这份由 Nox 聚星发布的《2025 宠物品牌网红营销报告》，基于其 1 亿 + 网红数据库，对全球 200 + 国家和地区的网红营销数据进行分析，为中国出海品牌洞察海外营销趋势提供了有力参考。以下是报告的主要亮点。
在市场规模方面，全球宠物市场呈现持续扩张态势，规模已突破 3000 亿美元，预计到 2030 年将达到 5000 亿美元。其中，北美和欧洲是核心市场，分别占比 38% 和 30%。而东南亚、中东等新兴区域增速显著，以东南亚为例，其宠物市场规模预计从 2020 年的 150 亿美元增至 2030 年的 250 亿美元，印尼、菲律宾等国年增速超 30%。社交媒体成为宠物品牌出海的核心推广渠道，像 TikTok 上宠物相关内容传播性极强，萌宠视频播放量动辄破百万，中国品牌 Petgravity 通过 TikTok 红人营销，3 天内实现日销超 1000 单；Petsup 主攻菲律宾市场，一年 GMV 超 16200 万菲律宾比索。
从产品特点来看，智能宠物用品成为主流趋势，涵盖智能喂食器、饮水机、健康监测设备、自动猫砂盆等，这类产品通过物联网技术实现远程控制与数据化管理，在欧美及日韩市场渗透率高。产品还覆盖宠物全生命周期需求，包括食品、护理、玩具、服饰、医疗等八大类，其中宠物服饰因 “拟人化消费” 兴起，设计趋向时尚化，节日主题服饰销量激增。此外，商家针对不同宠物类型和场景开发细分产品，如品牌 TRIXIE 提供超 6000 种 SKU，覆盖多类宠物需求。
区域特点上，北美市场中宠物食品和零食、兽医护理和产品销售是主要品类，消费者对宠物日常护理和健康投入大，对个性化和多样化服务需求有增长潜力；欧洲市场消费者偏好高品质和特定品类产品，如有机猫砂、宠物服装等，宠物护理和美容服务重要性高，英国人在宠物奢侈品上花费较多；东南亚市场宠物食品销售额占比最高，不同国家宠物饲养偏好不同，如马来西亚人以养猫为主，菲律宾、泰国整体更偏好养狗，且受气候等因素影响，部分地区对特定产品需求突出，如马来西亚因频繁降雨，宠物烘干机需求显著。
用户特点方面，女性用户占比显著高于男性，主要聚焦于年轻群体，以 “Young Adult” 和 “Teenager” 为主。多数用户对价格不敏感，更关注产品品质。用户购买动机主要集中在 “宠物监控”，其次是互动、缓解焦虑及家庭安保等需求，其中 “远程互动” 提及占比仅为 3.9%，但评分高达 4.7，用户对其满意度极高。使用场景主要集中在 “零食投喂” 和 “宠物监控”，“Treat Dispensing” 场景占比 11.1%，评分 4.5，说明用户对远程投食功能依赖性强且满意度高。
在网红营销洞察部分，美区是各宠物品牌投放的首选区域，其次是巴西、印度、英国等国家。不同品牌在平台选择上存在显著差异，从 2025 年上半年全球头部宠物品牌在海外 KOL 合作各平台的投放数量占比来看，Instagram 以平台优势遥遥领先，一些品牌如 Wg 在 Instagram 上的投放占比极高，而另一些品牌如 Po 则在 TikTok 上有较高的投放。宠物类 KOL 是品牌合作的首选类型，食品、时尚、娱乐类广泛的适用型 KOL 也为宠物品牌所青睐。多数品牌的微网红投放占比超 40%，反映品牌更注重 “高性价比 + 精准触达”，小微网红粉丝互动率较高、合作成本低，适合长期种草与口碑积累，中腰部网红是补充力量，用于覆盖垂直领域。
报告还对 Petco、Royal Canin、PURINA、Catit、Petkit 等宠物品牌的网红营销数据进行了洞察，包括合作 KOL 的粉丝量级配比、主要国家市场、投放平台、广告视频数量、总曝光量以及合作 KOL 分类和标签等。例如，Petco 合作 5524 位 KOL，总曝光量达 6.13 亿，其海外营销策略主要集中在市场扩张、数字化整合；PURINA 隶属雀巢集团，其海外营销策略以科技驱动 + 深度本地化，通过 “UNLEASHED by Purina” 加速器计划推动 AI 在宠物医疗、智能喂养等领域的应用。
宠物品类网红洞察显示，北美、亚洲是宠物品牌出海主要区域，欧洲也是热门区域。YouTube 平台上，宠物类网红主要分布在亚洲地区，而在 TikTok 和 Instagram 上，宠物类网红则更多地集中在北美地区。TikTok 平台小微网红远超 YouTube、Instagram，在总体数量上拥有最多的宠物网红，但在中大型网红数量上不如 YouTube。三个平台均以 “宠物猫狗” 为核心内容方向，且 “可爱” 是吸引用户的核心情绪标签，同时 Instagram 的 #love 反映平台用户更注重情感表达与生活美学，YouTube 和 TikTok 的 #animals 标签反映视频平台更注重内容的多样性。
宠物用品网红带货热榜前十中，健康与卫生产品需求突出，互动娱乐类产品销量也不错，如宠物手套湿巾、除臭剂、电动猫球玩具等。例如，宠物湿巾靠 2K 粉丝的 KOC 带货，创造了单支视频百万播放量、GMV 超 10 万的业绩；电动玩具球通过 TikTok 短视频直观演示宠物与玩具的互动，销量达 3 万 +；便携式宠物粘毛器上架仅一个月，销量 2 万 +，其采用的环保材料和便捷设计契合欧美消费者需求。
