2024–2025 年，欧美市场的宠物电商呈现出持续增长且多样化发展的趋势，TikTok Shop 平台的宠物类目表现尤为突出。据 EchoTik 最新发布的年度报告显示，在过去一年（2024 年 2 月至 2025 年 2 月），TikTok Shop 美国宠物品类 GMV 总额接近 12 亿美元，特别是在黑五等大促节点实现了销售峰值，单月 GMV 接近 1.2 亿美元，展现出强大的用户消费潜力和市场韧性。
在美国市场，虽然宠物类目尚未进入整体 GMV 排名前十，但在 TikTok Shop 平台整体宠物消费中却稳居增长热门赛道。从 GMV 结构来看，宠物品类的消费集中度较高，猫狗护理、猫狗砂、以及宠物配件等细分领域贡献了 70% 以上的成交额，尤其是猫狗护理赛道，单独成交 GMV 已超过 5000 万美元，显示出美国宠物主对高品质护理产品的持续投入。
从价格段来看，美国市场宠物产品整体呈现中高端化趋势，GMV 集中在 50–100 美元以及 100 美元以上的产品占比较大。而在销售数量上，成交量最集中的价格带为 10–30 美元区间，显示出一方面高价产品驱动了 GMV 增长，另一方面平价产品依然是用户高频补货的重要选择。数据显示，狗猫护理、猫狗配件以及宠物家具等三大细分品类的成交量合计达到约 170 万件，成为最畅销的热门赛道。
在营销方式上，美国市场宠物品类超过 90% 的销售额来源于达人带货视频，这种以强互动、场景化展示为特点的模式，帮助卖家实现了高效的转化。报告指出，宠物品类中 TOP10 店铺均为小型聚焦型店铺，且 GMV 最高仅在 100–110 万美元区间，市场尚处于没有明显寡头的阶段，意味着新商家仍有较大入场和弯道超车机会。以热销榜首的 Muddy Mat 店铺为例，凭借爆款产品「宠物防泥垫」以及与超过 3000 名达人合作，达成了 GMV 近 110 万美元的成绩，产品平均单价为 41.95 美元，集中在中高价位段。
热销单品中，Meowant 的电动猫砂盆以 44.4 万美元的 GMV 位居高价产品销量前列，单价高达 444 美元，销量达到 1.69 万件。其他畅销产品如宠物美容套件、宠物防叫装置、狗狗美容器等，销量均突破 2 万件，证明消费者在宠物护理及生活便利性上的持续投入意愿。
与美国市场相比，英国市场 TikTok Shop 宠物品类发展仍处于相对早期阶段。报告显示，英国市场宠物品类 GMV 总体仅占平台总 GMV 的 1%，远低于美国市场的渗透率。整体来看，英国宠物品类 GMV 年度峰值约为 70 万美元，主要由短视频带货驱动，达人带货的比例在逐渐下降。
在细分品类中，狗猫食品、护理产品以及宠物配件为销售额最高的三个领域，合计占宠物品类总 GMV 的 67%。然而，不同于美国的中高价策略，英国宠物品类在价格策略上明显偏向平价，超过 80% 的成交 GMV 集中在 30 美元以下，成交数量最集中的价格带甚至低于 10 美元。这表明在英国，消费者更注重性价比和实用性，对高溢价产品接受度相对较低。
英国宠物品类店铺的销售结构同样显示出较分散的特征。TOP10 店铺的 GMV 门槛仅为 2 万美元，且多数店铺商品数量较多，采取广铺货策略。其中销量最高的单品为 Groomi Pet Care 的宠物毛刷，单价 12.36 美元，月销量达 7.7 万件，月 GMV 约 9.4 万美元。此外，狗狗补充剂、洗发水、狗狗膳食零食等低价高频产品也表现亮眼。
在营销方式上，英国宠物市场仍主要依靠视频内容营销为主导，但带货达人在 GMV 中的占比逐步减少，说明用户开始更习惯直接通过内容推荐完成自发性消费。这也为品牌进一步加强内容自营推广提供了新方向。
总体来看，无论是美国还是英国，TikTok Shop 宠物品类市场都呈现出「年轻、社交、体验驱动」的明显特征。美国市场趋向于高品质、高溢价的差异化竞争，而英国市场则以平价、大众化的产品布局为主。两地共同的趋势是，短视频带货和达人营销依然是宠物品牌打开市场、实现快速销售增长的重要手段。
报告还特别指出，未来宠物品类卖家可根据不同市场的消费心理和价格偏好，分别采取「品质+溢价」策略或「平价+高频」策略，并结合 TikTok 平台的内容生态布局，持续深耕粉丝群体和社区运营。同时，针对高价产品，卖家可通过场景化、专业化展示增强用户信任感；针对平价产品，则可通过促销、补贴和组合销售策略快速扩大市场份额。
未来，随着宠物经济的持续升温，TikTok Shop 在欧美市场的宠物赛道无疑将成为跨境卖家和品牌方争夺的重要增长点。无论是电动猫砂盆、宠物护理器械，还是宠物家居与智能用品，都有望通过精准内容营销和多样化产品策略，释放出更大的商业潜力。
