全球人口结构正经历一场深刻而持久的转变。世界卫生组织预测，到2030年，全球60岁及以上人口将从2020年的10亿增至14亿，并在2050年翻倍至21亿。与此同时，80岁及以上高龄人口的增速更快，预计2020年至2050年间将增长三倍。这一人口结构的老龄化趋势，与持续延长的全球预期寿命相结合，共同催生了一个规模庞大且增长迅速的“银发经济”市场。2024年，全球银发经济市场规模已达14.2万亿美元，预计到2033年将攀升至27.9万亿美元，年复合增长率可观。在这一宏观背景下，专门服务于老年群体生活、健康、安全及精神需求的老年用品市场，正从一个边缘品类迅速发展为全球消费领域的新蓝海，尤其为中国拥有强大制造与供应链能力的企业提供了广阔的出海机遇。
从区域市场特征来看，全球老年用品市场呈现出显著的差异性。欧洲和北美地区老龄化进程较早，社会形态成熟，其中部分国家如意大利、德国、芬兰的65岁及以上人口占比已超过23%，市场需求不仅规模庞大，而且呈现出对高品质、智能化、人性化产品的多元化追求。亚洲市场虽然整体中位年龄相对较低，但日本、中国香港等地已进入深度老龄化社会，加之庞大的人口基数，使得该区域市场增长潜力巨大，尤其在智能养老、居家护理和数字健康产品领域需求快速上升。从电商市场热度观察，美国、新加坡、日本等国家对“elderly products”的搜索活跃度在全球领先，预示着这些地区是线上消费关注与成熟度最高的核心市场。
具体到细分品类，市场呈现出多点开花的繁荣景象。在健康与护理领域，老年护理产品市场预计在2025年达到294亿美元，并以约6.2%的年复合增长率持续扩张，其中膳食补充剂占据了超过36%的最大市场份额，凸显了老年群体对日常健康管理的重视。行动辅助设备作为刚需赛道，市场规模在2024年为104亿美元，预计到2034年将翻倍，其中实体店渠道因能提供现场体验和专业指导，目前仍占据主导收入份额。营养健康产品中，蛋白质补充剂以超过25%的市场份额领跑，反映了维持肌肉骨骼健康、抵御衰老风险的迫切需求。此外，适老化家具、卫浴安全辅具等提升居家生活安全性与便利性的品类，以及满足精神需求的老年益智玩具、休闲零食等市场，均保持着稳健的增长势头，共同构成了一个覆盖老年人生理与心理全场景需求的立体化市场图景。
对于有意进军国际市场的中国品牌而言，机遇与挑战并存。报告通过一个清晰的“品类机会矩阵”为出海企业提供了战略参考。其中，“明星品类”如智能健康监测设备、安全家居产品及个性营养补充剂，因需求明确、标准化程度高、物流友好且线上消费成熟，是品牌应重点切入的领域。其成功关键在于强调产品的易用性、数据精准性及与智能设备的无缝连接，直接响应海外老年人“科技赋能独立生活”的核心趋势。“增长品类”如高端行动辅具、浴室安全产品和适老娱乐设备，市场潜力大但可能涉及产品认知教育或轻度安装，策略重点在于通过高质量的场景化内容，展示产品如何美观且无痕地融入居家环境，解决具体生活痛点。“基础品类”如成人失禁护理用品、老花镜等，虽竞争激烈，但作为刚需流量入口，可通过供应链效率与微创新设计建立优势，并探索订阅制等模式锁定长期用户。
然而，出海之路并非坦途。首先面临的是严峻的法规与合规壁垒。在欧美等成熟市场，许多护理和健康监测类产品被归类为医疗器械，需通过FDA(美国)或CE-MDR(欧盟)等严格认证。即便是普通电器，也需符合当地的安全指令。尤其需要注意的是，欧盟《无障碍法案》(EAA)将于2025年6月28日生效，要求相关产品与服务必须让残疾人和老年人无障碍使用，这将直接影响众多智能老年用品的软硬件设计。其次，市场与文化壁垒同样不容忽视。国内外老年用户在身体尺寸、生活习惯、文化偏好乃至对产品气味的敏感度上都存在显著差异，简单复制国内产品往往水土不服。此外，欧美市场已被TENA、Depend等国际巨头占据，新品牌建立用户信任面临巨大挑战。
报告通过两个典型案例揭示了成功的可能路径。中国品牌“WhyWorry”专注于成人失禁护理出海，其成功在于深刻理解该品类的高频、刚需及隐私属性。它没有简单沿用国内产品，而是针对欧美用户体型和痛点重新设计产品，如优化吸收结构、增加湿度指示和强化气味管理。在渠道上，它集中资源于亚马逊全球站点，依托平台流量和信任机制快速启动，通过用户评价和复购构建长期品牌价值。美国品牌“GrandPad”则提供了专用型适老科技产品的范本。它精准聚焦75岁以上老人，设计出界面极度简化、操作直观的专用平板电脑，核心价值直指“简单、安全、连接家人”。其营销突出情感连接与安全可靠性，通过封闭网络和远程管理功能，既解决了老人的使用难题，也给予了照护者安心感，从而在市场中建立了鲜明的差异化优势。
综上所述，在全球银发经济加速崛起的时代背景下，老年用品出海已成为中国相关企业必须认真作答的“必答题”。未来能在全球市场中脱颖而出的品牌，必然是那些能够将本土制造的成本与效率优势，与对目标市场的深度本地化洞察、严格的合规意识、场景化的精准营销以及长期的品牌信任建设深度融合的实践者。从简单的产品“出口”到真正的品牌“出牌”，这条道路充满挑战，但也孕育着改写全球老年用品市场格局的巨大机遇。
