从国内线上市场来看，2025 年 AI 玩具增长尤为突出，1-10 月累计实现销售额 5.2 亿元，同比增长 394.9%，销量 122.5 万件，同比增长 960.5%，渗透率由 2024 年初的 0.4% 大幅提升至 3.8%。在三大主流电商平台中，抖音平台表现最为亮眼，2025 年该渠道同比上升 4391.3%，短视频与直播的场景化展示完美适配 AI 玩具的交互属性，推动其增速远超传统电商平台。海外市场同样呈现上升态势，美国市场规模达 3.78 亿元，同比增长 95%；日本市场 3.15 亿元，同比增长 80%；东南亚发达经济区域如泰国、新加坡、马来西亚等地，市场规模 1.33 亿元，同比增长 132%，为中国 AI 玩具出海提供了低门槛切入契机。
在产品类型方面，2024-2025 年各细分品类均实现高增长，AI 机器人、AI 潮玩、AI 教辅益智销售额同比分别增长 124.6%、798.7%、473.7%。其中 AI 潮玩成为增长黑马，尤其是主打疗愈、情感陪伴的毛绒类型潮玩，带动其市场份额从 7.0% 提升至 15.7%，而 AI 具身机器人、机器狗产品因价格较高和应用场景高端，份额从 60% 以上滑落至 38%。价格分层上，市场格局发生明显变化，2024 年 3000 元以上价格段占比高达 54.0%，2025 年随着技术融合与成本控制，中低端价位占比显著提升，千元以下市场成为主流。分类型均价来看，2025 年 AI 潮玩均价 428.7 元，较 2024 年的 1687.2 元大幅下降；AI 教辅益智均价 404.9 元，与 2024 年的 395.1 元基本持平；AI 机器人均价 4359.5 元，较 2024 年的 3940.7 元略有上升，品类价格分化与属性高度匹配。
竞争格局上，梯队分化激烈且新势力不断涌入，2025 年国内 AI 玩具 TOP10 品牌占据 62.8% 的市场份额，合销售额同比上升近 4 倍，腰尾部梯队份额虽不足 1% 但发展迅速。TOP10 品牌中有 4 家为新上榜品牌，教辅和潮玩成为新品牌布局重点，而高端机器人市场份额向头部少数品牌集中，新玩家入场难度增加。头部品牌表现亮眼，Haivivi 2025 年 1-10 月累计销售额破亿，达 105.5 百万元，同比增长 969.6%，市场份额 20.5%；优必选销售额 16.2 百万元，同比增长 2216.4%；宇树销售额 11.0 百万元，同比增长 4744.5%，各品牌凭借差异化定位在市场中占据一席之地。
用户洞察方面，AI 玩具实现了从 “物理陪伴” 到 “智能情感” 的价值升级，覆盖人群从传统低龄群体拓展至全年龄段，都市独居陪伴党（25-35 岁一二线城市独居青年）、科技育儿先锋族（18-30 岁高知年轻父母）、潮玩科技玩家等群体成为重要用户。2025 年 AI 玩具用户性别分布中，男性占 61%，女性占 39%，不同群体需求各有侧重，都市独居陪伴党关注拟人化交互与颜值，科技育儿先锋族重视安全与教育，潮玩科技玩家聚焦硬核科技与 IP 联名。从用户决策维度来看，功能丰富度、AI 能力和性能表现是核心关注点，而当前市场存在的高频痛点中，操作复杂问题占比 40.0%，价格阻碍占 34.5%，功能缺陷占 36.3%，AI 能力不足占 33.5%，这些问题成为影响用户体验的关键因素。
未来发展中，AI 玩具市场机遇与挑战并存。挑战主要包括 AI 技术融合难、用户接受度差异、竞争趋紧且同质化初显、数据安全和隐私保护风险等；而机遇则集中在多模态交互与情感计算升级、多元目标用户与应用场景探索、IP 授权赋能以及 To C 与 To B 双端全链路变现生态构建等方面，随着技术不断突破与市场需求持续释放，AI 玩具有望成为玩具行业下一片蓝海市场。
