作为全球国土面积最大的国家，俄罗斯凭借丰富的自然资源与独特的产业结构，成为中国企业开拓欧亚市场的重要合作伙伴。从经济基本面来看，俄罗斯经济以能源、冶金、农林等产业为支柱，2024 年粮食产量约 1.3 亿吨，木材储量达 823 亿立方米，能源产品与矿产资源的出口在国际市场占据重要地位；同时，自 2015 年成立进口替代委员会以来，俄罗斯在汽车制造、农林机械、机床、油气装备等 20 余个行业持续推进进口替代战略，为外资企业参与当地产业升级提供了政策机遇。在贸易结构上，中俄双边贸易互补性显著，中国对俄罗斯出口的潜力商品以工业制成品为主，服装、有机化学品、钢铁制品、鞋靴、手机等凭借性价比与供应链优势，持续满足俄罗斯市场需求；而俄罗斯向中国出口的商品则聚焦资源类产品，能源产品、铝及制成品、铜及制成品、水产品、锯材、钾肥等，既契合中国工业化与消费市场的需求，也依托其资源禀赋形成稳定贸易流向，这种互补性为双边贸易的长期增长奠定了坚实基础。
在市场准入与合规层面，俄罗斯及欧亚经济联盟的技术性贸易措施需重点关注，企业可通过多渠道获取专业指导以规避风险。商务部开发的 “出口商品技术指南” 覆盖 7 大类 86 项产品，详细列明重点市场的技术法规、标准及应对建议；WTO 技贸措施通报预警平台与中国 WTO/TBT-SPS 国家通报咨询网，能帮助企业及时掌握俄罗斯及联盟成员的政策动态，提前调整产品合规策略；全球贸易服务平台则为中小企业提供进出口全链条信息，包括法律法规、检验检疫要求、关税成本测算等，降低市场开拓门槛。此外，2025 至 2026 年俄罗斯将举办多场高价值贸易展会，如 2025 年 11 月的莫斯科国际五金展览会、2026 年 2 月的 CPM 国际服装博览会、3 月的建筑建材展览会等，这些展会既是企业展示产品、对接本地买家的重要窗口，也是洞察行业趋势、收集市场需求的关键渠道，企业可通过中国五矿化工进出口商会、医药保健品进出口商会等机构获取展会详情与参展支持，提升市场触达效率。
电商渠道是开拓俄罗斯消费市场的重要抓手，当地已形成较为成熟的平台生态。Wildberries 作为全品类电商平台，覆盖海量消费者与中小卖家，在服装、家居、电子产品等领域表现突出；AliExpress 依托全球供应链优势，成为俄罗斯消费者购买跨境商品的重要选择；КИФА则专注于纺织和鞋类细分市场，适合垂直品类企业布局。企业可根据产品特性选择适配平台，结合本地化运营策略 —— 如针对俄罗斯冬季漫长的特点，加大保暖服装、家居取暖设备的推广，或利用俄罗斯传统节日开展促销活动，提升用户粘性与订单转化。同时，俄罗斯众多行业商协会与贸易促进机构可为企业提供本地化支持，俄罗斯中国总商会、中国贸促会驻俄罗斯代表处、俄罗斯工商会等机构，不仅能协助企业对接本地合作伙伴，还可在政策解读、商务谈判、纠纷调解等方面提供专业服务，助力企业快速融入当地市场。
应对贸易纠纷与风险防控是企业在俄罗斯长期发展的关键。需注意的是，欧亚经济联盟成员国已将贸易救济调查权让渡给欧亚经济委员会，企业可通过中国贸易救济信息网查询俄罗斯及联盟成员的贸易救济措施；若遭遇不公平待遇或商业欺诈，可求助商务部中国企业境外商务投诉服务中心（电话 010-12335）、中国贸促会商事法律服务中心，或俄罗斯中国总商会法律行业分会，获取投诉受理、商事调解、法律咨询等支持。此外，俄罗斯工业和贸易部、欧亚经济委员会、海关署等政府部门可提供政策咨询与合规指导，而中国驻俄罗斯大使馆经济商务处及驻哈巴罗夫斯克、圣彼得堡、叶卡捷琳堡等多地总领事馆，更是企业的重要后盾，能协助处理境外商务问题、维护合法权益，为企业在俄罗斯市场的稳定运营保驾护航。
对于计划布局俄罗斯市场的中国企业而言，需充分把握当地进口替代战略与资源禀赋带来的机遇，精准匹配制成品出口与资源类产品进口的互补需求，借助展会与电商平台扩大市场覆盖；同时，需深入研究欧亚经济联盟的贸易规则，做好合规管理与风险防控，依托官方服务资源与本地化机构支持，构建稳健的业务体系。在中俄战略协作持续深化的背景下，把握俄罗斯市场机遇、深化双边贸易合作，将成为企业拓展欧亚市场、实现全球化布局的重要路径。
