Prime Day 作为亚马逊年度最受瞩目的销售盛事，2025 年将在独特的背景下拉开帷幕。持续的美国贸易谈判与下滑的消费者信心，将深刻影响购物者参与这场盛会的方式。Tinuiti 在 2025 年 5 月 6 日至 9 日期间，对 1002 名美国 Prime 会员展开调查，旨在深入了解今年的 Prime Day 与往年相比，将因关税上调、人工智能购物助手的采用以及亚马逊将 Prime Day 延长至四天等新情况而发生哪些变化。
参与度大幅上升：超过 80% 的受访 Prime 会员计划在今年 Prime Day 期间在亚马逊购物，这一比例较去年声称参与购物的 68% 有显著增长。各代际之间的购物意愿表现出惊人的一致性，85% 的 Z 世代、千禧一代和 X 世代 Prime 会员以及 84% 的婴儿潮一代都计划参与购物。
兴奋度创新高：总体而言，89% 的受访者对今年 Prime Day 的兴奋程度至少与去年持平，其中 41% 的人表示更加兴奋。Z 世代对即将到来的 Prime Day 表现出最高的热情，62% 的人表示比去年更兴奋，而只有 9% 的人表示兴趣降低。婴儿潮一代中，有相同比例(9%)的人对今年的 Prime Day 兴趣降低，但仅有 28% 的人表示更兴奋。
消费金额预期增长：计划在 Prime Day 期间购物的 Prime 会员中，近三分之一打算至少消费 200 美元，12% 的人计划消费超过 500 美元。千禧一代的 Prime Day 购物者今年有望成为消费主力，37% 的人计划消费超过 200 美元，其中 17% 计划消费超过 500 美元。在 2024 年 Prime Day 期间购物并计划今年继续购物的受访者中，41% 的人打算增加消费，而表示会减少消费的仅为 15%。对于 Z 世代，预计增加消费的比例跃升至 60%，而打算减少消费的仅为 11%。
四天延长推动消费增长：亚马逊将活动从两天延长至四天的决定，将在推动更多销售方面发挥作用。31% 的受访者表示，与活动仅持续两天相比，他们将在亚马逊上花费更多的钱。整整 41% 的人表示，更长的活动时间将导致他们在亚马逊上花费更多的时间，而 14% 的人打算更多地在其他网站 / 应用上购物。
折扣需求升级：当被问及美国更高的关税将如何影响他们的 Prime Day 购物时，计划今年购物的受访者中有 36% 表示，在决定购买之前，他们需要看到比平时更大的折扣，这是最常见的回答。就什么构成大折扣而言，93% 的 2025 年 Prime Day 购物者表示，Prime Day 产品需要至少打八折才能被视为划算，其中 16% 的人认为产品需要至少半价才能算是划算。
新参与者的购物动机：在去年 Prime Day 期间没有购物但打算在 2025 年购物的受访者中，45% 的人表示，他们这样做是因为今年更有兴趣寻找划算的交易。与此同时，在 2024 年 Prime Day 期间没有购物但计划在 2025 年购物的人中，31% 表示他们今年对自己的财务状况感觉更好。这一比例在 Z 世代中得到了进一步提升，跃升至 55%，因为这一代人仍在积累消费能力。
囤货与消费行为调整：除了对更大折扣的需求不断增长外，关税还将促使 32% 的 Prime Day 购物者囤积预计今年晚些时候会更贵的产品。这一比例超过了 23% 的受访者，他们表示由于关税，他们已经比平时更早地进行了一些购买。整整 32% 的受访者表示，由于关税，他们推迟了一些原本会在今年早些时候进行的购买，而 Prime Day 为吸引这些购物者提供了一个强大的机会。尽管从多项指标来看，消费者信心持续低迷，但只有约四分之一的受访者预计在 Prime Day 期间的消费会比没有更高关税的情况下少。
提前研究成主流：超过三分之二的 2025 年 Prime Day 购物者预计将在活动开始前至少两天开始研究 Prime Day 的优惠，29% 的人打算在 Prime Day 开始前一周以上就开始评估产品。因此，对于品牌来说，在为期四天的促销活动之前建立知名度和考虑因素非常重要，尤其是因为超过一半的受访者往往有明确的产品打算在 Prime Day 购买。
AI 工具使用升温：计划今年在 Prime Day 期间购物的受访者中，整整 34% 的人表示他们将使用 ChatGPT 来研究他们的购买，略微超过了 33% 的人表示他们预计在促销期间会使用亚马逊的人工智能购物助手 Rufus。然而，与表示不知道 ChatGPT 是什么的人相比，表示不知道 Rufus 是什么的受访者可能性要高出两倍多，因为 Rufus 直到 2024 年 9 月才向美国的所有亚马逊用户开放。年轻一代使用人工智能工具协助 Prime Day 购物的意愿最高，46% 的 Z 世代 Prime Day 购物者表示他们将使用亚马逊的 Rufus，而 44% 的人表示他们将使用 ChatGPT。
社交媒体助力购物决策：除了人工智能工具，75% 的 2025 年 Prime Day 购物者打算转向社交媒体来研究优惠。Facebook 将成为最受欢迎的社交媒体平台，47% 的购物者可能会查看它，其次是 41% 的人预计会查看 YouTube。TikTok 总体排名第四，28% 的 Prime Day 购物者表示他们可能会查看它，但就 Z 世代而言，它仅次于 Instagram。总体而言，93% 的计划在 Prime Day 期间购物的 Z 世代成员表示，他们将在社交媒体上查看优惠，而婴儿潮一代中这一比例仅为 61%。
多平台浏览成常态：计划在 Prime Day 期间购物的受访者中，超过一半的人预计会在活动期间浏览沃尔玛的产品，34% 的人预计会查看 Target。谷歌是第三大最常被选择的网站，29% 的受访者打算查看它。总体而言，82% 的 Prime Day 购物者预计会在活动期间至少在一个其他网站 / 应用上浏览产品，41% 的人预计会在至少三个其他网站 / 应用上浏览产品，这表明 Prime Day 的影响远远超出了亚马逊。打算在 Prime Day 期间在亚马逊以外的至少一个其他在线平台上浏览产品的男性比例(87%)高于女性(77%)。
会员身份影响浏览行为：在沃尔玛 Plus 和 Target Circle 360 的会员中，Prime Day 期间在沃尔玛和 Target 的活动预计会特别活跃。在计划在 Prime Day 期间在亚马逊购物的沃尔玛 360 会员中，整整 77% 的人打算在活动期间查看沃尔玛，而不是沃尔玛 360 会员的这一比例为 42%。同样，64% 的 Target Circle 360 会员预计会查看 Target，而不是会员的这一比例仅为 23%。
品类需求驱动平台选择：购物者在 Prime Day 期间查看的网站和应用程序也在很大程度上受到他们打算购买的产品类别的影响。所有 Prime Day 购物者中有 26% 打算在 Prime Day 期间查看百思买，但对于计划购买电子产品的购物者来说，这一数字为 40%。只有 13% 的 Prime Day 购物者计划查看 Etsy，但对于那些在活动期间可能购买手工制品的购物者来说，这一数字跃升至 36%。尽管美国关税导致价格上涨，且最低免税额度政策结束，但总部位于中国的网站 Temu 和 Shein 仍有望分别成为 15% 和 19% 的 Prime 会员的购物目的地。Z 世代比老一辈更有可能查看这两个网站，29% 的 Prime Day 购物者可能会浏览 Shein，27% 的人可能会浏览 Temu。对于婴儿潮一代，只有 5% 的 Prime Day 购物者表示他们可能会浏览 Shein，而 13% 的人表示他们可能会浏览 Temu。
必需品消费稳定：计划在 Prime Day 期间购物的人中，刚刚超过一半的人预计会购买无论活动是否举行他们都会购买的必需品。这包括 42% 的购物者表示他们可能会购买健康和美容产品，29% 的人可能会购买宠物用品，30% 的人可能会购买食品和杂货产品。
季节性与冲动购物特征：返校产品将是仅 12% 的受访者的优先事项，但在千禧一代中这一数字跃升至 21%，在 Z 世代中为 18%。由于电脑及相关产品在课堂上往往扮演关键角色，28% 的 Z 世代和千禧一代购物者可能会购买，而较年长的受访者中这一比例仅为 16%。超过四分之一的 Prime Day 购物者将其视为为圣诞节和其他冬季假期礼物囤货的机会。这并不完全令人惊讶，因为该群体中有 65% 的人认为 Prime Day 实际上是比黑色星期五和 / 或网络星期一更好的在亚马逊购物的机会。在不打算今年在 Prime Day 期间购物的 Prime 会员中，只有 44% 的人认为它是比黑色星期五 / 网络星期一更好的购物机会。今年在 Prime Day 购物的女性中，整整 30% 的人表示她们会购买圣诞节和其他冬季假期礼物，而男性的这一比例为 24%。然而，69% 的男性认为 Prime Day 是比黑色星期五和 / 或网络星期一更好的在亚马逊购物的机会，而女性的这一比例为 62%。尽管许多购物者打算在 Prime Day 之前开始评估，但仍有 28% 的人表示他们可能会进行冲动购买。在 Z 世代中，这一比例跃升至 39%。当被问及是否曾在 Prime Day 购买过他们之前不知道的产品时，计划今年再次购物的前 Prime Day 购物者中有 55% 表示他们有过这样的经历。Prime Day 也被视为囤积一些产品的宝贵机会，28% 的 Prime Day 购物者打算购买他们将全年使用的批量商品。Z 世代最有可能进行批量购买，34% 的人表示他们可能会这样做，而婴儿潮一代中这一比例为 23%。
2025 年的 Prime Day 注定是一场充满变数与机遇的购物盛宴。关税的影响、活动时长的增加、AI 技术的融入以及消费者行为的变化，都为品牌和零售商带来了新的挑战与机遇。如何在这场竞争中脱颖而出，精准把握消费者需求，将成为制胜的关键。
