俄罗斯

出海网消息，俄罗斯三家电商平台 Купер、Самокат 和 Мегамаркет 把广告能力合进了一个后台，广告主在同一个界面里就能跨三个平台投放和看效果，不用再分别配置、分别收数据。三家同属 Sber 体系。平台方说这样能压低运营成本、加快投放上线，预算可以按统一报表分配。到 2026 年底，后台会提供 25 种以上广告格式，合作站点扩到 5 个，之后还要上线带机器学习的竞价算法。俄罗斯零售媒体的盘子涨得很快，Okkam Trade Marketing 预计 2026 年做到 1.2 万亿卢布、同比增 45%。对做俄罗斯的卖家来说，广告后台合并会压低投放门槛，但三个平台的受众和货盘数据打通后，站内广告位的竞价也会更集中。

出海网消息，管理会计服务商 Finansist 的统计显示，今年 7 到 8 月，Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 收取的综合费用已占到被调查卖家营收的 42%，一年前是 27%。费用涨得比生意快。同一批卖家 2026 年 1 到 8 月合计营收 173 亿卢布、同比增 55%，利润只从 27 亿涨到 31 亿卢布、增 14%；付给平台的钱从 25 亿涨到 65 亿卢布。利润率从 26% 降到 19%。42% 是佣金、物流、仓储、退货和推广的合计，不是单算佣金。按商品基准价算，二季度 Ozon 的佣金加物流占 47.8%、Wildberries 42.7%、Yandex Market 40.1%。

出海网消息，Wildberries 把新的忠诚度计划「我的 WB」向俄罗斯全部买家开放，入口在 App 和网站的个人资料页。计划把购买积分、个性化推荐、每日任务、等级和额外权益收进一个页面，并延伸到药房、美妆、旅行、银行和二手这些生态业务。积分是主货币，1 积分抵 1 卢布，最高能抵 99% 的货款，有效期一年。另有两套奖励：一套是针对指定商品的定向奖金，同样 1 比 1 抵卢布；一套是只能升级、不能抵现的游戏积分，等级一共 9 级。卖家这一侧同步开了几个口子：可以给买家加积分和权益、建任务、发起促销，把复购和清库存绑进平台的活动里。Wildberries 创始人塔季扬娜·金说，第一阶段已分析了用户行为并收反馈，现在向全俄买家放开。

出海网消息，俄罗斯从 10 月 2 日起把「不友好国家」的膳食补充剂进口关税从 10%—20% 提到 35%，执行到 2027 年 12 月 31 日。相关政府令 9 月 21 日签署、9 月 25 日公布，公布满 7 天后生效，匈牙利和斯洛伐克不在征收范围内。新规只覆盖带强制标识的膳食补充剂。《生意人报》测算，零售价会被推高 10%—15%，进口货和本土货一起涨；不友好国家的产品占俄市场 32.8%，Solgar 这类进口品牌都在里面。俄方说这次加税是为了托本土厂商、补预算，年增收可达 300 亿卢布，整个盘子约 3000 亿卢布。做俄区保健品的卖家，10 月 2 日之后到岸成本要重算，报关价和零售定价都得跟着动。

出海网消息，俄罗斯家电零售平台 M.Video 从 10 月 1 日起上调卖家佣金，卖家直发模式不变。涨得最狠的是电脑、笔记本和平板，费率从 9.5%—10% 提到 19.5%—20%，接近翻倍；手机从 6%—7% 提到 11%—12%，冰箱和厨电从 13% 提到 23%。手机配件、美妆健康、汽配、儿童玩具、家纺等品类一并上调，服装鞋靴、食品和图书不变。M.Video 说，调价是因为平台业务快速长大，多出来的钱要再投回物流和仓储。上半年平台成交额同比涨了 4 倍，超过 177 亿卢布，线上销售占比从去年底的 32.2% 升到 41.5%。电脑和家电是 M.Video 的主力盘，费率一下抬十个点，靠低价走量的配件卖家受挤压最明显。

出海网消息，俄罗斯家电零售巨头 M.Video 正联合家电电商平台 Holodilnik.ru 等伙伴，开发统一线上销售平台 Omninet，让各自独立的网店按同一套技术标准运行。接入后，参与方可以互相销售对方的商品，共用商品库、物流和售后服务，银行、全渠道零售商、网上商店和社交网络都能接进来。目前使用 Omninet 的还有银行和多家零售商，参与开发的包括服装品牌 Finn Flare 和家居品牌 Hoff。Omninet 没有把自己做成又一个多品类电商平台，而是让已有客群的商家把货架变成可复用的基础设施。挑战在于可靠性：独立网店要实时拿到商品、价格和库存数据，还要支持支付、配送和退货。

出海网消息，伦敦联合战争委员会9月16日发布通函，把黑海的战争险列名区域扩大到覆盖整个黑海，只排除保加利亚、格鲁吉亚、罗马尼亚和土耳其的领海。船东和经纪人要进新增区域，得提前通知承保人、重新谈航次条件，战争险保费也要重算。海事情报公司 Ambrey 9月23日的分析显示，截至9月21日的近12个月里，原列名区域之外有45艘商船被击中，此前12个月是零，其中33艘集中在最近三个月。针对港口的袭击按季度从21起升到139起。Ambrey 判断，黑海在可预见的未来仍是高风险海域，袭击会持续到2026年年底。土耳其海运商会说，土耳其向俄乌提交的安全航运协议草案还没谈成，船公司为压低保险成本展开的谈判也还在进行。

出海网消息，Ozon 在面向卖家的媒体广告里加入了自动选受众功能，用在上新广告计划时的受众设置环节。算法会读取卖家过往买家的脱敏数据，找出这批人的共同特征，据此生成一个新的潜在客户包，广告再投给画像接近的用户，卖家不用再自己挑细分人群。自动生成之后，卖家还能按性别、年龄和地域再收一次口子。对刚上手 Ozon 广告、手里没有现成受众包的卖家来说，这一步省掉了建人群的门槛；反过来，原本靠自定义人群做出差异的打法，效果差距可能会被拉平。

出海网消息，Wildberries 把自提点的合作门槛降了一档：人口超过 30 万的城市，现在可以在一家已经在营业的店里加开自提点，之前这个简化模式只允许开在 5000 人以下的居民点。走简化模式要的配置不多——一张取货桌、一个带帘的试衣间、一部手机或笔记本，再加一台监控摄像头，仓储分开的话要两台。招牌、支架和海报由 Wildberries 免费提供，最关键的是不用单独租铺面，咖啡店、干洗店、便利店都能挂上牌子，但私人住宅不在放开范围内。对中国卖家来说，俄罗斯末端自提网络加密，旺季的最后一公里派送会稳一些。

出海网消息，Ozon 放宽了服装、鞋和配饰卖家的扶持计划，10 月 5 日起到年底，这类卖家能拿到最高相当于全部保费的费用返还。同时取消了一项旧要求——原先申报货值必须比赔付金额低 5% 才能拿补贴，现在这条不再影响参与，卖家自己决定要不要填申报货值。新规则下，卖家只要有一份生效中的保险就能拿钱：把服装类商品交给 Ozon 并支付保费，平台按同样金额返还，等于保费基本由平台承担。Ozon 说这次调整来自卖家的反馈，把领补贴的条件做了精简。对中国卖家来说，做俄罗斯站的服装品类，履约侧的固定成本又少了一块。

出海网消息，俄罗斯人今年备冬装比往年早。Ozon 的数据显示，9 月前两周平台上外套需求同比涨了 1.5 倍，儿童外套涨得最快，1.6 倍，男装 1.5 倍、女装 1.4 倍。细分品类里女式大衣订单涨 1.8 倍，儿童羽绒服 1.7 倍，毛衣接近翻倍。配饰涨得更猛：儿童手套接近 3 倍，男式手套和儿童帽子各 2.1 倍，男女围巾各 1.6 倍。手套、帽子、围巾的涨幅普遍高过外套本身，买家这一轮先补的是便宜的小件。

出海网消息，俄罗斯三大电商平台的化妆品盘子还在快速变大。数据分析公司 Easy Commerce 统计，2026 年上半年香水、彩妆、男女护理、家用美容仪等五个最大类目在三大平台的销售额合计 5040 亿卢布，同比涨 42%，其中 Wildberries 上这些品类半年涨 37%。Wildberries 给出的数字不一样：平台称整个化妆品类目半年销售额涨 15%，销量涨 13%。差异出在统计范围，Easy Commerce 只算五个大类，Wildberries 算全类目。两组数字是同一市场的不同口径，看增速时得先分清对方报的是哪一类。

出海网消息，Ozon 将从 10 月 1 日起调整自提点的费率计算方式，同时改掉卖家商品在自提点的摆放流程，并把货架要求和费用补偿办法一并说清。除「家庭」型自提点暂时不用装货架外，其余点位要在后台「质量控制」里按平台给出的推荐数量装货架；仓库放不下就装到极限，并在回复里写明原因。货架只能摆在库房，不能进客户区。箱子建议用 40×28×34 厘米的纸箱，单箱容积约 30 升，一个货架配 18 或 24 个。平台对 9 月 15 日前提交安装视频和采购小票的前 1 万个自提点给报销，单个点位上限 1.3 万卢布。

出海网消息，俄罗斯经济发展部把 2026 年零售贸易额增速预测从 0.8% 上调到 4.6%，理由是居民收入尤其是工资在涨，同时储蓄率下降得比预期快。该部门把 2026 年的储蓄率预测从 14.3% 下调到 9.5%。对做俄罗斯市场的卖家来说，居民把钱从储蓄挪到消费，是可支配购买力的直接信号。同一份预测里，明年的零售增速会回落到 2.6%，2028 年和 2029 年分别是 2.8% 和 3.1%，官方自己也没把今年的劲头当成常态。

出海网消息，俄罗斯商品标识系统「诚信标识」将与进口商品预期确认系统打通，监管部门能追踪哪些带标识的商品正在跨境进入俄境。进口预期确认系统 6 月 1 日起启用，本身就是为拦灰色进口设的，这次打通后，标识信息和入境申报会被放在一起比对。官方给出的效果是，纳入强制标识的商品里，非法流通占比已经从 24.7% 降到 7.6%，轻工业产品合法入市量增长 90%。对做俄罗斯市场的中国卖家来说，商品从入境那一刻起就被比对，标识上的品类、数量、进口商和报关口径对不上，被拦下的概率明显变高，包装和申报资料得提前核一遍。

出海网消息，俄罗斯保险经纪公司 Mains 调研了 1231 名电商平台买家，超过八成的人说，商品和仓库有没有保险会影响他们选哪个平台下单。买家对配送事故几乎不陌生，只有 16.6% 的人从没遇到过，最常被抱怨的是送货严重延迟、收到损坏商品和包裹在途中丢失。最在意保险的三个品类是电子产品和家电、珠宝手表、家具等大件。不过只有 14% 的买家知道，仓库失火这类突发情况导致丢货时卖家有赔付义务，多数人认为这笔钱该由平台、仓库或保险公司来出。

出海网消息，Wildberries 和 Ozon 同时收紧烟花类商品的销售规则，没有有效合规证书的商品会被直接下架。Wildberries 给烟花类目开了单独的强化审核，商品卡要买家确认年满 18 岁才能查看和下单；平台不允许直接销售烟花，卖家得自己存货、自己送到买家手上，只有 1—3 类家用烟花能上架。Ozon 的规则更硬：只能由卖家自己发货，仓储、打包、配送全扛下来，商品只能放在「烟花与礼花」类目，放错类目算违规要罚款，上架前必须传有效期内的合规证书。俄方此前在打击工业品非法流通的委员会上，专门讨论过居民楼里取货点存放烟花的问题。

出海网消息，俄罗斯质量监督机构公布了对主流电商平台羊毛拖鞋的第一阶段监测结果，608张商品卡里有488张、也就是80%用「毛皮」「羊皮」「欧毛皮」这类词代替了「羊毛」。分平台看，Wildberries违规率99%，Ozon为88%，Yandex.Market为55%。商品卡资料的问题同样集中：164张、占27%没有标注生产商，39张、占6%的符合性声明已经过期，还有10张的产地信息自相矛盾，图片写俄罗斯、参数写中国。机构表示第二阶段会做实验室检测。俄罗斯平台经济法10月1日生效后，平台要提供认证或声明的登记链接并核验卡片信息，责任不只落在卖家身上。做俄罗斯市场的卖家，最好趁这段时间把羊毛类商品的用词、成分和声明文件自查一遍。

俄罗斯食品零售商VkusVill（ВкусВилл）已接入本地聚合配送平台Chibbis（Чиббис），将全品类超过1.4万种商品上线，双方配送网络重叠的142个城市已可下单。VkusVill借此触达Chibbis约400万用户，其中85%已在平台下过食品订单。Chibbis在一年内从单一垂直品类转型为多品类商城，食品是其用户下单最集中的品类。

俄罗斯转售市场夏季增速明显，二手女装销量同比增长37%，男装增长26%，二手商品均价较新品低35%至40%。平台端同样走高，Lamoda服装鞋类转售业务同比增长14%，Wildberries与Russ上半年相关成交金额增幅在10%以内。同期建筑设备租赁需求夏季增长23%，而时尚零售线下客流同比下降6%，莫斯科地区降幅达到9%，消费正从新品购买向二手与租赁分流。

出海网快讯，俄罗斯分类信息平台 Avito 的广告部门调研了2000名18岁以上居民，问哪类广告最能推动下单。电商平台排第一，40%的人选了它，社交媒体26%，电视22%，搜索引擎18%。整体看，68%的受访者说线上广告帮他们做购买决定，17%说广告经常直接定下最终选择。用户对广告的偏好也很具体：43%最想看到自己当下正在找的商品或服务，38%对价格或参数合适的方案有好感，24%要求本地就能买到。在最常看到符合自己兴趣广告的渠道里，电商平台同样以40%排第一。

出海网快讯，Wildberries的FBS罚款规则改了以后，卖家开始收到算不清的罚单。8月31日起，交付延迟从提高佣金改成单独罚款，按延迟小时数乘以零售价的系数计收。要约写的是扫过供货条码就算交付，分拣是平台自己的活，限时6小时。但卖家反映计时器到逐件扫描才停，货已经躺在分拣中心了，钱还在扣。俄媒MPGO给出的案例是，向莫斯科韦什基分拣中心交货的一家卖家，8天里64单被罚6.4万卢布，平均一单约1000卢布。有卖家称罚款已占到营收的两成以上，这一说法还没得到平台证实。受影响最重的是超大件卖家，他们改不了交货点，只能等。

出海网快讯，Wildberries开始在卖家页面向买家显示卖家邮箱，是卖家自己先发现的，平台没有发公告，也没有全量铺开。按俄罗斯远程交易规则，远程销售方本来就该向消费者披露邮箱或电话，通过平台销售时也要经平台传达，公开联系方式有法规依据。卖家不满的是选哪个邮箱。后台没有单独的对外联系字段，被公开的就是登录和通知用的那个，而开启二次验证后，第二个验证码正是发到这个邮箱。大品牌有独立的安全邮箱，个体户往往全业务共用一个，一旦被公开就成了精准钓鱼的目标。平台此前称已监控1.6万多个网络资源、封禁数千个欺诈站点。俄罗斯平台经济法10月1日生效，卖家被建议以买家身份查一下自家页面公开了哪个邮箱。

俄罗斯人在美妆上的花钱方式跟印象不太一样，男性在门店里的客单价反而更高。俄罗斯标准银行统计了今年夏天的银行卡消费，美妆相关类目的平均客单价是 5254 卢布。在香水和化妆品店里，男性花了 3709 卢布，女性只花 2755 卢布，男性比女性高出约 35%。同样的反转也出现在服装鞋类上，男性的客单价依然压过女性。购买笔数还是女性占多数，香水化妆品店三分之二的消费来自女性，但她们买得更碎、更便宜。唯一女性客单价领先的是美发沙龙。

iPhone 18 Pro 和 Pro Max 在俄罗斯开卖，热度明显不如上一代。二手平台 Avito 统计，开卖头两天的成交量比 iPhone 17 同期少 13%，有运营商内部人士说，新机在移动网络里的激活量掉了 30%。价格是主要原因之一，新机比上一代平均贵了两成。另一个原因是功能缩水：俄罗斯用户用不上带个人上下文的新版 Siri，也没有 ChatGPT 集成、写作工具、图像生成和实时翻译。颜色上勃艮第最受欢迎，其次是黑色，512GB 和 256GB 这类大容量版本卖得最好。折叠机型 Duo 要到 10 月 23 日才开卖，目前在 Avito 上的成交占比不到 1%。

俄罗斯线上药品的增速掉得很快。今年前7个月，线上药品的盒装销量只比去年同期多2%，而去年同期这个增速还有18%。销售额能维持两成增长，靠的是涨价，线上买药的平均客单价已经到674卢布，比线下药店贵了将近一倍。撑住整个盘子的是减肥针，司美格鲁肽和替尔泊肽这类仿制药销量涨了2.4倍，其余品类大多只有个位数增长。这组数据来自药房峰会上AlfaRM总经理的披露，DSM Group和RNC Pharma的口径也指向同一个方向：线上渠道在俄罗斯药店销售里的占比已经到两成上下。有连锁药店负责人提醒，随着更多本土厂商拿到仿制批文，这类减肥针的价格可能被压下来，明年线上药品的销售额增速还会再慢一截。

9月前15天，俄罗斯人扎堆进山钓鱼采蘑菇，Ozon上相关装备销量全线走高。钓具和配件需求比去年同期涨了近2倍，有机饵料卖得最猛，销量是去年的5.8倍。采蘑菇的装备同样走俏，蘑菇篮销量涨4.3倍，普通提篮和雨衣也跟着走量，连着下雨也没挡住兴致。Ozon把这波增长归到低线城市：前15天的订单有一半来自人口不到5万的小城市和村镇。按Ozon Travel的数据，热门钓点和采蘑菇路线还是那几个老地方，去北方的火车票订得更多。

在亚太经合组织（APEC）第12届交通部长会议及全球可持续交通论坛上，俄罗斯交通部正式提出建立统一货运数字管理空间——即“国家数字交通物流平台”的倡议。俄方同时主张加强亚太地区各数字平台间的协作，认为这是提升运输效率、强化区域交通连通性的关键。俄交通部副部长兹韦列夫在会上强调，交通对保障亚太地区经济互联互通发挥着至关重要的作用。

M.Video 商务总监 Sergey Uvarov 在电子零售论坛上承认，公司正面临“营运资金不足”的紧张阶段，但强调正通过人工等方式处理逾期欠款，计划在 1—2 个月内恢复更正常运营。事件起因是一名按代理协议合作的供应商称，已三个月未收到服务费，平台欠款达 1700 万卢布且仍在增加；其商品已上架销售却未获相应报酬，发函也无回复。Uvarov 确认问题存在，并表示公司正在努力偿还逾期债务。M.Video 新闻部门此前解释，付款延迟源于额外审核，称属个别案例、将逐案处理，并归因于夏季家电电子消费淡季；目前其财务仍承压，但平台已恢复接受自有品牌下新提货点申请。

俄罗斯头部零售商今年上半年的广告收入合计接近 300 亿卢布：Magnit 同比增长 36% 至 121 亿卢布，X5 集团增至 1.5 倍、达到 173 亿卢布，Lenta 增长 2.6 倍至 4.04 亿卢布，Metro 的年度广告收入亦实现翻倍。对照来看，X5 的主业营收同期仅增长 10.5%，零售媒体业务的增速显著高于商品销售本身；全球范围内，零售媒体广告市场规模预计在 2027 年达到 2234 亿美元、同比增长 13.6%。对跨境卖家而言，零售媒体正从平台的补充收入转为独立经营板块，意味着站内广告位的竞争强度与定价都会上行，广告库存进一步向掌握消费数据的零售商集中，第三方卖家的投放成本结构随之改变。旺季预算安排需要考虑这一趋势，把零售商自有流量入口纳入投放组合，并提前锁定大促期间的广告位与结算方式。

俄罗斯桌游市场持续增长，2025年市场规模已达到200亿卢布，较2023年的120亿至130亿卢布增长近一半。需求增长不仅来自价格上涨，也与消费者居家、聚会及反消费增加有关，且市场受众明显扩大，2026年仅面向儿童的桌游购买占比18%，成人及家庭类游戏占82%。与此同时，电商渠道表现活跃，2025年Ozon桌游交易额增长约1.5倍，Wildberries交易额增长26%、销量增长21%。目前合作类、家庭类桌游需求增长较快，俄罗斯本土桌游厂商市场份额也已由20%提升至近40%。

2026年彼得堡Click & Collect自提模式明显升温，餐饮和配送服务商通过提供10%至30%的折扣、奖金和礼品吸引消费者自行取货，主要原因是配送成本较高，部分配送平台佣金可达到订单金额的30%至50%。数据显示，自提订单中男性占60%，35至44岁消费者占44%，平均客单价约5200卢布，主要集中在超市、药店及手机配件等品类。

俄罗斯秋冬不是淡季，是外贸人一年里最肥的窗口：9—12月气温断崖、欧美品牌退出、本土产能缺位，中国供应链把保暖穿戴、冬季汽配、储能取暖电器、宠物保暖、雪上运动+节日装饰五条线全顶上。加厚羽绒、电热鞋垫、防冻玻璃水、防滑链、小型电暖器、低温充电宝、加热宠物窝、滑雪镜和圣诞饰品都是前置备货品，9月清夏款、10—11月吃首批高价单，等11月后市场饱和就只能卷尾单；汽配和电器记得标耐寒温度、适配车型，少售后才有复购。对中俄卖家来说，亮点不是“有什么可卖”，而是轻小件走量、大件电器吃利润、节日品短期冲量，踩不准节奏才被库存拖死。

俄罗斯家电零售商 M.Video 重启自有取货点加盟申请，第二批开放范围新增萨马拉、罗斯托夫、新西伯利亚等 10 个地区，连同莫斯科与莫斯科州、圣彼得堡在内共覆盖 13 个联邦主体。上一轮开放后首周即收到超过 1000 份申请，一度因申请量过大暂停受理。取货点经营者的收入由取件、配送、增值服务与物流四部分构成。对关注俄罗斯市场的跨境卖家而言，取货点网络是平台履约的最后一环，网点密度直接决定非一线城市的配送时效与自提转化率，旺季前选择覆盖范围更完整的入仓与自提组合，能有效降低偏远地区的订单流失。

俄罗斯关于放开远程售酒的讨论引发明显分歧，民调显示 56% 的受访者反对、44% 支持。反对理由集中在消费量上升风险（51%）、购买可得性提高（49%）与假货流入（46%）；支持者则看重省时（45%）以及更低价格、更全品类（41%）。俄罗斯自 2007 年起实施远程售酒禁令，目前财政部持支持态度，但政府层面尚未作出决定，全球范围内线上酒类销售占比约为 10%。对布局俄罗斯市场的跨境卖家而言，酒类是少数仍被完全封堵的线上品类，一旦政策口径松动，许可证、年龄核验与配送签收链条都会成为新的准入门槛，提前跟踪立法进度比事后抢跑更稳妥。

Wildberries 旗下 WB Bank 已接入 VTB 的 ATM 网络，客户可通过约 2 万台 ATM 免手续费提取现金，月限额 50 万卢布，可覆盖绝大多数日常取现需求，存款则不受额度限制。该网络中有 2500 台以上布设在俄罗斯邮政网点，服务范围已覆盖全部 89 个联邦主体。这是 5 月 VTB 与 Wildberries 达成战略合作后的首个落地动作。对平台生态而言，电商自有银行接入全国性 ATM 网络，把结算、回款与线下现金通道打通，卖家资金周转的最后一环被明显缩短；对经营俄罗斯市场的跨境卖家而言，回款路径与提现成本的变化值得重新测算，尤其是日常资金调配高度依赖平台账户体系的中小卖家，现金通道的可得性会直接影响旺季补货节奏。

俄罗斯财政部正研究为电商平台及其卖家提供税款缴纳延期，方案已处在较高阶段的讨论中，最终规模仍需政府层面确定。参照既有先例，平台环节的增值税、利润税与社保缴款可由 2026 年 7 月至 2027 年 6 月的缴纳期延后至 2027 年 7 月 28 日，并分 12 个月等额偿付；卖家相关税款则可延后 12 个月缴纳。适用前提为损失超过年收入的 5%，行业损失规模或达数百亿卢布，清点核定至少需要半年时间。对经营俄罗斯平台的中国卖家而言，若方案落地，旺季备货与合规支出的现金流压力会得到阶段性缓解；但延期不等于减免，后续分月偿付会占用 2027 年的资金安排，且能否适用取决于损失核定结果。税务测算与账期规划宜提前铺排，避免把延期额度当作可自由支配的现金。

俄罗斯桌游市场两年涨了近一半，2025 年规模做到 200 亿卢布，2023 年还只有 120 亿到 130 亿。增长不只靠涨价，购买次数也在增加，买家年龄层明显上移——Hobby World 的数据显示，2026 年纯儿童游戏只占 18% 的销量，剩下 82% 都是面向成年人、朋友聚会和家庭的产品。渠道上平台已经吃掉一大块。2025 年 Ozon 桌游成交额比前一年涨了约五成，Wildberries 按金额涨 26%。卖得最好的是玩家要合作的协力类游戏，其次是家庭游戏和扑克套装，策略和战棋仍属小众；平台均价约 800 卢布。更值得注意的是供给端：俄罗斯本土厂商的份额三年里从 20% 涨到接近 40%，业内预计两年内能到一半。这一轮市场扩容的增量，有相当一部分是被本土厂商接走的。

Ozon 把物流中心的免费仓储期拉长到了近一年。9 月 22 日到 12 月 31 日之间入仓的货，所有仓库一律不收仓储费：标准商品的免费期从 99 天提到 344 天，易燃品从 39 天提到 344 天，大件从没有免费期变成 19 天。入仓后的头 21 天算中转处理，中转费也不收，等于货在 Ozon 仓里放满一整年都不用花钱。免运费政策也延到了 2027 年 1 月 15 日，发往西伯利亚和哈萨克斯坦的补货运费全免。官方在自家频道里直接喊话：「物流中心的货一年不收钱，多送点过来。」免费仓储只认 9 月 22 日之后入仓的批次，此前已经在仓的货不在范围内。距 12 月 31 日的截止线还有三个多月，压 Q4 库存的节奏可以往后放一放。

俄罗斯拟修订消费者权益保护法中「远程购买」条款，由政府另行制定可完全拒绝退货的商品清单，预购商品在未送达前也可不退货；卖家可在取货点直接拒收退货，并向消费者收取已拒收商品的配送费用；在未当面交付的情况下，商品意外损毁的风险转由买家承担。市场反馈显示，62% 的卖家抱怨退货问题，服装品类的拒收率高达 45%。对经营俄罗斯平台的跨境卖家而言，退货规则放宽意味着售后成本压力缓和，但拒收与配送费转嫁也会抬高对商品描述的容错要求，尺码表、材质说明与实拍一致性必须做实，否则拒收率上行仍会吃掉利润。

据市场消息，俄罗斯计划将柴油出口禁令延长至 9 月底以后，以保障国内农业、工业与冬季取暖用油稳定。俄为全球主要柴油出口国，限制延续可能进一步收紧国际市场柴油供应、支撑油价，并影响欧洲、土耳其及部分亚洲市场的供应格局。对跨境物流而言，柴油是干线运输与末端配送的关键燃料，禁令外溢或推高俄线及欧亚陆运履约成本，卖家需关注运价波动与时效风险。

俄罗斯零售商 X5 基于忠诚度计划调研揭示两代消费者分化：64% 的 Z 世代随用随买，仅 45% 千禧一代如此；55% 的 Z 世代在卖场现场决策，千禧一代仅 10%；90% 千禧一代提前规划一周菜单与清单，Z 世代仅 45%。渠道上，82% 的 Z 世代偏好就近社区店、仅 18% 选配送，千禧一代则有 30% 依赖配送；而在短视频激发的主动搜索上，千禧一代达 50%、Z 世代仅 18%。研究提示，面向俄区市场的选品与触达需按代际分轨，即时性社区零售更贴合年轻客群，内容种草对成熟客群拉动更明显。

俄罗斯电商商品页面自动核验新规10月1日正式落地，依据是第289-FZ号《平台经济若干问题法》和第821号决议，Wildberries、Ozon、Yandex Market、Avito上架或改关键信息时，必须填欧亚经济联盟10位TN VED或俄罗斯9位OKPD 2编码，涉强制认证、国家注册、强制标识的还要对接约12套官方系统、3个工作日内完成核验；编码错、证书失效、禁售品直接新品不上线、老品被屏蔽，存量商品给到2027年3月29日前查完，2027年3月1日起页面还要挂商标授权。对跨境卖家来说，亮点/红线很直：合规责任从“卖家自证”压到“平台先审”，准确报编码、提前备认证和商标链，比刷详情页更重要。

Wildberries 在俄罗斯几个最大的联邦区新开了 100 多个物流设施，用来处理卖家的商品。这批设施来自它的合作伙伴履约中心和收货点计划，公司还在继续接受合作申请。按合作模式，伙伴每处理一批卖家的供货能拿到报酬，金额看操作类型和数量。WB 这两年在物流上一直加码，把履约网络从核心城市往联邦区铺，仓点越散，卖家就近入仓的选择就越多。

得物（POIZON）的数据显示，2026 年俄罗斯户外服饰鞋履销量同比涨约 50%，涨得最猛的是越野和徒步鞋，达 60%—80%。品牌里 Salomon 份额最高，约 25%，其 XT 系列销量涨了约 80%。始祖鸟、lululemon 的功能性外套，以及 Timberland、北面的经典款，也都涨了三到五成。穿法也在变。整身装备让位于单品混搭：越野鞋配牛仔、冲锋衣配针织。这类衣服以前被看作男性技术流的专属，如今在女性和年轻人的衣柜里越来越常见。色系上，黑、深灰、卡其、橄榄绿仍是基础，又添了岩灰、苔绿、沙地色。

出海网消息，俄罗斯消费者对面部护理产品的购买正从“按季节更换整套护肤品”转向根据皮肤需求进行针对性调整。2026年冷季，含视黄醇产品销量增长约136%，含酸类产品增长约116%，透明质酸和烟酰胺需求也较高；夏季则更关注防晒，SPF产品销售高峰出现在春季。与此同时，消费者越来越关注具体功效、活性成分及产品安全性，品牌已不再是决定购买的首要因素。

俄罗斯零售商Magnit将其即时零售暗店（dark store）业态Magnit Migom首次拓展至首都圈以外——四家门店落地西西伯利亚城市秋明，使该市成为继莫斯科、圣彼得堡之后首个落地该业态的地区。新店面积300至450平方米，单店SKU超5000个，覆盖即食餐、生鲜与冻品等品类，配送可触达秋明约75%城区、平均时效30分钟。Magnit自2025年在莫斯科与圣彼得堡试点暗店以来，莫斯科配送覆盖已达28%、圣彼得堡40%，此次外扩标志着俄罗斯快电商履约网络正从核心都市向区域中心城市下沉。

2026年上半年俄罗斯前20大广告主的线下广告投入同比增长24%至1950亿卢布，增速较去年同期的60%放缓2.5倍。Wildberries及Russ组成的RWB首次登顶，预算同比大增64%至270亿卢布，取代多年领跑的Sber（206亿卢布，+18%）成为最大线下广告主；Ozon由第五升至第三，投入165亿卢布（+33%）。分析指出，平台在巩固线上份额的同时正加码线下品牌曝光，反映出俄罗斯电商流量竞争从线上向全渠道蔓延。

2026年7月15日至9月15日期间，俄罗斯两大电商平台Wildberries与Ozon遭遇卖家诉讼显著攀升：Wildberries作为被告的新增案件达599起，同比增长53.6%；Ozon主体新增案件同比翻倍有余，至236起，诉求主要来自中小在线贸易企业。诉讼激增与今夏两平台物流基础设施遭袭、商品损失及回款中断直接相关——据国际电商平台与企业家发展协会估算，受影响卖家超40万户，累计损失达6000亿至8000亿卢布。纠纷焦点集中于罚金、资金冻结、账号封禁、佣金与物流费，以及货品丢失损毁的赔偿；平台目前多仅赔付采购成本等直接损失。分析认为，随着平台入驻商家持续增加，相关诉讼规模或将进一步扩大。

中国食品正从“华人囤货”挤进俄罗斯主流货架：2025年中国食品出口俄14亿美元、稳坐第一大供应国，葡萄涨约3倍，水果蔬菜、烘焙、谷物制品、水产、非酒精饮料和啤酒都在冲量；2026年初茶叶进口同比近+50%，奶茶搜索掉50%但Matcha涨107%，抹茶成健康化新入口，前两个月中国啤酒消费540万升、同比+69%、销售额+74%，哈尔滨、青岛、Chedar跑前三，低度苹果酒蜂蜜酒更是翻两倍以上。对跨境卖家来说，方便面、调味酱、绿茶、抹茶、国产啤酒和低度酒是俄语区新增长盘，叠加Wildberries入驻费限时降到500元，食品饮料出海俄罗斯正从试水变成窗口期。

Ozon 9月21日上线自有仓储租赁平台，房东和开发商可直接提交物业，供 Ozon 长期租赁，或按 build-to-suit（按需定制）模式新建。平台已列出 Ozon 明确要租项目的位置、面积等参数，房东可应征或提交其他标的；现成仓库门槛为 5000 平方米起，从零自建为 1 万至 8.5 万平方米，且须符合平台技术标准。Ozon 称自建平台是为加快选址，合作方一次录入即可，不必再逐个地区盯招标，后续还将开放个人账户。对做俄罗斯市场的卖家来说，平台在仓储端的持续加码，通常意味着本地履约能力继续扩容、入仓和配送半径进一步优化，俄区备货的仓配选择值得跟着平台布局节奏重新排一遍。

9月19日起俄方称一夜击落1600多架乌克兰无人机、数架命中莫斯科炼油厂和居民楼并被定性“破坏选举”，莫斯科州随即进入更高安保状态，大批Wildberries、Ozon合作海外仓发通知：受海关临检影响暂停运营7天、在途货停入库、在库货需备齐来源证明。这不是偶发——8月WB波多尔斯克20万平大仓被烧、Ozon乌法/奥伦堡/罗斯托夫设施接连中弹，WB已宣布去哈萨克斯坦建仓避险，莫斯科仓从“便宜近市场”变成单点暴雷源。俄区卖家别等通知叠满再动：立刻盘在库/在途量、切备用仓或关可售库存、补货多留两周缓冲、货权采购凭证全归档，旺季备货别把命压在莫斯科一个仓里。

Wildberries卖家后台“文档”板块悄悄加了“我的”选项卡，目前主要放经正式电子签名签署的注册被拒通知，让注册没过审的卖家能以书面形式拿到拒件说明，后续可用文档清单还会继续扩；这波改动表面是UI加个入口，本质是配合法律合规的技术性调整，把“注册前可访问文档”和“账户内文件”拆清楚，也方便被拒用户留痕、申诉、找代理复盘资料。对想进WB的卖家来说，别再把拒件当系统弹窗一扫而过，下载存档、对照类目和资质要求改材料，比盲目重新提交更省时间。

俄罗斯“磁石配送”公布2026年夏季别墅配送季数据，订单量同比增长31%至43.55万单，服务覆盖范围从806个居民点扩大至901个，平均配送时间缩短10分钟至40分钟。此次配送由超过1800家门店提供，平均每周完成超过3.15万单，8月为需求高峰。消费者最常订购蔬菜、水果、饮用水和肉类，莫斯科州居民点的配送订单量最高。

ROSSKO调查显示，21.4%的俄罗斯受访者计划在中期考虑购买电动汽车或混合动力汽车，但目前尚未形成大规模转向趋势。约70%的受访者计划继续使用和维修现有车辆，仅约25%考虑更换汽车，车辆车龄中位数为14年。与此同时，8月俄罗斯新电动汽车销量同比增长105%，达到2216辆，显示消费者对新能源车型的关注度正在提升。

Ozon于9月18日启动服装类Click & Collect试点：消费者可在平台下单、再到卖家实体店取货，目前仅10个卖家参与，时尚品牌Befree在列，项目仍属 pilot，后续是扩围、打磨还是叫停都要看测试结果；其实Ozon这套动作并不新鲜，早前已支持36,6药店、SimpleWine酒铺、大件分拣中心的自提预订，但服装场景比标品更复杂，尺码、退换和门店库存同步才是难点。竞争对手早已抢跑——Wildberries 2024年做Click & Collect、2025年夏向全部卖家开放，Yandex Market 2026年1月也让Melon Fashion Group全品牌自提，Ozon显然在补“线上买、线下取”的履约短板。对跨境卖家来说，俄罗斯电商正从纯仓配走向“店网一体”，有本土门店或联营网点的品牌更容易吃到体验红利，纯海外仓卖家则要把退换率和尺码服务先练硬。

俄罗斯外交部发言人扎哈罗娃9月15日确认，中俄正推进永久性免签机制，普京此前已表态“或将永久实施”，7月20日俄方把中国公民免签延至2027年12月31日，中方5月也同步延期；免签不只是旅游新闻——2025年中俄人员往来破300万人次、2026年上半年双向客流同比涨43%，截至2026年7月俄境中资相关公司约1.55万家、五年翻11倍，边境贸易前5个月达28.4亿美元、同比增20%。货随人走，前7个月中俄铁路货运1.14亿吨创历史新高，满洲里承担六成以上跨境铁路任务已近物理极限，标准轨二线、绥芬河宽轨重出、黑河—布拉戈维申斯克铁路、加林达—漠河大桥正同步解压。对做俄罗斯生意的老板来说，免签把“试探成本”打下来，能见面谈的客户成交率完全不在一个量级，早拿护照去莫斯科租办公室、看仓库、谈代理，比在微信里发报价单有用得多。

2026年9月东方经济论坛上，普京宣布从2027年1月1日起，俄罗斯整个远东和北极地区将实行统一优惠制度，把超前发展区、符拉迪沃斯托克自由港、北极地区、千岛群岛、国际超前发展区五套并行制度合并为“一套法律、一套规则、一个入口”，审批电子化、优惠与项目挂钩、对“技术主权”类项目加速折旧，并恢复保险缴费优惠与投资抵免；其中国际超前发展区已先行落地，入驻企业可享连续10年所得税零税率、低保险费率、自由关税区便利，且俄方明确该设计借鉴苏州工业园区与中白“巨石”工业园、主要面向中国投资者。对中国外贸企业而言，机会正从“卖货”延伸到建厂、农产品加工、工程机械与跨境物流全链条，但最低投资5亿卢布、油气金融等禁区、法案仍待杜马审议及卢布结算风险都需提前甄别，不必抢跑但要卡位。

俄罗斯政府第821号法令将于10月1日落地，Ozon、Wildberries、Yandex Market等50余家电商平台将告别"人工审PDF证书"模式，改为直连俄罗斯联邦技术监管局等12个国家信息系统与登记册，对商品卡中的TN VED海关编码、OKPD 2分类编码、EAC符合性证书编号及有效期进行API自动核验，数据不一致或未通过核验的商品卡将被直接停止展示，且平台须每10个工作日对存量商品重新复核一次，10月1日前已上线的存量商品卡须在180天内（即2027年3月底前）完成补核验；对布局俄罗斯市场的跨境卖家而言，单纯上传证书扫描件或借用联盟成员国证书的"灰色合规"路径被彻底封堵，须立即核对证书状态、编码匹配度及持证人资质，将认证成本纳入定价模型，避免旺季前大规模链接被隐藏导致库存与现金流被动承压。

针对俄罗斯Top40家具企业的研究显示，2026年上半年俄家具市场渠道份额发生显著重构，电商平台在行业营收中占比升至37%（去年同期为30%），线下实体销售占比则从55%跌至47%，品牌自营电商微增1个百分点至16%；消费者习惯变迁是核心驱动力，买家愈发倾向在线采购大件家具，平台正深度切入大件标准化需求，而线下门店向咨询、设计、复杂定制及B2B协作转型，呈现典型的ROPO（线上研究、线下购买）特征，预计2026年底平台份额将逼近40%；对布局俄罗斯市场的跨境卖家而言，家具类目线上化提速意味着Ozon、Wildberries等平台的流量红利持续释放，但大件家具的海外仓备货、尾程配送成本及退换货体验仍是转化瓶颈，线下展厅的"体验+线上成交"协同模式或成破局关键。