东南亚

华为在东南亚市场通过"高端产品+本土化服务"双轨战略实现海外业务复苏，2025年上半年海外收入达1283亿元，同比增长17.8%。其核心策略包括：以三折叠屏手机Mate XT（3660美元定价）切入高端市场对标苹果三星；通过Shopee等电商平台（马来西亚站积累39.4万粉丝）结合线下服务中心构建全渠道网络；推出免费贴膜、维修免人工费等本土化服务精准触达用户需求；依托鸿蒙OS生态与Grab等本地平台深度整合。案例显示，中国品牌在高端市场突破需兼顾技术创新与本土共情，通过"铁三角"服务团队快速响应区域特性需求。

中国保健品品牌Cool-Vita在印尼市场通过长期战略实现爆发式增长。面对长达1-2年的严格认证周期，品牌坚持投入并精准定位市场空白，以“零食化”产品形态和创新配方满足年轻消费者需求。通过TikTok矩阵营销与近6万名达人合作，其总销售额突破1.25万亿印尼盾，并成功布局超1万家线下门店，构建了线上线下协同的全渠道网络，成为从网红品牌蜕变为国民品牌的成功案例。

东南亚市场因赤脚生活、席地而坐等习惯对地面清洁有高需求，推动扫地机器人销量快速增长，2025年前7个月该地区销售额同比增长近40%，越南增速超70%。中国品牌凭借本土化策略占据当地八成份额，其中石头科技以超20%市占率领先，其通过Lazada等平台针对不同国家定制产品组合：在泰国主打中端促销机型，新加坡侧重高端扫拖一体，马来西亚平衡价格与功能，实现品牌认知与市场份额双提升。这显示中国智能硬件正从供应链优势转向品牌深耕，在东南亚完成“慢生长”式全球化布局。

全球市场格局正迎来关键转折点——截至2025年12月，东南亚总人口历史性突破7亿大关，年龄中位数仅30.9岁，城镇化率52%，展现出庞大的人口基数、年轻化结构与强劲的消费潜力。该地区已超越欧美，成为中国出口第一大市场，并正式迈入“消费升级黄金十年”。

针对TikTok Shop边境仓暂未覆盖菲律宾的物流痛点，极兔国际推出本地化仓配解决方案，通过“极兔云仓-菲律宾”提供专业化海外仓、敏捷前置仓与一体化配送网络。该体系支持24小时入库上架、实时物流追踪及多平台（Shopee/Lazada/TikTok）订单协同处理，帮助卖家实现“次日达”时效与库存透明化管理。以HEBE美妆为例，采用该方案后出库量增长超200%，物流上线率达99.99%，有效解决菲律宾群岛市场配送成本高、时效不稳的难题，为跨境卖家提供稳定可控的供应链支撑。

Lazada在2025年双十二大促中成为东南亚品牌增长引擎，平台数据显示手机平板类目销售额同比激增1608%，手提包增长1495%，跨境商家单日业绩实现倍数级提升。典型案例包括中国游戏本品牌机械革命通过LazMall品牌专区快速积累2万粉丝完成冷启动；泰国露营用品卖家借助本地仓发货获得平台流量扶持；家清品牌Royu通过5包装组合与精准广告在菲律宾实现727%增长。尤其值得关注的是“一键轻出海”项目引入的天猫商家表现亮眼：狼蛛增长391%、朗宁增长657%，服饰品牌wigglewiggle暴涨5615%，小家电康佳增幅达16532%，印证了成熟品L牌在东南亚市场的复制潜力。

2025年末东南亚消费市场在圣诞、元旦及农历新年三重节庆与电商大促推动下呈现爆发式增长。五国消费特征分化明显：新加坡追求高端品质，马来西亚受多元文化驱动，泰国由旅游经济拉动，菲律宾呈现长周期消费，越南侧重家庭情感消费。2026年七大趋势显现：数字化消费加速、健康意识驱动、性价比为王、Z世代崛起、智能家居普及、服务消费增长及可持续理念增强，为跨境卖家提供细分赛道布局机遇。

印尼新兴电商平台TOCO于2024年8月以“零佣金”模式切入市场，直击东南亚主流平台佣金高达8%-38%的痛点，迅速吸引百万月活用户与340万商品入驻。其策略类似印度Meesho的成长路径，通过免除卖家平台管理费降低经营成本，为中小卖家提供新品试错与利润提升空间。然而，该模式面临可持续性质疑、基础设施不完善及流量天花板等挑战。对中国卖家而言，TOCO可作为多渠道布局的补充选项，用于低成本验证新品，但需避免单一依赖，应与主流平台形成风险对冲。

东南亚年末消费呈现显著区域差异：菲律宾圣诞季最长，派对连衣裙、美妆礼盒需求旺盛；泰国结合旅游节庆，蓝牙音箱、便携小家电热销；马来西亚偏好简约“轻圣诞风”，LED灯串、氛围装饰品为主；新加坡消费者注重质感，高端品牌与设计感单品受青睐；越南受气候影响，保暖针织衫及儿童新衣需求上升。选品核心需匹配各国文化特点，并通过场景化内容营销提升转化。

2025年东南亚电商进入“效率时代”，竞争核心从流量红利转向本地化履约能力。Shopee通过官方仓实现“次日达”服务，在11.11大促中推动跨境品牌销售额增长6倍，新卖家增长11倍。以ANTBOX为例，本地化仓储将物流成本占比从高位压缩至可控区间，配送时效缩短至3天，并激活了大家具、锂电池等传统跨境禁运品类。同时，品牌通过逆向退货等全链路服务建立信任，如gb好孩子借助平台海外仓处理售后，实现可持续增长。本地化履约正成为跨境卖家在东南亚构建品牌护城河的新基建。

浙江武义县工厂出身的收纳品牌ANTBOX（蚂蚁盒子）在东南亚市场实现日销近万美元，其成功关键在于精准切入当地居住空间紧凑的收纳需求。品牌以鞋柜为破冰单品，通过“免安装、超瞬叠”设计（3分钟快速组装）解决大件商品痛点，并依托Shopee等平台的本地化履约降低物流成本。营销上采用TikTok场景化内容种草（如Before/After对比视频）结合17小时/日超长直播，双11在泰、越市场创9000美元单日销售额，其中90%订单来自自播，完成从代工到品牌出海的转型。

TikTok Shop东南亚跨境电商在2025年双11大促中实现GMV同比增长230%，单日GMV较去年激增60%，短视频带货GMV增长175%，22万场直播带动内贸商家在东南亚市场实现爆单增长。典型案例包括女装品牌JOLI YANG创下单场自播GMV超3万美元的跨境女装纪录，收纳品牌ANTBOX在泰国/越南实现单日销售额9000美元，厨具品牌Redchef通过菲律宾直播实现高转化。平台通过30多种大促玩法+VXP价格补贴+流量倾斜策略，结合本土化达人矩阵降低商家获客成本。东南亚电商渗透率仅11%的增量空间与内容电商模式共同推动内贸商家实现"国内+东南亚"双市场布局，从赢两次大促升级为长期品牌深耕的可持续增长模式。

TikTok Shop东南亚双11实现GMV同比飙升230%，单日交易额破60%历史峰值，验证了“内容即消费”模式在东南亚的成功。核心驱动力包括：娱乐化直播、平台强力补贴、本土化运营。市场呈现年轻化特征与品类多元化。区域差异显著：印尼为最大市场（占东南亚60% GMV）、新加坡客单价达1258美元、越南性价比产品增长195%。平台通过物流升级（跨境直发缩至3天）、佣金豁免（新商家90-120天）降低出海门槛，为年终消费潮（圣诞/新年）奠定增长基础。

东南亚异宠市场正经历爆发式增长，从"冷门爱好"升级为450亿美元规模的新兴赛道，核心驱动力为年轻一代的个性化陪伴需求。Statista数据显示，东南亚宠物及动物用品市场收入达64亿美元，2025-2030年复合增长率7.95%，其中异宠用品增速领先。TikTok社交传播催化了从"养活"到"养出风格"的消费升级：泰国22.6%宠物主饲养爬宠，印尼/菲律宾偏好鸟类/啮齿类，马来西亚专注水族造景，新加坡追求高品质小型异宠。中国供应链凭借智能化、场景化、个性化三大优势主导市场，覆盖从基础饲养箱到美学造景全品类。成功案例包括泰国站DIY鱼缸、印尼站爬宠UV灯，印证了"社交种草+功能痛点解决+视觉美学"的出海公式。

马来西亚凭借文化亲近性、经济稳定性和产业互补性成为中企出海东南亚首选。其核心优势包括：地理枢纽地位、多元贸易结构、高素质人口红利。重点赛道中：半导体、新能源汽车、数字经济呈现高增长机遇。企业可通过经济特区入驻、产业集群布局、合资并购三大路径高效落地。

TikTok Shop东南亚跨境卖家需重点关注资金回款周期与多语言运营工具两大核心模块。回款流程为：客户支付→平台托管→商家发货→客户收货→售后期（7天无理由退换）结束后7-9个自然日内结算，支持五大跨境支付渠道及中国内地对公银行卡绑定。语言解决方案包括：商品自动翻译、客服实时互译、视频本地化工具。这些功能有效降低东南亚多国（马来西亚/泰国/越南/菲律宾）运营门槛，保障资金流转效率与用户体验。

全女性创始团队打造的美妆品牌SHEGLAM通过用户共创、数据驱动供应链和情感连接实现全球化扩张。品牌精准切入东南亚高温高湿痛点，在TikTok积累1030万粉丝，Shopee大促单日GMV达平日6倍，覆盖德国1500家DM药妆店及阿联酋百货等10国超4000个销售点。其成功验证了"女性视角+敏捷供应链+社群运营"的新出海模式，从5美元口红升级为年服务超1000万用户的国际化品牌。

中国清洁电器品牌追觅（Dreame）通过"逆向出海"策略在全球市场实现突破：放弃代工转型自主品牌，高端市场切入建立势能，技术降维打击新兴市场。其成功核心在于：硬核研发投入、深度本地化创新、双渠道协同。2025年H1营收超2024全年，在泰国、马来西亚等15国洗地机市占率第一，成为"技术+品牌"出海的标杆案例。

TikTok Shop东南亚站推出智能广告解决方案GMV Max，通过自动化投放降低操作门槛，帮助商家提升转化效率。该工具分为Product GMV Max和Live GMV Max两个独立模块，分别针对非直播场景的持续曝光和直播全流程引流优化。核心优势包括：全自动投放、降低操作成本、提升整体GMV。实操策略：账户绑定需使用店铺注册邮箱确保关联；新手采用系统推荐ROI目标加速冷启动；每日更新素材并开启Auto-select功能；关停低效计划避免内耗。该工具尤其适合新手、成长型及品牌商家，是东南亚市场突破流量天花板的必备利器。

泰国将于2026年取消1500泰铢以下跨境商品的免税政策，意味着所有电商进口商品将从首泰铢起征关税。此举旨在打击低价商品避税行为，预计年增税收30亿泰铢。政策由海关总署协同Shopee、Lazada、TikTok等平台实施代收机制，并强化商品质量监管。对卖家影响显著：低价铺货模式利润受挤压，需转型中高端产品规避价格战；需优化供应链及本地化运营。该政策标志东南亚免税红利期终结，或成区域监管范本，倒逼卖家从价格竞争转向价值竞争。

中国与东盟正式签署自贸区3.0版升级议定书，涵盖数字经济、绿色经济、供应链互联互通等五大新兴领域及四个传统领域，标志着双方经贸合作进入新阶段。该协定通过关税减让与服务贸易开放强化传统合作，同时为新兴领域创新提供制度保障，将进一步提升双边贸易便利化与供应链韧性。在当前全球贸易保护主义抬头背景下，此举不仅巩固了双方连续多年互为第一大贸易伙伴的关系（2024年贸易额达9823亿美元），更为区域经济一体化树立了开放合作的典范。

中小企业出海东南亚需重点把握市场准入、知识产权、财务投资、运营合规及合同保障五大维度。市场准入方面需规避各国进口禁令（如新加坡禁口香糖、越南禁二手消费品），并完成强制性认证（如印尼SNI标准、泰国TISI标志）。知识产权保护需关注商标"不使用撤销"期限差异（印尼5年、马来西亚3年）及版权归属规则。财务投资须遵守中国ODI备案，同时应对东南亚外汇管制（如印尼要求出口收入留存国内）。运营中需符合数据本地化、环保评估及外籍员工配额等规定，合同应选择新加坡法律仲裁以增强执行力。

中国小家电品牌HAN RIVER凭借"平价好用"策略成功打开东南亚市场，以空气炸锅、电煮锅等产品精准对接当地家庭的"入门刚需"。其核心增长引擎在于TikTok社交电商——通过7.36万达人合作产出15.8万条生活化内容，构建多账号矩阵实现精准触达，单款吸尘器在印尼售出38万单。品牌深度融合本土化运营，在印尼设厂组装并针对地砖清洁痛点优化产品，依托中国成熟供应链优势，以不足150元客单价实现从OEM到品牌化的跃迁。

中国扫地机品牌凭借价格优势、本土化功能创新及深度线下渠道布局，占据东南亚80%市场份额。品牌通过“单国单代理”模式绑定本地资源，将社区小店转化为体验教学中心，解决用户首次使用疑虑。当前市场高端化趋势明显，但面临供应链本地化与组织管理深度适配的长期挑战。

东南亚手机配件市场凭借年轻人口占比超60%、18-24个月高频换机特点，形成年复合增长率超40%的百亿级蓝海。核心品类包括手机壳（节日IP款、新机适配款）、功能型钢化膜（无尘贴合仓、镜头膜）及快充设备（多口快充、转接头），价格带覆盖2-30美元。成功商家通过"货架冷启动+持续上新"实现GMV提升2.5倍，或依托"日更60条短视频+精准投流"达成GMV增长4倍，结合达人矩阵与直播双语讲解，紧抓11.11至圣诞大促周期，抢占高客单市场。

中国积木品牌布鲁可2025年上半年海外营收达1.1亿元，同比暴涨899%，其中亚洲市场贡献5712万元，奥特曼IP占比63.5%。其成功关键在于：精准押注印尼市场，通过19个IP授权开发925个SKU，定价35-800元覆盖大众与收藏需求；研发投入1.925亿实现组件高兼容和玩法创新；渠道以线下为主，通过参展、经销商和集合店切入先体验后购买的东南亚消费习惯；社媒运营差异化，低成本激发用户期待和购买转化。

数据揭示了东南亚印尼、马来西亚、泰国三国的网购特点。印尼约 2.85 亿人口中，2025 年 1 月互联网使用率达 74.6%，58% 民众在线购物，37.9% 使用 “先买后付” 服务，食品是最热门网购品类（年支出 108 亿美元），折扣驱动的购物行为位列前三，体现出其网购文化的数字化转型，在线订餐及相关应用也助推了网购发展。马来西亚 2023 年电商为 GDP 贡献 2481.6 亿令吉（约 587.4 亿美元），2024 年 Shopee（使用率 56.81%）和 Lazada（11.58%）是主流平台，电子产品与时尚产品最受青睐，免运费和折扣是主要消费驱动力，且电商增长或促使民众转向 TikTok、Facebook 等社交电商找新品。泰国 2024 年 69.2% 互联网用户每周网购，在亚太地区网购活跃度居前（仅次于韩国），美妆和个人护理产品是最畅销品类，这既反映出泰国优质美妆产品受游客认可，也体现出泰国人（尤其曼谷民众）对自身形象的重视。这些数据不仅展现了三国的数字消费习惯，还揭示了各国日常生活中的核心诉求，为理解它们在全球社会中的独特特质提供了视角。

中国零食正以前所未有的速度征服东南亚市场，预计未来三年该区域复合年增长率将保持在25%以上。这一热潮源于多重优势：东南亚与中国相近的甜辣口味偏好奠定了消费基础，RCEP协定实施后部分产品关税降至零提升了价格竞争力，加之当地年轻人口占比高且电商基础设施完善，共同构成了中国零食的“黄金试验场”。成功案例提供了可复制的本地化路径：卫龙辣条通过获取马来西亚JAKIM清真认证并联合本土达人发起#BolehLawa挑战活动，实现场景化营销；香飘飘奶茶针对泰国市场研发芒果椰奶等热带口味，并绑定当地热播剧进行文化植入；白家阿宽面皮则精准定位学生和上班族的“速食场景”，通过垂直达人内容种草在TikTok引爆流量。未来趋势显示健康化（低糖、天然成分）、品类多元化（烘焙、卤味、糕点）以及品牌深度建设将成为竞争关键，但挑战依然存在，包括各国食品认证门槛、供应链稳定性及文化敏感度，唯有深耕本地化运营的品牌才能在这片年增速超25%的蓝海中持续领先。

2024年中国电动三轮车出口量达65万辆，总额55亿美元（增10%），东南亚成为核心市场，产品溢价显著（国内2000-5000元，欧美售3000-6000美元）。成功关键在于：本地化策略（如驿兴传飞通过中老铁路运输，采用“国内预制+老挝组装”降本）、差异化产品（四川凯希针对东南亚观光、非洲农用、欧美外观定制车型）、及技术创新（光伏顶棚增程35%）。无锡作为“电动车之乡”贡献全国1/3产能，上半年出口增31.9%，企业吸取早年摩托车低价质劣教训，以品质重建信任，推动电动三轮车成为海外短途物流及民生运输新选择。

泰国美妆市场呈现高端化与平价彩妆并行趋势，Z世代年均消费1200元且60%购买决策受KOL影响，2025年TikTok美妆销售额达142亿元（客单价增19%）。中国品牌如Fan Beauty通过屈臣氏渠道线下爆发（海葡萄面膜2小时售罄），但出海需攻克三大门槛：ACD合规备案（周期2-3个月）、文化适配（防水防汗热带产品、斋月等节日营销）及全渠道运营（平衡Shopee、Lazada、TikTok直播及线下连锁）。未来敏感肌护理、男士理容等细分赛道潜力巨大，品牌需长期投入本土化内容与可持续理念，以泰国为跳板辐射东南亚市场。

印尼作为东南亚第一大经济体，近期因国会议员高额补贴引发社会动荡，暴露其长期存在的贫富差距问题——最富10%人口掌握35%收入，基尼系数达0.37。该国集权历史导致资源分配不均，但近年来凭借年轻人口红利和外资投入实现经济增长。中国连续12年成为印尼最大贸易伙伴，投资覆盖镍矿冶炼、高铁、通信基建及新能源汽车产业链，助力印尼推进“2045黄金印尼”愿景。然而中央与地方权力博弈、贪腐问题及岛屿分散性仍是发展挑战。

东南亚TikTok电商市场凭借18.6%的增速和1912亿美元的预期规模，成为新手跨境入局的最佳选择。通过"烧货代替烧钱"的冷启动策略，利用直播福利、AI混剪视频和达人合作构建"三角流模型"，可在3周内实现出单。关键点包括：用1元福利品拉停留和点击率、每周保持20%增长触发算法推荐、精准标签运营提升转化率。实测案例显示，新手采用该模式可实现月销5万马币（约7.6万人民币），毛利率超60%，且无需囤货和大额广告投入。

中国美妆品牌SKINTIFIC通过极致本土化策略，成功让东南亚消费者误以为是当地品牌。该品牌针对印尼炎热气候和年轻人肌肤问题，开发专属护肤系列，两年内实现总销售额8940万美元。其核心策略包括：运营30+本土化TikTok账号矩阵，主账号@skintific_id粉丝达360万；开展高强度直播营销，单场直播销售额超50万元；通过女性主题纪录片等深度内容建立情感连接。数据显示，东南亚美妆市场规模2028年将达389.6亿美元，其中印尼市场占比最高，为中国品牌提供了巨大机遇。

Life-Space益生菌凭借专业科研背景和本土化策略成功打开东南亚市场。其明星产品含15株专利菌株和320亿CFU活菌，主打"100%活菌"概念解决肠道健康问题。针对东南亚湿热气候推出的祛痘益生菌，复合乳铁蛋白和锌成分，临床验证两周可减少32.5%黑头粉刺。产品线覆盖体重管理、女性私护等多个场景，并通过7-15粒小包装设计匹配当地消费偏好。目前品牌已覆盖新加坡、马来西亚等主要市场，2024年东南亚健康消费规模达166亿美元，年增长率6.9%。

安克创新在东南亚市场实现41%营收增长，其成功源于精准把握区域特性：针对印尼夜市场景开发二合一充电宝，为新加坡组屋设计多口快充设备，降噪耳机更因适应突突车噪音需求实现400%销量增长。通过Shopee与TikTok双渠道布局，安克在印尼建立89万粉丝矩阵，#ankerindonesia话题播放量突破6900万。核心策略包括：研发投入占比8.53%保持技术优势，采用COD支付覆盖80%订单，18个月质保+本地维修建立信任。2024年其东南亚物流实现72小时达，次日达订单量翻倍，印证了"产品本土化+服务精细化"的出海方法论。

中国脱毛仪品牌Ulike凭借蓝宝石冰点脱毛技术成功打开东南亚市场，其产品Air10 Pro在Shopee马来西亚站月销8000+台。品牌通过30%年利润投入研发获得500+专利，并签约泰国明星Mai Davikah提升影响力。目前Ulike已在49个国家销售，全球销量突破600万台，线下门店超1000家，2023年登上全球脱毛设备品牌榜首。

中国潮玩品牌52TOYS在东南亚市场表现亮眼，2024年泰国市场增速达300%，东南亚整体营收增长220%。其成功关键在于深度本土化策略，如泰国专属的"萨瓦迪卡Panda"系列结合泰式问候手势和传统服饰元素，创下Shopee平台GMV同比暴涨555%的纪录。品牌采用"IP工厂+柔性供应链"模式，实现30%产品区域定制化，并通过核心商圈直营店+快闪活动组合拳，单店月销最高达3000万元人民币。线上布局方面，52TOYS在Shopee泰国站积累23万粉丝，TikTok爆款视频播放量超56万，YouTube达人合作带动产品周销环比增长555%。多平台协同下，品牌已构建起从产品设计到渠道落地的完整出海生态。

马来西亚、泰国和越南正成为全球制造业东移的核心目的地。马来西亚对电子、半导体等出口导向型制造业完全开放外资控股，柔佛州更提供5%企业所得税优惠；泰国通过BOI审批吸引新能源汽车和生物科技企业，但需满足本地采购要求；越南在电子、纺织领域开放外资，但需达到40%区域价值成分。数据中心、绿色能源在马来西亚无股权限制，泰国对光伏行业本地化要求趋严，越南则对金融、零售等领域设外资持股上限。三国中马来西亚审批最快（2-6周），越南合规成本较高，泰国在汽车产业链具备长期优势。

TikTok Shop东南亚跨境电商平台提供内容驱动和货架驱动两种核心运营模式。内容驱动模式强调爆品平移、轻小件商品优选及短视频测品测素材，通过达人合作和直播投流实现流量爆发；货架驱动模式则侧重搜索趋势品挖掘、精准定价及商城冷启动，结合搜索投流和营销活动提升转化。两种模式均需注重广告投流工具的运用及客户体验优化，以降低退货率并提高复购。数据显示，合理运用双模式可显著提升商品曝光与销售业绩。

东南亚红人营销呈现信任经济主导的新趋势，泰国92%消费者直接根据红人推荐下单，千粉级KOC带货力同比提升3%。维卓研究院数据显示，品牌通过搭建"头部大V种草-中腰部测评-纳米红人转化"的三层传播链，可实现45%自然流量占比。直播电商中TikTok以75%渗透率领先，88%用户通过直播购物，马来西亚64%消费者直接直播间下单。订阅制服务借力红人推广，印尼咖啡品牌采用阶梯佣金策略后，6个月留存率达63%，远超行业均值。

东南亚母婴服装市场规模达25亿美元（2023年），预计年增长8.2%，孕妇服饰因款式少、备货成本低成为潜力类目。各国需求差异显著：泰国偏好时尚休闲款，新加坡注重职场正装与科技面料，马来西亚保守风主导，越南青睐短款设计，菲律宾偏爱欧美运动风。商家需结合短视频营销（突出托腹、透气等功能）、本地化运营（尊重文化禁忌）及TikTok达人合作，以场景化内容和精准投放抢占市场。

2025 东南亚开学季箱包市场呈 “三高” 特征：菲律宾、越南双肩包销量激增 10-15 倍，70-95 元为热销价区，功能性款式可破 350 元，头部与中小商家各凭优势竞争。泰国偏好多色系，越南青睐立体 PU 皮款，马来西亚重品质功能，菲律宾求个性实用。商家需提前备货测款，优化店铺展示，借达人合作与促销活动抢占先机，越南 8 月、菲律宾 7 月开学季已现销量爆发机遇。

Shopee 最新消费者调查揭示，马来西亚网购市场正经历深刻变革，消费者不再盲目追求低价折扣，58% 的受访者在购物决策中优先考量产品质量与卖家信誉。为确保每一笔消费物有所值，超 80% 的用户通过 Shopee 直播、视频等渠道，借助实时演示、创作者推荐及真实用户评价深入了解商品。面对这一趋势，Shopee 积极布局，通过拓展联盟生态、培育优质创作者，在近期促销活动中，联盟内容助力订单激增，传统服饰品牌 Adnaa 更是凭借 Shopee 的内容工具实现销售额 170% 的飞跃。这场消费理念的转变，不仅重塑了电商价值标准，也为平台与商家指明了以信任与品质驱动增长的新方向。

东南亚电商行业过去十年从新兴市场崛起为区域巨头，2024 年区域年销售额超 1800 亿美元，其发展呈现五大关键洞察：一是电商作为 “杀手级应用” 带动物流、金融科技等多领域创新；二是市场格局由早期多元渠道转向平台主导的整合模式，Shopee、Lazada 等凭借商品丰富度、促销优势和便捷体验占据主导，同时挤压中小玩家空间；三是 2024 年头部平台迎来盈利里程碑，得益于整合加剧、收费率提升、运营优化及竞争干扰有限；四是未来存在潜在颠覆可能，亚马逊、Shein 等海外玩家及 AI 技术或冲击现有格局；五是初创企业因投资者情绪趋谨慎，将更多转向定期贷款、循环信贷、风险债务等信贷融资方式以平衡资金需求与股权结构。该行业将与东南亚数字经济深度融合，从促销驱动转向以创新体验为核心的可持续增长。

Shopee平台2025年端午节放假安排已出炉！SLS仓库（东莞、义乌、泉州、济南、南宁）正常运营，香港仓5月31日至6月1日放假。东南亚站点空运/陆运整体时效正常（马来西亚东马地区可能延误1-2天），拉美站点物流不受影响。免费揽货服务、集货点服务及海外仓安排详见公告。 全托管（SCS）仓库假期安排同步发布。平台将豁免卖家2日物流时效（5月31日和6月1日），但自然日不计入豁免范围。订单生成后，请确保在规定时间内完成发货及首公里扫描，避免订单被自动取消。泰国本地化履约订单特殊政策：6月2日不计入DTS计算。

【马来西亚卖家福利】Shopee重磅推出AMS激活计划！即日起，本地卖家若过去3个月内未开启过AMS广告活动，加入即可享受前30天AMS广告费用全额补贴，无上限！零成本试用，助您提升流量、拓展曝光、实现爆单！ 参与资格：过去3个月内未设置或投放任何AMS广告的卖家。 报名方式：通过卖家中心弹窗邀请或填写官方表单完成报名。 福利内容：成功报名后，前30天AMS广告费用由Shopee全额补贴，以AMS广告钱包形式发放；需确保广告活动活跃并设置至少5%佣金。 注意事项：广告钱包额度自返现日起30天内有效，仅限用于AMS广告支出，不可提现或转让。

亲爱的泰国站点卖家，Shopee将于2025年6月1日（当地时间）起调整三方仓店铺的佣金费率，统一为7.49%-11.77%（含税率）。新费率仅适用于生效日期后的订单。同时，泰国站点PFF（一店多运）的跨境直邮订单与3PF订单佣金费率将保持一致，具体可参考相关表格。其他站点的三方仓店铺佣金费率详情请查阅【3PF】收费标准。如有疑问，请联系客户经理或Shopee客服团队。感谢您的支持与理解！

亲爱的越南站点跨境直邮卖家，Shopee将对部分费用进行调整。自2025年6月1日起，跨境直邮卖家佣金费率上调1%（含税率），仅适用于生效日期后生成的订单；自2025年6月5日起，VCX活动服务费率下调1%（含税率）。请注意，以上调整仅针对跨境直邮店铺，三方仓及南宁仓店铺的费率调整请参考相关通知。此外，佣金计算公式为：（商品售价-卖家优惠折扣）*佣金费率（不含运费）。VCX是越南专属返券活动，可提升商品曝光。更多详情可联系客户经理或Shopee客服团队。感谢您的支持与理解！

Shopee越南站点将调整部分费用以支持卖家群体的健康发展。自2025年6月1日起（当地时间），越南站点三方仓及南宁仓店铺的佣金费率将有所变化：三方仓独立店铺和PFF（一店多运）店铺3PF订单佣金费率为1.5%-12%（含税），PFF SLS订单佣金费率为14.6%（含税）。同时，南宁仓PFF SLS订单佣金费率同样调整为14.6%（含税）。此外，自2025年6月5日起，VCX活动服务费率调整为2%（含税）。新费率仅适用于生效日期后生成的订单。具体计算方式及详细费率请参考文末附件或联系客户经理与客服团队。感谢您的理解与支持！

为持续优化服务与资源，Shopee菲律宾站点将自2025年6月1日（北京时间）起调整部分费用：海外仓普通店铺佣金费率调整为5.50%-7.50%，三方仓普通店铺佣金费率调整为9%-11%，PFF（一店多运）店铺SLS订单佣金费率为11%；平台运费费率调整为5.60%，商城卖家适用原费率4.48%，均含税。新费率适用于生效日期后生成的订单。佣金及平台运费计算方式详见公告附件及示例。

东南亚市场正迅速崛起为全球护肤品行业的新增长点。据Euromonitor数据，2024年东南亚美容及个人护理市场规模达342亿美元，预计到2028年突破400亿美元。其中，新加坡、马来西亚、菲律宾、越南和泰国成为核心市场。这些国家的消费者因湿热气候和年轻化群体特征，对美白、防晒、控油及修复类产品需求旺盛。例如，新加坡消费者偏好含烟酰胺和维生素C的功效型产品；马来西亚消费者注重天然成分与安全性；菲律宾消费者追求高性价比的美白产品；越南消费者倾向于高端日韩成分产品；泰国消费者则青睐医美后修复类护肤品。

Shopee巴西站点将于2025年5月15日推出部分商品调价激励活动，针对单价在105-280雷亚尔之间的高单价商品，佣金从10%下调至8%。受邀卖家需在规定时间内通过改价工具完成商品价格调整，以享受优惠佣金费率。试点数据显示，完成调价的商品订单增长率接近30个百分点，远超整体水平。活动要求包括：店铺内90%的商品需降至目标价，且有出单的商品需100%降至目标价。平台将每日审核达标店铺，并给予相应优惠费率。若不参与活动无需额外操作，但建议符合条件的卖家积极参与以优化运营表现。具体操作指南及常见问题解答详见公告附件。

东南亚电商市场前景广阔，预计 2030 年规模达 3750 亿美元，电商渗透率提升空间大，中产阶级消费需求升级。在 2025 Lazada & Daraz 招商大会・深圳场，Lazada 跨境发布 5 大生意增长策略。 1.核心类目增长：明确各行业热卖类目，像生活百货的汽摩配件、时尚行业的休闲服饰等，为商家选品指引方向。 2.LazMall 品牌商城：推动中国品牌出海，实现商家品牌转型，客单价和增速优势明显。 3.本地化履约：提供灵活物流方案，降佣金、减运费、提时效，支持大件和禁限运商品。 4.中大件商品出海：针对中大件商品，突破限制，实现多平台发货。 5.扶持新商：新商家可享多项补贴，如免保证金、免佣期、物流扶持等。

根据数据分析网站Similarweb发布的2025年4月数据，东南亚主要电商平台总访问量环比下降6.8%，其中Lazada和Shopee分别下降7.9%和6.5%。此外，TikTokShop在印尼和越南的崛起对传统电商形成冲击：印尼Tokopedia和TikTokShop用户总数超2亿，越南TikTokShop市场份额从23%提升至35%，而Shopee市场份额降至62%。与此同时，本土及国际电商平台如Tokopedia、Bukalapak、Tiki等也出现不同程度下滑。数据显示，用户行为正逐渐向娱乐化购物转移，视频内容驱动交易增长成为新趋势。

2025 年 4 月，东南亚四国越南、印尼、马来西亚、泰国的 TikTok 美妆个护榜单出炉，呈现不同市场格局。越南眼睫类产品受青睐，上榜假睫毛低价走量，部分产品商品卡销售占比超 50% 。印尼美白需求旺盛，美白宣称覆盖 6 款上榜产品，半数产品定价低于 100 元，达人带货成内容种草主阵地。马来西亚极致性价比受追捧，TOP10 中 7 款产品低于 85 元，ANAS 品牌商品卡销售占比 86%-96%。泰国商品卡成核心销售阵地，7 款产品借此实现近 100% 销售转化，高客单价或新兴品类依赖达人带货。

Shopee 发布重要通知，为优化服务与资源配置，自 2025 年 5 月 12 日（北京时间）起，马来西亚站点跨境直邮店铺与三方仓店铺的佣金费率同步上调至 18.36%（含税率）。新费率仅适用于生效日期后的订单，跨境直邮与三方仓业务费率调整互不影响，卖家可分别参考对应细则。此外，其他站点三方仓佣金标准可查阅【3PF】收费文档。如有疑问，卖家可随时联系客户经理或 Shopee 客服团队咨询。此次费率调整覆盖马来西亚站点全模式业务，建议卖家提前规划经营策略，做好成本核算，以应对费率变化带来的影响。

Shopee 发布最新通知，为进一步优化服务资源，自 2025 年 5 月 12 日（北京时间）起，Shopee 新加坡站点三方仓店铺佣金费率将调整为 14%（含税率）。新费率仅适用于 5 月 12 日及之后生成的订单。卖家如需了解 Shopee 其他站点三方仓佣金收费标准，可查阅【3PF】收费细则。

Shopee平台宣布自2025年5月14日（北京时间）起新加坡站点跨境直邮店铺佣金费率将调整为14%（含税率），该调整仅适用于生效日期后生成的订单，现有订单仍按原费率执行。平台特别提醒本次调整仅针对跨境直邮模式，三方仓店铺费率需另行参考相关通知，同时建议卖家查阅Shopee跨境直邮卖家收费标准了解其他站点费率详情。

季节性产品以 “短周期、高爆发” 重塑跨境电商格局。如冰块杯上线 18 天狂销 376 单，日均超 20 件，PPC 广告单次点击成本 0.75 美元 ；2023 年冬季欧洲智能温控服饰兴起，石墨烯发热马甲在亚马逊德国站单日售 2.3 万件，11 - 12 月 GMV 突破 2.3 亿美元；今年 4 月 11 - 13 日，TikTok 印尼站一款灭蚊产品 3 天卖 3.4 万件，销售额超 11.1 万美元。 社交媒体与电商平台助力季节性商品推广，如 TikTok 美国站 “清凉挑战” 吸引超 10 万创作者参与。不过，季节性产品也存在风险，像 2022 年某大卖 10 万件防晒冰袖 3 折清仓。如今 “超快时尚” 模式压缩产品周期，跨境电商企业需洞察市场、创新产品、优化渠道、强化品牌与本土化运营，才能把握机遇、应对挑战。

消息，Shopee 针对新加坡站劳动节、投票日法定节假日及 5.5 大促，发布了订单处理指南，适用于所有三方仓卖家和本地卖家。在 4 月 30 日 - 5 月 7 日期间，常规订单和次日达（NDD）订单的发货截止时间因下单时间不同而各异，部分时段出货天数会延长，卖家需注意区分处理，且要确保 NDD 与非 NDD 包裹正确贴标、分开处理。此外，不同物流合作伙伴在大促期间的揽收和投递时间表也有所不同，卖家可选择合适时间发货。同时，卖家可利用批量发货功能、合理设置预售商品、适时启用假期模式等方式高效处理订单，避免因延迟发货面临处罚，从容应对大促订单高峰。