俄罗斯

出海网消息，受益于2025年起政府大力补贴区域旅游，户外休闲在俄罗斯正从小众爱好变为全民刚需。然而，俄罗斯本土供应链仅能满足不到40%的户外装备需求，预计在2026年的春夏销售旺季，将出现严重的供需错配，为中国卖家带来重要机会。热门品类主要集中在三大方向：首先是“轻量化露营装备”，需求从厚重的抗寒设备转向“轻量化+多功能”方案，例如模块化的帐篷系统和集成了炊具的多功能手提箱，其中本土空白的充气家具（如充气沙发）利润空间可观。其次是“专业户外工具”，庞大的钓鱼、狩猎和登山人群催生了智能化、专业化需求，如集成了探鱼器的智能渔具，以及因欧美品牌退出而留下的狩猎装备（望远镜、专业服装）市场。最后是“智能户外设备”，这是错配最严重的领域，尤其是在广袤荒野中解决电力与通讯痛点的“大容量便携电源”和“卫星通讯设备”，相关搜索量正大幅增长。把握从“基础需求”到“品质升级”的转折点，为俄罗斯消费者提供“在荒野中依然舒适体面”的解决方案，将是赢得2026年市场红利的关键。

出海网3月17日消息，2025年俄罗斯化妆品与香水市场持续增长，但呈现结构性变化。据相关数据，该市场2025年总销售额达到1.2-1.3万亿卢布，以金额计较上年增长约7-15%。然而，在销量（以件数计）层面，总销量小幅下滑至39亿件。市场最显著的趋势是男性化妆品与香水品类的增速已超过女性品类。数据显示，2025年男性品类销售额（以卢布计）同比增长约20%，而女性品类增长约13%，这已是该趋势连续第二年出现。在销量上，男性品类实现了小幅增长，而女性品类则出现下降。分析认为，这种“金额增、销量减”的剪刀差现象，主要源于消费者在经济不确定性增强的背景下转向了更具节约性的消费模式，以及零售端产品种类有所缩减。

出海网3月17日消息，俄罗斯电子零售市场调研显示，USB闪存盘（U盘）市场在2025年继续保持增长。根据“M.Video”公司的分析，2025年俄罗斯消费者总共购买了超过900万个U盘，在销量上同比增长约8%，总消费额达到约55亿卢布（约合4.9亿人民币），金额同比增长约5%。其中，存储容量为64GB的U盘最受欢迎，占据了约四分之一的市场份额。16GB和32GB的U盘合计销量占比超过市场总量的一半。与此同时，用户对128GB或更大容量设备的需求也在逐步增长，主要用于存储照片、视频和备份数据。市场的主导品牌是Smartbuy和Kingston，它们占据了显著的市场份额，ADATA、Netac、SanDisk和Mirex等品牌也占有重要位置。此外，无品牌的廉价U盘在低端市场依然保持很高的销量比例。季节性需求在秋季和冬季最为旺盛，尤其在10月至12月，购买主要用于教育目的，如学生存储学习资料。

出海网3月16日消息，俄罗斯联邦消费者权益及公民平安保护监督局数据显示，该国电商交易额在7年内（2019-2026年）增长了5.5倍，从2万亿卢布大幅增至11.5万亿卢布。在整体电商规模快速增长的同时，电商平台的份额也在持续扩大，目前已占到俄罗斯电子商务总交易额的63%。线上购物需求的迅速增长也带来了消费者维权案件的三倍激增。为此，俄罗斯于2025年7月31日通过了第289-ФЗ号联邦法律《关于俄罗斯联邦平台经济个别调控问题》，该法将于2026年10月1日正式生效，旨在加强对平台经济的规范。今年3月15日世界消费者权益日的主题“安全的产品，自信的消费者”也强调了在电商快速发展的背景下，保障商品安全和提升消费者意识的重要性。

出海网3月16日消息，俄罗斯美妆零售商ЛЭТУАЛЬ的分析显示，Z世代占其营收约20%且占比三年来保持稳定。该群体的消费行为呈现显著特征：在线上约40%的采购是经过理性规划的，线下则有60%是冲动消费，且其线上客单价通常更高。他们更重视产品功能而非品牌，香水是其主要消费品类，占该群体在ЛЭТУАЛЬ营收的56.66%，其购买决策通常参考网络评价和网红意见。在品牌选择上，约55%的Z世代偏爱俄罗斯本土品牌，不同年龄段对品牌的偏好存在差异。此外，相比于其他消费群体，Z世代更倾向于使用会员积分进行消费。

出海网3月15日消息，近日，俄罗斯在推进汽车产业链本土化方面取得新进展。莫斯科州计划新建“叶尔莫洛夫”品牌卡车生产项目，该项目由中国团队完成设计，并将以进口散件方式组装生产，驾驶室、车架、发动机（潍柴/玉柴）、变速箱（法士特）等核心部件均从中国供应，底盘相关部件则在俄罗斯境内生产。项目计划推出三款车型，目前正进行认证，预计年产量500台。与此同时，在俄罗斯工业发展基金支持下，库尔斯克州的“АПЗ-20”轴承厂启动了自动化轴承量产线，总投资额达1.89亿卢布，旨在替代进口，为嘎兹、卡玛斯、乌阿斯等本土汽车品牌提供配套，年规划产能50万件。这两项举措标志着俄罗斯正通过借力外部优势资源与夯实内部供应链，积极填补外资品牌退出后的市场空白，增强汽车产业的自主性与韧性。

出海网3月14日消息，面向俄罗斯市场的中国卖家迎来物流新选择。GUOO位于中国黑河的FBP新仓库近日正式开放运营，为中国卖家提供了更具性价比的直发Yandex Market的跨境履约方案。该仓库的费率相比FBS模式低约30%，配送时效稳定在8-13天，比FBS模式快10-13天，可有效提升商品购买率。卖家将货物发送至指定黑河仓地址后，后续的订单拣货和发货工作均由仓库团队负责，大幅节省了卖家的时间和运营成本。对于已有店铺的卖家，可通过后台设置页面新增店铺并选择FBP模式快速接入。此新仓的启用，旨在帮助卖家以更低的成本和更稳定的时效拓展俄罗斯市场，优化整体运营效率与销售表现。

出海网3月14日消息，据俄罗斯媒体报道，国家杜马（议会下院）自由民主党领导人列昂尼德·斯卢茨基近日向俄工业和贸易部部长安东·阿利哈诺夫提议，应通过立法限制电商平台提高佣金收费的频率，规定此类调整不得超过每季度一次，以保护在平台销售的中小企业利益。斯卢茨基在信函中指出，电商平台已成为中小企业的重要销售渠道，其市场影响力不断增强，但也给商家带来了相应风险。为创造明确、可预测的经营环境，他建议在即将于2026年10月1日生效的《平台经济监管法》框架下，增加具体条款，明确禁止电商平台变更佣金收费的频率高于一个季度一次。同时，他还提议要求平台必须至少提前45天通知卖家关于佣金调整的信息，以便商家能够更好地管理财务和规划业务。

出海网3月14日消息，近期莫斯科移动网络服务持续发生故障，导致当地企业和居民紧急转向有线宽带。据Mobile Research Group分析师透露，莫斯科的Wi-Fi路由器销量在过去一周内飙升了1.5倍，等待安装家庭宽带的时间也从之前的一到两周延长至三周。与此同时，在Wildberries电商平台上，无线电对讲机销量增长27%、寻呼机增长73%、有线固定电话增长25%，反映出民众对稳定通讯手段的迫切需求。企业同样受到严重影响，许多原本依赖移动网络运营收银系统的商家不得不考虑安装有线宽带。餐饮行业在中心城区的自有配送服务也因此受限，仅能提供自提和通过外卖平台下单。行业专家估计，断网导致的商业损失每天可能高达10亿卢布，中小企业尤其受到冲击。

出海网3月14日消息，俄罗斯科技巨头Yandex宣布在公司内部创建一个新的事业部，旨在推动“Alice”虚拟助手在交易领域的应用。这个新部门将隶属于公司的“搜索服务与AI”业务板块，其核心任务是开发能够实现购物全链路自动化的AI助手，包括与卖家沟通细节、回答用户疑问以及与客服支持互动等。团队还将专注于打造AI助手内部的交易平台，并设计从商品选择、预订到支付的全套用户交互流程。Yandex预估，到2030年，通过AI助理完成的交易额将占俄罗斯线上交易总额的约10%，市场规模将超过3万亿卢布，此举显示了公司对AI驱动商务场景未来潜力的坚定看好。

出海网消息，2026年，随着俄罗斯电商渗透率预计将从2025年的24%攀升至31%，欧美品牌撤离留下的市场真空正被中国供应链快速填补。在此渗透率快速提升的窗口期，有五大品类迎来爆发性增长机会。一、家居家具：智能家居小件、模块化家具、冬季特色防寒家居产品需求旺盛，尤其在一线城市，设计感与DIY友好性是关键。二、时尚美妆：护肤工具、男士理容、平价彩妆是增长点，但需注意提供完整的俄语成分表与符合当地审美的包装。三、消费电子：TWS耳机、智能穿戴、智能化小家电正快速普及，完成EAC认证并提供本地化固件更新是门槛。四、母婴用品：安全类产品、教育玩具、孕妇用品需求强劲，但安全认证必须齐全，并需注重俄语社群的口碑建设。五、汽摩配件：受益于巨大的汽车保有量和欧美供应中断，易损件、外观件、冬季专用件需求明确，但需特别注意复杂的认证和准确的尺寸适配。值得注意的是，自2026年7月1日起，对俄单笔订单≤200欧元免征进口关税的新政策，为中国卖家提供了宝贵的成本缓冲期。2026年的俄罗斯市场正从野蛮生长转向精耕细作，真正理解产品、运营和本地化的中国卖家将拥有巨大机遇。

出海网3月13日消息，俄罗斯电商协会АУРЭК近日向Yandex Market正式交涉，反映其自提点（PvZ）运营者个人账户遭黑客攻击、进而被不法分子远程操作进行虚假退货的事件正急剧增加。自2025年底以来，此类事件显著增多，有PvZ账户在短短几分钟内被操作20多笔高价商品的“虚拟退货”，但相关货品实际上并未被退回给卖家。虽然平台支持团队有时能发现异常并临时锁定账户，但事后仍会向PvZ运营者发出索赔要求。协会在信中援引了具体案例，有运营者因“被退货”价值179万卢布的商品而面临索赔，即使后续审计确认货物并未实际退回，平台仍可能从未来付款中抵扣相应金额。协会指出，此类事件需要平台与运营方共同调查，而非将损失单方面转嫁给经营者。Yandex Market确认已收到此信并正在研究。

出海网3月13日消息，俄罗斯企业软件供应商VK Tech于近日公布2025年全年业绩。数据显示，公司2025年营收达到188亿卢布，较2024年增长38%。客户数量同比增长2.7倍，达到31,900家。在各项业务中，生产力解决方案VK WorkSpace的营收增幅最大，同比增长75.1%；商业应用业务营收也增长65.7%。公司的重复性（经常性）收入实现了翻倍以上增长，达到128亿卢布，占全年总收入的68%。公司表示，营收增长主要得益于客户群的扩大，其中使用其云服务的客户（On-Cloud）表现活跃，同时来自传统本地部署模式（On-Premise）的技术支持收入也显著增加。2025年，公司调整后的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）同比增长21.6%，达到48亿卢布，利润率为26%。VK Tech首席执行官帕维尔·贡塔廖夫表示，公司增长的核心驱动力是市场对云解决方案的强劲需求，这帮助客户能够快速扩展业务并有效管理成本。

出海网3月13日消息，俄罗斯总理米哈伊尔·米舒斯京近日向相关部委和机构下达指示，要求其在2026年9月1日前，准备并提出一系列保护在电商平台销售产品的本土制造商利益的具体措施。该指示所涵盖的任务还包括：维护线上平台的竞争环境、规范食品的销售与配送，以及保护平台用户的个人数据。俄罗斯数字发展、通信和大众传媒部（Минцифры）、经济发展部将与“数字经济”自治非营利组织（АНО）及行业协会合作，确保建立一套机制，以收集来自平台运营商、供应商、消费者及其他中介数字平台参与者的反馈。近年来，俄罗斯电子商务的营业额已增长近六倍，超过一百万卖家通过此类线上平台拓展业务、扩大客户地域范围，并运用了最现代化的工具和基础设施。

出海网3月13日消息，俄罗斯已正式宣布在全国范围内封禁即时通讯应用WhatsApp。俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，封禁原因是其母公司Meta拒绝遵守俄罗斯法律。此举标志着继此前限制Telegram后，俄罗斯当局对海外通讯应用的管控再次升级。对此，WhatsApp回应称，这是试图迫使一亿多用户转向一款“由国家掌控的监控类应用”，并警告这将损害用户安全。俄罗斯用户目前尝试通过VPN访问WhatsApp，但俄罗斯当局已加大对VPN的打击力度，并屏蔽了数百项VPN服务。与此同时，俄罗斯正大力推广其本土开发的即时通讯应用Max，该应用已于2025年3月公测，并预装在所有新设备上，作为替代海外平台的重要工具。不过，有批评者对Max的安全性与隐私保护能力表示担忧。

出海网3月12日消息，近日，俄罗斯多地用户报告即时通讯软件Telegram运行异常，单日投诉量已接近1500起，其中莫斯科、圣彼得堡及马里埃尔共和国用户的反馈最为集中。据监测平台Detector404数据显示，超过半数的故障问题涉及网页端，近四分之一为移动应用异常。此前，俄罗斯联邦通信、信息技术和大众传媒监督局曾在2月中旬声明，将对拒不遵守俄罗斯法律、且未删除违规内容的通讯服务实施渐进式限制措施，并强调若违规行为得到纠正，相关限制可被解除。目前，Telegram等部分平台仍未按要求进行整改。

出海网消息，一项针对俄罗斯主要美妆零售商电商平台的分析显示，2026年3月初（1日至9日）线上化妆品及香水品类的整体网站流量，相较2025年同期激增了41%。购物高峰的出现时间也较往年提前，峰值流量在3月8日到来，而2025年的高峰在3月9日。同时，2026年节日当日的最高流量负荷比去年高出36%，且流量显著上升的起点从3月5日就已开始。另一个显著变化是高峰时段分布，2025年的流量峰值出现在傍晚，而2026年则转移到了上午和下午。分析认为，这反映出消费者行为正在转变，越来越多的人选择提前完成节日购物，而非在节日临近前最后一刻下单。

出海网3月12日消息，俄罗斯电商平台Мегамаркет与物流公司СДЭК近期宣布了双方合作的首个阶段成果。此次合作始于2025年11月，两家公司完成了商家后台（rDBS，即卖家自发货）与СДЭК物流系统的集成对接。自集成功能上线以来，已有约13%的Мегамаркет平台卖家接入了СДЭК的物流服务，随着更多合作伙伴的接入，发货量持续增长。该集成服务已覆盖俄罗斯全境，买家可通过СДЭК遍布全国的超过5300个自提点取货。两家公司表示，计划在2026年进一步扩展合作功能，推出送货上门服务，并为卖家开通从仓库上门的揽收服务。

出海网3月11日消息，俄罗斯媒体援引行业数据显示，2026年1月至2月，该国冬季服装销售在部分地区遭遇寒潮和降雪的推动下实现了温和增长，但增幅有限。增长主要受益于去年同期（2025年1月）异常温暖的天气带来的低基数效应，以及零售商提供的折扣。消费者对保暖针织品、保暖内衣和功能性冬鞋的需求更为旺盛，而对外套等重型冬季服装的购买则相对疲软。具体来看，在线平台Lamoda的数据显示，全国范围内保暖针织品的销量增长了30%以上，冬鞋销量增长了42%，但冬季外套的销量仅增长了10%。Wildberries平台也报告，1月底其皮草大衣销量同比增长两倍，保暖袜和内衣销量增长了三倍。然而，行业代表指出，近年来冬季服装的销售窗口期正在缩短，稳定需求通常从12月才开始，导致零售商正缩减冬季外套的品类，并转向其他更具潜力的品类。

出海网3月11日消息，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）近日明确表示，在那些被俄罗斯联邦电信、信息技术和大众传媒监督局（Roskomnadzor，罗科姆纳佐尔）采取限制访问措施的特定信息资源和平台上发布广告，可能构成对俄罗斯联邦广告法的违反。FAS援引俄罗斯联邦广告法第5条第10.7款的规定指出，禁止在信息资源的某些部分（包括被俄罗斯法律限制访问的资源）上发布广告。该局指出，鉴于罗科姆纳佐尔此前已对包括Telegram、WhatsApp、Instagram、Facebook、YouTube等社交媒体、视频平台和VPN服务采取了限制措施，在这些被限制的资源上发布广告被视为违反上述法律条款的迹象。根据俄罗斯广告法第38条，不仅广告发布方，广告主本身也可能对此类违规行为承担责任。FAS强调，其职责是监督广告法合规，而限制资源访问的权力在于罗科姆纳佐尔。

出海网3月11日消息，据塔甘斯基地区法院消息，美国科技公司Google LLC近日在莫斯科再次被处以1140万卢布（约合380万卢布/起）的行政罚款。原因系该公司未能遵守俄罗斯法律，未按规定删除被禁止传播的信息内容，该行为违反了《俄罗斯联邦行政违法法典》第13.41条第二部分的规定。这已是谷歌在近期因同类问题受到的又一处罚。此前，塔甘斯基法院已于2025年12月19日以相同的条款，就四项违规事实对谷歌处以总计1520万卢布的罚款。

出海网消息，俄罗斯知名媒体LENTA.RU于3月10日发表文章，援引宏观经济分析和短期预测中心专家报告指出，截至2026年入春之际，俄罗斯经济在较高水平的通货膨胀和一系列关键行业陷入停滞的背景下，正遭遇严重问题。这些问题尤其表现在机械制造和设备领域。在工业领域，企业因卢布走强对进口的负面影响、制裁折扣及销售困难，被迫下调产品价格。该中心此前已警告，俄罗斯原有的增长模式（依靠工资、居民收入和消费增长、住房建设及进口替代相结合的模式）已不再奏效。面对国家预算赤字迅速增长、支持问题行业的预算资源减少以及未能找到新的增长动力，分析师预测俄罗斯在中期内将不可避免地陷入衰退。俄罗斯经济发展部数据显示，2026年1月国内生产总值同比收缩2.1%。卢布升值有助于抑制通货膨胀，但同时也削弱了投资动力，限制了长期增长潜力。部分专家预测风险更为严重，将出现滞胀。俄罗斯统计局1月数据显示，在28个主要工业活动类型中，仅有五个实现增长。然而，俄罗斯央行则认为滞胀可能性不大，预计经济将实现增长，通胀将逐步回落至4%的目标水平。

出海网3月11日消息，据拉脱维亚国家电子媒体委员会近日发布的消息，该国以“威胁国家安全和公共秩序”为由，决定在其境内屏蔽包括俄罗斯主要电商平台Ozon.ru在内的九个俄罗斯网站。监管机构在通报中称，Ozon被列入名单的原因是，该平台在提供日常用品的同时，还销售被认为具有威胁性的特定题材文学出版物。自2025年12月以来，拉脱维亚已以类似理由屏蔽了近40个俄罗斯网站。俄罗斯外交部长此前曾表示，未预料到西方会将记者、运动员和文化界人士纳入制裁范围。此次事件反映了在俄乌冲突持续、欧盟对俄主要媒体实施制裁的背景下，双边关系紧张局势已进一步蔓延至包括电商在内的多个领域。

出海网3月11日消息，俄罗斯数字发展、通信和大众传媒部近日提出一项法律修正案，计划将运营商为用户保留手机号码服务的最高收费标准从100卢布上调至250卢布。此举主要是为了应对2013年以来消费服务价格指数已累计上涨1.5倍（达到原价的2.5倍），而号码保留费标准长期未作调整，导致联邦预算出现收入缺口的情况。该修正案涉及修改2003年《通信法》相关条款，并同步调整与之配套的政府决议。现行法律对通信服务合同性质、运营商变更号码的通知期限、用户迁移号码的权利等均有明确规定。一旦法案生效，这将是该国手机号码保留费多年来首次上调。

出海网3月10日消息，据行业内部消息，俄罗斯电商平台Wildberries正在推进一项重大政策调整，计划取消其跨境卖家的本土发货模式，未来将统一改为从白俄罗斯的保税仓发货。此举被视为在俄罗斯政府日益严格的监管压力下，平台被迫进行的合规转型，旨在消除跨境卖家利用免税通道、享受本土流量和物流时效而产生的“不公平”价格优势。若政策落地，意味着跨境卖家将失去“价格洼地+履约对等”的核心竞争力，其发货时效将从2-3天拉长至10-20天，在平台流量分配上将与本土卖家、乃至政策同步收紧的OZON平台跨境卖家站在同一起跑线上。 目前此说法已被官方否定。

俄罗斯简易税制下，电商卖家通过OZON、WB等平台销售商品时，其应税收入的计算口径因选择的税制模式而异。俄罗斯联邦税务局规定，收入应确认为买方通过平台支付的全部款项，即包含平台佣金的“总销售额”。选择“收入6%”模式的卖家，需按总销售额的6%​ 纳税，且不得扣除佣金等任何支出。选择“收入减支出15%”模式的卖家，收入项为总销售额，支出项可列支平台佣金，最终按(总销售额 - 佣金)的15%​ 计税。

出海网3月9日消息，俄罗斯互联网贸易企业协会（AKIT）向总理米哈伊尔·米舒斯京致信，要求重新审议由俄罗斯数字发展、通信和大众传媒部起草的邮政行业改革法案。该法案规定，只有获得邮政运营商资质的企业才能从事包裹的揽收、分拣、运输和投递。同时，法案计划设立一个支持邮政服务升级的专项基金，资金来源是除国有运营商“俄罗斯邮政”外的私营运营商，需强制缴纳其季度邮政服务收入的3%。法案还要求运营商注册资本不低于500万卢布，自有资金需在10亿至20亿卢布之间，并规定“18+”类别的商品只能由“俄罗斯邮政”负责投递。AKIT评估认为，新规下，主要电商平台每年为此支付的强制费用可能超过900亿卢布。该协会认为，从私营公司向“俄罗斯邮政”进行资金再分配并不能保证服务质量得到提升，新的要求反而可能使私营运营商的经营复杂化，因此提议取消额外的财政收费，并强调法案应与市场参与者共同修订。

出海网3月7日消息，俄罗斯电商平台Ozon已正式终止与核心第三方物流服务商UNI的合作。UNI于3月6日发布公告，称因双方在发展方向、物流服务组织上出现战略分歧，合作已告一段落。此次合作破裂对数万依赖UNI服务的Ozon中国卖家造成直接冲击，尤其是大量已产生的退货包裹目前滞留在UNI位于莫斯科的退货仓库。UNI给出最后通牒，要求卖家必须在3月10日前就滞留包裹确认处理方案，逾期将统一销毁且不予补偿。处理方案包括退回俄罗斯地址、退回中国大陆/香港或主动销毁，费用从每件10元至100元人民币不等，无论选择哪种都将给卖家带来显著损失。此外，UNI此前提供的“二次销售服务”也已终止，卖家无法通过平台再次销售退货。尽管UNI表示将推出新方案，但卖家当前面临时间紧迫、处理成本高昂、低货值商品被迫销毁及业务连续性中断等多重压力。部分卖家在社群中反映存在重复收费、包裹丢失后赔付困难等问题。此次事件再次警示卖家需构建多元化的物流合作体系，避免过度依赖单一渠道，并建立常态化的海外退货处理机制，以抵御此类突发风险。

出海网3月7日消息，俄罗斯商业数据服务T-Бизнес发布的研究显示，中国企业正加速进入俄罗斯市场。2025年，每五个在俄罗斯新成立的在线业务中，就有一个是由中国企业家创立的，这指的是那些法定代表人或创始人为中国公民的公司。在过去一年，俄罗斯电子商务领域中国公司的注册数量增长了2.4倍，该领域占中国企业注册总量的比例超过50%。过去两年间，中国公司在俄罗斯的注册总数增长了85%，目前每月在俄新注册的有限责任公司和个体工商户超过400家。在地域分布上，超过一半（51%）的中国企业集中在莫斯科市和莫斯科州，而中国公司集中度最高的地区则包括犹太自治州、阿穆尔州、卡尔梅克共和国、外贝加尔边疆区、滨海边疆区和哈巴罗夫斯克边疆区。

出海网3月6日消息，俄罗斯电商平台Wildberries近期为跨境卖家举办的专属促销活动“你好”促销（“нихао”促销）成果显著。该活动于2026年2月10日至24日期间进行，聚焦跨境商品，尤其助力了来自中国卖家的优质产品。活动期间，参与促销的商品销售额较此前两周提升了约1.18倍，而在平台跨境主页面获得展示的商品销售额增长更为显著，达到1.42倍。为扩大活动影响力，Wildberries通过向用户推送6条通知、在社交媒体及平台首页进行重点展示等多种渠道进行了集中推广。此次“你好”促销在流量导入、曝光提升及销量增长方面均取得了积极成果，为中国等跨境卖家拓展俄罗斯市场、提升销售表现提供了重要助力。

出海网3月6日消息，近日，俄罗斯第一大电商平台Wildberries（WB）突现大规模卖家店铺被封事件，引发国内俄区跨境卖家社群广泛关注与讨论。许多卖家的账户访问权限被关闭，并显示“5noknpoBka JK”的停用原因。最初卖家们担心是自身违规所致，但随着波及范围迅速扩大，甚至有卖家称上千家店被封禁超六成，情况迅速发酵。经“外贸加”与平台官方核实，此次大面积封店并非卖家违规，实为系统Bug（技术故障）。目前Wildberries的工程师团队正在紧急处理该问题。官方建议受影响的卖家无需过度恐慌，耐心等待系统修复与店铺解封即可。Wildberries是俄罗斯领先的电商平台，目前对中国卖家的入驻门槛为10000元人民币广告费，支持以公司或个体工商户资质申请。

出海网消息，俄罗斯商业数据服务T-Бизнес发布的研究显示，中国企业家正加速进入俄罗斯市场。2025年，中国企业每月在俄罗斯新注册的有限责任公司（ООО）和个体工商户（ИП）超过400家，与2024年相比增长25%，与2023年相比增幅高达85%。从行业分布看，电子商务是主要入口，在2025年新注册的中国企业中占比高达50.88%，其注册数量是2024年的两倍。这意味着，在俄罗斯每五家新成立的电商公司中就有一家由中国企业家创立。然而，一个显著的新趋势是，2025年中国企业在俄罗斯线下零售的注册数量增速（同比增长38%）首次超过电商（105%），是2024年增速的2.7倍。与此同时，批发贸易领域的注册数量则下降了18%。在组织形式上，中国创业者明显偏好有限责任公司，这类公司占2025年新注册中企的84%，而俄罗斯本土和其他国家创业者同期注册的ООО数量分别下降了21%和27%。从地域看，超过一半（51.4%）的中国企业集中在莫斯科及莫斯科州。分析认为，美国对华高关税导致中国出口下降，以及2022年后西方品牌撤离留下的市场空白，共同推动了中企将俄罗斯视为重要且前景广阔的新兴市场。

出海网3月6日消息，俄罗斯近期上线了一家专注于二手品牌服装与配饰交易的新电商平台Looton。该平台由前俄罗斯科技公司Точка（Tochka）和Sberbank（储蓄银行）的员工联合创立，创始团队在开发、启动和基础设施建设方面已投入超过300万卢布。在交易流程上，卖家发布的商品信息首先会经过平台在线审核，由专员检查商品照片和描述。对于高风险类别或存疑商品，平台会提供免费的附加认证服务，以确保商品真实性。买家支付的款项在交易完成前会被暂时锁定，以保障资金安全。目前平台主营商品包括品牌服饰、带吊牌新品、二手商品、复古单品及珠宝首饰，平均订单价值在15000至20000卢布之间。目前，该服务仅通过iOS应用程序（App Store）提供。官方计划在2026年4月发布安卓版本，随后将推出功能完整的网页版平台。

出海网3月6日消息，俄罗斯电商巨头Wildberries正在积极研究进入多个新的海外市场的可能性。内部消息显示，其拓展目标包括东南亚的斯里兰卡、泰国、印度以及非洲的埃塞俄比亚。Wildberries官方证实，为在埃塞俄比亚试点启动所做的准备工作已在进行中，试点结果将决定该项目的未来方向。平台也正在与合作伙伴就进入印度等亚洲市场进行谈判，其电商网站上已推出“印度制造”专区。Wildberries表示，对国际扩张的兴趣源于有机会形成全球贸易链并加强俄罗斯生产商的出口潜力。该公司将非洲（覆盖约15亿人口）视为一个前景广阔的销售市场，希望凭借其在物流、广告、数字基础设施和客户服务方面的专业经验，成为非洲市场的“关键技术合作伙伴”。据Statista数据，非洲电子商务市场规模在2025年底已超400亿美元，预计到2029年可能增长至560亿美元；而东南亚市场（规模约1800-2000亿美元）到2030年可能增至4000亿美元。

出海网3月6日消息，俄罗斯电商巨头Wildberries近期在资本市场启动新动作。其与Russ的合并公司首次发行了系列商业债券，成功募集了159亿卢布，该系列债券的发行上限为300亿卢布。据知情人士透露，Wildberries与Russ目前正在进行上市前的准备工作。此次债券的流通期限为自2026年2月20日起的180天，计划于当年8月赎回。发行采用封闭式认购，主要面向“Sovcombank”及其经纪客户，募集资金的具体用途尚未披露。公司方面将此表述为对“各种金融工具”的测试。与此同时，俄罗斯亿万富豪弗拉基米尔·波塔宁在接受采访时表示，有兴趣进入电商领域，并认为市场最终将整合为Ozon和Wildberries两大巨头，间接印证了该行业巨头的吸引力与上市潜力。

出海网3月5日消息，俄罗斯领先的分类广告平台Avito在2026年三八国际妇女节前夕发布消费趋势观察数据显示，复古风格商品需求显著上升。2026年2月，平台用户对“复古”和“Vintage”商品的搜索量同比激增1.5倍。在具体品类上，复古服装和配饰的销量表现尤为突出，同比增长了1.5倍。其中，复古连衣裙和复古夹克的销量分别增长了2倍。在配饰方面，复古鞋履和复古手袋的销量分别增长了1.8倍和1.7倍。此外，复古家居用品也受到欢迎，复古餐具销量增长1.3倍，复古灯具销量增长1.2倍。传统热门礼物品类依然保持增长，其中美容护肤品销量同比增长20%，香水销量同比增长15%。该数据反映了俄罗斯消费者，特别是女性消费者，在节日礼物选择上对独特风格、怀旧情感和可持续消费理念的日益重视。

出海网3月5日消息，据俄罗斯媒体RBK报道，一项旨在支持“俄罗斯邮政”的法案提议，将强制要求电商平台和快递服务商承担起核查包裹、拦截违禁物品运输的责任。该法案计划为这些在线平台和快递公司设立与“俄罗斯邮政”当前义务类似的规定。被禁运的物品清单包括武器、弹药、电击器、毒品、放射性及爆炸性物质、有毒动植物、货币以及易腐食品。根据草案，相关运营商必须配备相应的检测设备（如X光电视系统、金属探测器和气体分析设备）来防止违禁品寄送，而具体的检查、没收和销毁程序将由政府和联邦安全局（FSB）来制定。对此，俄罗斯运输、物流及邮政快递公司协会（MAKS）指出，在目前的经济条件下，强制要求中小企业安装此类昂贵设备几乎是不现实的。该协会已向俄罗斯副总理德米特里·格里戈连科致信，建议相关义务仅适用于分拣中心，而豁免取货点、包裹柜及合作伙伴商店。据悉，该支持“俄罗斯邮政”的法律草案于2026年2月提出，预计相关措施将有助于该公司在市场上应对来自电商平台的竞争压力。

出海网3月5日消息，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）宣布，将对零售业的食品供应合同启动专项审查。该审查旨在核查自2025年9月1日起生效的《贸易法》修正案的执行情况。新规禁止零售网络因供应商未能提供超出协议数量的商品而对其实施处罚。市场参与者必须在2026年3月1日前使其合同条款符合新规定。FAS已向主要零售连锁店和行业协会发出正式询问，要求其提供书面说明，确认所有食品供应合同是否已按时完成合规修订，并提交标准合同范本等相关资料。审查将特别关注社会重要食品的供应合同，包括鸡肉、鸡蛋、果蔬产品及各类肉类。FAS表示，此举旨在促进市场发展、恢复供应商的合同自由权，并保障消费者能以可承受的价格获取商品。该局警告称，若发现违规行为将采取应对措施，并透露目前正在准备对《行政违法法典》的相关修订，旨在为违反新规的行为设立行政处罚。

出海网3月4日消息，自3月1日起，俄罗斯“诚实标签”系统已在销售环节对宠物食品实施强制扫码验证。俄罗斯先进技术发展中心（该系统运营商）向俄新社提供的数据显示，在仅三天内，该系统就已成功阻止了19万包问题宠物食品的销售。被拦截的商品中，约三分之一为过期产品，三分之二存在假冒特征。该中心负责人尤利娅·库兹米娜指出，新规要求零售商在结账前必须逐包扫码验证，否则将视为违规。此措施旨在从零售端拦截潜在危险商品流通，包括可能被宠物误食的过期产品，以及企图冒充正品的假冒商品。

出海网3月4日消息，随着莫斯科及周边地区创纪录的积雪开始消融，当地消费者对防水用品的需求出现井喷式增长。Wildberries的数据显示，2月22日至3月1日期间，相较于1月底，莫斯科市的雨靴销量飙升了827%，雨伞销量增长120%，雨衣销量增长70%。而在莫斯科州，雨靴销量增长更为惊人，达到1130%，雨伞增长212%。此外，宠物雨衣的需求在两地也分别有200%和280%的增长。与此同时，雨靴的平均客单价下降了8-10%，而用于防水的鞋类防水喷雾销量则下滑了近20%。Ozon平台的数据也印证了这一趋势，女性雨靴销量增长了16倍，男性雨靴增长7倍，而鞋套的销量也增长了近6倍。

出海网3月4日消息，根据俄罗斯零售商“M.Видео”的分析报告，该国数码相机市场在2025年实现了强劲增长。在销量方面，全年共售出51.2万台设备，同比增长了46%；在销售额方面，市场规模超过65亿卢布，同比增长8%。市场需求结构发生了显著变化，近90%的销量来自于固定镜头的紧凑型相机，而数码单反和无反可换镜头相机则分别约占6%和5%。在价格方面，2500至3000卢布（约合人民币200-240元）区间成为最受欢迎的价位段，同时低于2500卢布的机型也贡献了显著销量，而价格高于4000卢布的高端机型则在专业用户群体中保持了稳定需求。从品牌来看，按销量计算，无品牌（白牌）产品以及W&O、佳能位列前三，索尼和尼康也进入前五；若按销售额排名，则依次为佳能、索尼和尼康。市场表现出明显的季节性特征，第四季度通常是销售高峰，其中12月是全年的销售最旺季。M.Видеo方面表示，市场的增长与可选机型增多及消费活动恢复有关，主要驱动力来自于满足日常拍摄、旅行和社交媒体内容创作的便携解决方案，同时专业品牌仍在市场总营收中占据重要地位。

出海网3月3日消息，Yandex Market针对俄罗斯市场的调查显示，随着三八节（国际妇女节）临近，约69%的受访者会为节日准备礼物，其中最受欢迎的品类包括鲜花玩具、服饰和文娱用品。在礼物递送方式上，33%的受访者选择通过电商平台将礼物直接寄送至亲友所在城市的自提点，另有36%的消费者因配送便捷性而更倾向于通过平台购买。然而，调查也显示，超过半数的受访者曾在节日期间遭遇过快递延迟等问题。在物流服务方面，俄罗斯消费者对礼物配送最看重的三大因素依次是物流追踪、配送时效以及费用透明度，本地配送服务和快递是当前主流的递送选择。

出海网3月3日消息，俄罗斯宠物市场正呈现稳定增长趋势，消费者将宠物开支视为家庭基本需求。数据显示，2026年2月前23天，宠物用品类目交易额增长13%，平均消费达6981卢布（同比增长4%）。其中兽医服务增长尤为显著，交易额激增54%，平均诊疗费用升至8512卢布。在消费结构上，猫主人更倾向购买优质进口替代食品和大包装商品，玩具消费同比增长9%（均价558卢布），增速已快于必需品。值得注意的是，宠物食品领域的本土品牌市场份额持续扩大。尽管线下专卖店仍是主要销售渠道，但电商份额已占零售总额的三分之一，消费者正越来越多地通过多个电商平台比价，以优化其采购策略。

出海网3月3日消息，根据俄媒报道，2025年前两个月俄罗斯市场的新车销量同比下降了6%。其中，1月份新车注册量为5.9万辆，同比下降6.5%；2月份情况略有改善，新车注册量约为6万辆，同比下降幅度收窄至5.7%。整体市场在经历了2024年的增长后，于2025年开局出现下滑趋势。

出海网3月2日消息，俄罗斯铁路公司（RZD）近日正式宣布，因疫情中断多年的俄中跨境客运列车将于2026年3月8日恢复运行，并已同步开启线上售票服务。此次恢复的线路为后贝加尔斯克至满洲里口岸，列车将每周双向对开两班（周三、周日），单程运行时间约25分钟。随着该线路重启，自3月6日和3月7日起，将分别开行从伊尔库茨克和赤塔始发的直达列车。俄铁方面表示，线上票价与线下窗口完全一致，且得益于中国对俄公民的免签政策，俄罗斯旅客来华将更加便捷。此前，中俄间另一条重要通道——绥芬河至格罗杰科沃的列车已于2024年12月率先恢复运行。

出海网3月2日消息，俄罗斯手机市场近期呈现出明显的“两极分化”趋势。一方面，MTS公司的研究显示，俄罗斯市场对老旧iPhone的需求显著增长，尤其是18岁以下的年轻用户群体，持有老一代苹果手机的数量在一年内翻了一倍。最受欢迎的机型是iPhone 5S，占该细分市场的65%，其次是iPhone 5和iPhone 4S。这种趋势主要归因于苹果设备经久耐用的稳定性、成熟的生态系统以及用户对品牌的高忠诚度（79%的苹果用户换机时仍选择iPhone）。另一方面，三星新款机型在俄罗斯市场表现强劲。据《消息报》报道，三星Galaxy S26系列发布后，在Galaxy Store、M.Video和MTS的预订量分别较去年同期增长了45%、50%和31%，预订量总体达到去年同期的1.5倍。最受俄罗斯消费者青睐的是紫色和黑色的Galaxy S26 Ultra 512GB版，其人气上升的主要原因是价格比去年的S25系列便宜了22%。

每年的3月8日妇女节，俄罗斯市场都会迎来一波消费高峰。Wildberries的母公司RWB研究中心对全国消费者进行调查，总结出今年的消费趋势，助力中国卖家精准选品、抢占市场!俄罗斯消费者如何庆祝妇女节?77%的买家 计划在3.8妇女节送礼物84%的男性 主要送礼对象是妻子、母亲和女儿78%的女性 会赠送礼物给母亲、闺蜜、姐妹和同事热门礼品：化妆品、家居用品、花卉、饰品18-24岁女性 偏好电子产品

出海网2月28日消息，俄罗斯电子商务市场参与者协会提议，应针对电商平台（marketplace）创建一个官方批准的“不可退货商品”清单。该协会执行董事、理事会主席叶夫根尼娅·切尔尼茨卡娅表示，将此类清单的适用范围扩展至远程交易，可以保护诚信卖家免受恶意退货行为的侵害，并使所有零售业态的条件趋于平等。她指出，目前官方批准的不可退货商品清单仅适用于线下零售商，不适用于电子商务，这扭曲了市场，应被视为一个法律疏漏。她举例称，消费者目前可以在平台上退回内衣、电子产品及珠宝等商品，其中部分商品被购买用于单次使用后即被退回。她透露，此前经济发展部部长马克西姆·列舍特尼科夫已提议在平台上引入此类商品类别，而该协会的建议为部长的报告提供了基础。此前，俄经济发展部曾提出一系列电商新规，包括修订平台退货要求、确保平台向外国卖家收取的佣金不低于俄罗斯卖家，并建立平台、银行和零售商之间统一的定价要求。

出海网2月28日消息，Wildberries平台发布官方说明，针对2026年3月1日生效的俄罗斯第168-ФЗ号联邦法律（即新语言法）中关于“面向消费者公开的信息”需使用俄语的规定进行解读。Wildberries指出，根据法律条文，商品卡片不属于该法第101条第1款所定义的“公开信息”类别；新法也未对商品卡片相关条款作出修改，因此现行关于商品卡片的执法实践预计不会发生变化。平台表示，该立场正在与俄罗斯联邦消费者权益保护监督局进一步协调确认，但卖家目前无需因本次法律修订而对现有商品卡片进行调整。

俄罗斯2-3月节日季迎来消费黄金期！情人节（2.14）、祖国保卫者日（2.23，男人节）与国际妇女节（3.8）形成持续近三周的叠加营销窗口——用户购物行为早已前置：2025年2月Yandex‘礼品’搜索量同比激增21%，超90%用户跨节日采购。消费逻辑因节而异：情人节重情感表达（鲜花27%、香氛22%），男人节偏实用（服饰30%、酒饮28%），妇女节回归仪式感（香氛升至43%、糕点38%）。用户决策分三阶段：节前‘种草建认知’、节中‘精准推方案’、全程‘全天候触达’（25%订单发生于深夜）。多渠道协同成关键：线上引流+线下归因已验证实效（如hh.ru在Yandex Maps高效转化，L’Oréal移动应用销售翻5倍）。节日营销胜负手，不在单日爆发，而在以用户行为为轴心的全周期系统运营。

出海网消息，数据显示，俄罗斯化妆品市场在2025年出现整体萎缩，全年总销量为39亿件，较上年下降2%。分品类看，面部护理产品销量下降6.3%，剃须用品下降5.2%，身体护理产品下降4.4%，儿童化妆品下降6.9%，口腔护理产品下降3.5%。行业分析认为，销量下滑主要归因于经济不确定性增强，消费者转向更保守的消费行为模式，同时零售商也在精简产品矩阵。2025年，面部及美容护理领域的品牌数量减少了13.3%，为所有快消品类中降幅最大；儿童用品品牌减少11%，剃须用品减少7.1%，护发产品减少5.3%，身体护理产品减少4.1%。在此背景下，消费者更倾向于选择熟悉的品牌，尝试新品的意愿降低。线下零售商对此感受不一：“Лента”（连塔）表示优化了基础产品矩阵，“Магнит”（磁铁）则称销售稳定，并观察到部分消费者为寻找更优价格转向线上。线上市场呈现相反趋势：Wildberries数据显示，其平台上的护肤品销售额在2025年增长了28%，彩妆销售额增长了20%。

出海网2月27日消息，中国科技巨头华为在俄罗斯联邦注册了两项汽车类商品商标。两项商标的注册申请于2025年1月提交，并在2026年2月获得俄监管部门正式批准，注册有效期均为九年。根据官方文件，两项商标均属于第12类国际商品分类，该类别涵盖陆地、空中及水上交通工具，以及相关的零部件、备件和配件。商标图案为灰色的几何多边形。华为近年来在汽车领域持续布局，与多家中国汽车制造商展开软件合作，并联合赛力斯（Seres）推出自有汽车品牌Aito，旗下已上市车型包括M5、M7、M8和M9。

出海网消息，自2026年3月1日起，俄罗斯商品标签系统“诚实标识”（Честный ЗНАК）将实施多项新规。新规扩大了强制标签的商品范围，新增乳制品、软饮、鱼子酱、植物油、无线电电子产品（如手机、笔记本、灯具等）、特定甜食（如巧克力酱、糕点、果酱）、特种服装（如安全帽、背心、手套）、保健品、自行车、宠物食品等多个品类，并要求相关市场参与者在“诚实标识”系统中注册。在数据传输方面，参与者需向系统提供更多信息，包括许可文件的类型、编号和日期。其中，对软饮、果汁、无醇啤酒、保健品、医疗器械（如尿布、手套）等品类启动了单品级追踪要求。同时，收银台的许可查验模式也新增了管控商品组，包括对烟草产品的价格限制、对啤酒、鞋类、香水、轮胎等品类的许可证状态检查。此外，部分品类的标签技术标准也将更新，例如皮草制品将从旧版防伪标识统一转为使用DataMatrix码。市场参与者需注意，目前使用的旧版API密钥可继续使用至2026年7月1日。

出海网2月27日消息，根据银行“Точка”基于Mpstats数据的调查报告，俄罗斯在线零售市场在2025年首次出现活跃卖家数量下降。从2025年2月至12月，各大交易平台上的活跃卖家总数减少了近6.9%。同期，注册成为电商业务的个人/公司数量也减少了17.8%，至14.97万个。分析认为，导致这一趋势的原因包括平台佣金上涨、卖家被迫提供折扣的压力增大，以及来自提供低价商品的海外卖家的竞争加剧。市场正走向集中化，头部卖家的份额已上升至32%，而简单的“转手”转售模式正变得难以持续。调查也显示，行业正探索多元化渠道，20%的平台卖家计划发展自己的独立在线商店，另有12%的卖家考虑开设线下销售点。

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聊天功能帮助卖家和买家直接互动。买家可以就商品信息和投诉问题进行咨询。聊天板块可以从卖家后台的任何页面打开，在页面顶部菜单中即可找到。在图标上也会显示您尚未阅读的对话数量。如果在网站顶部菜单没有看到聊天图标，请在“商品 → 与买家聊天”版块中查找聊天。买家消息会显示在版块页面的左侧。您可以对已读和未读消息进行排序，也可以按关键词、WB 商品编号或卖家信息搜索消息新消息会以红色圆圈中的数字标记：右上

出海网2月26日消息，俄罗斯经济发展部向俄新社表示，该国将出台电商平台统一标价规则，但不会取消折扣计划和营销工具的使用。总理米舒斯京此前指出，新规旨在确保商品价格不受支付方式影响。当局强调，新规仅要求商品页面显示真实价格，不影响后续使用促销手段，核心在于保障价格透明度和可信度，消费者在进一步了解商品时仍可享受各类优惠。

出海网2月26日消息，据外媒报道，俄罗斯正加快完善跨境电商监管政策。俄罗斯财政部已于去年10月起草税法修正案，明确将对通过电商渠道进口至俄罗斯的商品征收增值税。根据初步方案，税率计划逐步提高：2027年为5%，2028年为10%，2029年为15%，自2030年起为20%。但今年1月，俄工业和贸易部长在议会听证会上建议，自2027年1月起直接对外国商品实施22%的增值税税率。此外，俄经济发展部提出电商平台存在向外国卖家收取佣金明显低于本土卖家的问题，并建议在法律中规定平台向俄卖家收取的佣金不得高于外国卖家，旨在保护本土市场与高附加值产品。在退货规则方面，经济发展部建议在法律中明确区分“在自提点或收货时拒收”与“收货后退货”，并制定不可退货商品清单，例如食品、药品和医疗器械拟纳入“收货时不可拒收”范围。

出海网2月26日消息，英国政府宣布对俄罗斯实施近300项新制裁，这是自2022年俄乌冲突以来的最大规模制裁行动，旨在打击俄罗斯的能源收入。此次制裁针对俄罗斯石油运输公司Transneft及“2Rivers”石油网络等，并同时制裁了49个支持俄罗斯的实体与个人。在列出的企业名单中，包括北京汐潮科技有限公司、郑州帝玛克科技有限公司等中国内地企业以及多家香港企业，共计39家中国企业被列入此次制裁名单。

出海网消息，据俄媒报道，莫斯科塔甘斯基法院近日对美国谷歌有限责任公司开出多笔罚单，因其未遵从俄罗斯监管要求删除Google Play应用商店中关于下载VPN服务的推广信息。法院认定谷歌违反了《俄罗斯联邦行政违法法典》第13.41条第2部分的规定（即：互联网信息资源所有者未按照俄罗斯联邦立法规定删除信息）。根据案件材料，俄罗斯联邦通信、信息技术和大众传媒监督局（Roskomnadzor）共发现了六起此类违规案例，并向谷歌发出警告，要求其删除相关推广信息。在谷歌无视该要求后，监管机构将行政违法案卷移交法院。谷歌方面未派代表出庭，法院在其缺席的情况下审理了这六起案件并作出裁决，处以总额达2280万卢布（约合22.8 million Rubles）的罚款。此前，谷歌及其关联公司在俄罗斯已多次面临巨额罚款及诉讼。