混血美女靠中国茶年赚千万美金！Tea Drops 的出海传奇与启示

2024 年中国茶叶出口量持续上升，出口量达 3.998 亿公斤，比上年增长 8.8%。在这一趋势下，一位混血美女创立的品牌 Tea Drops 成功在美国市场大放异彩，十年斩获超 2500 万美元营收。

2014 年，有着中国和斯里兰卡血统的 Sashee Chandran 创立了 Tea Drops。她将茶叶研磨压缩成心形、花朵等形状的块状茶叶，实现 “无需茶包、快速溶解”，解决了传统茶叶冲泡繁琐和茶包浪费的问题，还申请了专利。凭借这一创新，品牌在 2020 年入选 “海外发展最快 DTC 品牌”，网站流量同比增长 364% 。

Tea Drops 的独立站 1 月月均访问量近 10 万，流量主要来自美国市场。社交流量的 92.03% 源自 WhatsApp Webapp，品牌通过视觉化内容吸引用户分享。其成功还得益于精准定位消费者痛点，产品适配多场景，冷热水均可快速溶解，成分天然且环保，契合欧美市场需求。同时，品牌通过 “月盒订阅” 模式、积分会员体系提升用户复购率，设置满额免运费促进客单价提升。

Tea Drops 的成功为中国茶叶出海提供了借鉴。在产品上，革新形态，开发功能性茶块、冷萃茶粉等，采用环保包装；营销上，借助数字化与 DTC 模式，利用社媒平台以场景化内容触达目标群体，结合订阅制提升复购；品牌建设方面，融入中国茶文化，对接国际标准，平衡文化独特性与消费普适性。中国茶叶要想实现从 “中国供给” 到 “全球品牌” 的转变，需将产品硬实力与文化软实力相结合。