



亚马逊广告体系包含商品推广、品牌广告和展示型广告三大类,每种类型都有其特定的开启时机、广告位及运营策略。商品推广中的手动广告涵盖精准、词组、广泛三种关键词匹配方式,出价依次为精准>词组>广泛,广告位分布在搜索结果顶部、其他位置及商品详情页面,开启时机因词的类型和产品属性有所不同,比如标品上架即可开精准匹配,大词难以打上首页或已上首页时可开启相应匹配;商品投放广告则包括类目定位和 ASIN 定位,类目定位适合新品上架,ASIN 定位在有评论后或非标品上架时开启。自动广告依据与搜索词的相关性分为紧密匹配和宽泛匹配,还可投放到同类商品和互补商品的详情页面,标品前期通常只开紧密匹配,非标品则可四种匹配方式全开。
品牌广告包括品牌推广广告、品牌旗舰店广告、视频广告和商品集广告等,品牌推广广告适合上架 1 - 2 个月后开启,视频广告会自动播放以展示商品,商品集广告通过图片引导流量至商品详情页推广多件商品,品牌旗舰店广告则将流量引向品牌旗舰店及其子页面,这些广告形式能有效提升品牌曝光。展示型广告在商品上架 1 - 2 个月后开启,广告位广泛,包括商品页面的多个位置、亚马逊首页、Twitch 及第三方网站和应用,可针对可见展示量或转化量优化,支持按每千次可见展示成本(VCPM)或单次点击成本(CPC)计费,能触达浏览过同类商品的受众。
广告架构的搭建有多种方法,爆款打法采用自动 + 精准模式,自动跑长尾词,精准词占坑位推排名,适合有大预算且产品有竞争优势的卖家;省钱打法针对无大流量精准词的情况,大词开广泛、中词开词组、长尾词开精准,出价各有不同;稳重打法以自动 + 大词广泛为主,根据数据筛选精准和词组词,适合新手或稳重的卖家。关键词上首页需要找流量大、相关性强的词,可通过卖家精灵等工具反查优秀竞品的出单词,筛选后形成关键词表,同时受相关性、点击率、转化率、出单量等多种因素影响,广告位在搜索结果顶部的效果通常优于其他位置。通过广告报告能发现广告问题,广告位报告可查看不同位置的出单和 ACOS 情况,指导重点投放方向;搜索词报告需每日否定不相关词,对表现好的词增加预算,分析表现差的原因并改进,且每周至少统计一次广告报表。