于2005年创立的在线商店，专注销售手工制品和复古产品。平台拥有8630万活跃买家和750万活跃卖家，其中86%买家为女性，用户平均访问时间为13分44秒。平台卖家中35%有其他工作，而62%计划扩展业务。假日销售额超20亿美元，81%订单来自回头客户。Etsy提供多种卖家工具，如ExportYourStore和Alura，帮助优化SEO和产品管理。在产品类目上，家居用品为最大类别，年销售额达32亿美元。Etsy拥有全球900万卖家，多数来自美国，加利福尼亚州卖家最多。2023年其收入达19亿美元。尽管与亚马逊相比，Etsy在日常用品上稍逊，但以其独特的产品和支持女性创业的环境独具吸引力。

本报告于11月5日更新，数据基于MarketplacePulse。Amazon TOP 100卖家榜单基于过去30天内卖家收到的积极评价数量排名，消费者评价比例在1 - 5%之间。2024年11月美国站榜单中，79位卖家来自美国，17位来自中国大陆等。除美国站外，还公布了多国TOP100卖家名单。eBay TOP100卖家榜单基于过去30天内收到的积极评论数量，英国卖家主导，有37名；美国次之，有36名；德国有20名。Etsy TOP100卖家榜单基于过去12个月销售情况排名，美国卖家主导，有63名；英国有14名；加拿大有5名。

在大街上看到遛猫遛狗不足为奇，但你见过遛鸡吗？在美国，宠物鸡成为了一种新风潮，从鸡领结到鸡头盔等各种宠物鸡商品在Etsy上卖爆，销量惊人！养鸡在城市兴起与禽流感有关，自养鸡蛋缓解了缺蛋危机，渐渐人们发现鸡也很有趣，养鸡成本低，还成为社交活动的一部分。Etsy上的宠物鸡帽子、衣服、玩具等商品销量飙升，创造了不少商机，很多卖家通过这些产品获取了高额利润。在Etsy开店成本相对较低，并且平台注重原创和手工，全球年轻消费者众多，是一个很好的创业选择。

8月1日，Amazon、eBay、Etsy发布TOP100卖家名单。其中，Amazon榜单基于过去30天内卖家收到的积极评价数量排名，美国站榜单上的100位卖家中，81位来自美国，16位来自中国，2位来自中国香港，1位来自韩国；英国站榜单上的100名卖家中，83名来自英国，4名来自中国，4名来自中国香港，3名来自德国，3名来自美国；德国站榜单上的100名卖家中，74名来自德国，6名来自英国，5名来自中国，4名来自中国香港，3名来自荷兰，2名来自美国等；法国站榜单上的100名卖家中，38名来自法国，19名来自德国，8名来自中国，8名来自英国，5名来自中国香港，3名来自美国等。eBay TOP 100卖家榜单基于过去30天内收到的积极评论数量，全球前100名的eBay卖家中，英国卖家有37名，美国有36名，德国有20名。Etsy TOP 100榜单基于过去30天内卖家店铺销售额排名，全球Etsy Top100卖家中，58名来自美国，英国有9名，加拿大有7名。