2025 年 Q2 户外电商销售复盘报告从整体销售、品类表现、价位分布、店铺动态及风格趋势等多维度，全面呈现了该季度户外电商市场的运行态势，为行业参与者提供了详实的数据参考与策略指引。从整体销售情况来看，2025 年 Q2 户外电商商品销量达 2465.56 万件，商品销售额为 51.92 亿元，期间共上新商品 3.33 万件，单品均价 210.58 元，市场规模保持稳定体量。季度内销售走势受 618 大促销前置影响显著，4 月初销售呈上升趋势，在 04/28-05/04 周出现轻微下滑后，于 05/12-05/18 周因促销迅速反弹至本季顶峰，单周销售额达 6.49 亿元，随后从 5 月中下旬开始逐渐下滑并在 6 月多数时间保持平稳，6 月底则迎来本季销售冰点。这一走势与 2024 年 Q2 形成明显差异，去年同期双销顶峰均出现在 6 月，促销节点的变化直接带动了市场节奏的调整。从月度表现来看，2025 年 4-6 月销量分别为 900.50 万件、838.60 万件、726.45 万件，销售额分别为 20.73 亿元、14.32 亿元、16.87 亿元，且 4-6 月单品均价均实现同比正增长，其中 5 月增长率最高达 43.32%，反映出消费者对高价位户外单品的偏好提升，也为商家调整产品策略提供了方向。
在品类表现方面，2025 年 Q2 户外市场呈现出明显的分化与增长特征。防晒衣、冲锋衣和户外休闲衣成为主力销售品类，销售额占比分别为 20.11%、17.23% 和 17.12%，其中冲锋衣和户外休闲衣同比分别增长 30.82%、43.05%，而防晒衣则同比下降 7.59%。增长亮点集中在多个细分品类，软壳衣以 229.65% 的同比增幅成为本季增长幅度最大的品类，户外休闲鞋、越野跑鞋和溯溪鞋同比增长也均超过 100%，速干裤、户外椅子凳子、户外桌子和软壳裤等非 TOP10 品类同样展现出较高的增长潜力。从季度内销量趋势来看，一次性户外用品如一次性内裤、一次性袜子等受春夏季户外出行需求增加影响，销量呈现上涨趋势;而结合历年数据预测，Q3 随着季节更替，保暖性服饰如冲锋衣、户外休闲衣以及登山鞋 / 徒步鞋的需求将大幅提升，为商家提前布局提供了明确信号。
价格段分布上，2025 年 Q2 户外电商市场呈现出主力价位稳固、机会价位增长强劲的特点。50-200 元价位段为绝对主力，其中 50-100 元、100-200 元销量占比分别为 12.80%、14.43%，且 50-100 元价位段销量同比增长 14.35%，是支撑市场销量的核心区间。200-400 元及 1000 元 + 价位段则成为重要的机会价位，200-300 元、300-400 元销量同比分别增长 11.81%、18.83%，1000-1500 元、1500 元 + 价位段销量同比更是高达 91.58%、77.68%，销售额占比分别为 14.24%、21.97%，高价位市场的增长既反映出消费升级趋势，也为品牌打造高端产品提供了空间。
店铺竞争格局方面，天猫与淘宝平台头部店铺表现稳定，黑马店铺则展现出强劲的增长活力。天猫 25Q2 热销榜 TOP10 中，始祖鸟官方旗舰店以 3.82 亿元销售额位居榜首，骆驼官方旗舰店以 134 万件的高销量紧随其后，KOLONSPORT 旗舰店、The North Face 官方旗舰店等国际品牌及凯乐石等国产品牌均跻身前列。淘宝平台热销榜 TOP10 则以代购型店铺为主，龙之行户外、京勤户外等老店凭借稳定的供应链和客户基础保持领先。黑马店铺中，天猫平台的 Goldwin 旗舰店销售额同比增长 411.97%，主打户外休闲衣品类，销售额占比达 63.72%，其产品以无 LOGO 设计、低饱和色彩契合市场审美;淘宝平台的 ZACHARIAH 店铺销售额同比更是激增 3299.41%，成为本季最大黑马，ReCommon 店铺则凭借速干 T 恤品类(销售额占比 68.87%)实现 1114.4 万元销售额，展现出细分品类的巨大潜力。
风格趋势上，2025 年 Q2 户外市场形成机能户外、柔美轻量、多彩日常三大热门方向。机能户外风格以防风、防晒、耐磨等专业功能为核心，SALOMON、凯乐石、拓路者等品牌店铺表现突出，相关单品如防暴雨 15000、耐磨 30000 的硬壳外套销量可观;柔美轻量风格侧重高倍防晒与舒适体验，蕉下、ohsunny 等品牌的 UPF50 + 防晒单品深受消费者青睐，总销量最高达 4.3 万件;多彩日常风格则注重色彩与场景适配，ReCommon、安高若等品牌通过荧光黄、湖蓝等亮色单品，满足消费者日常穿搭与户外场景的双重需求，各风格对应的小红书达人推荐也为品牌引流提供了有效路径。
