东南亚

TikTok Shop东南亚站推出智能广告解决方案GMV Max，通过自动化投放降低操作门槛，帮助商家提升转化效率。该工具分为Product GMV Max和Live GMV Max两个独立模块，分别针对非直播场景的持续曝光和直播全流程引流优化。核心优势包括：全自动投放、降低操作成本、提升整体GMV。实操策略：账户绑定需使用店铺注册邮箱确保关联；新手采用系统推荐ROI目标加速冷启动；每日更新素材并开启Auto-select功能；关停低效计划避免内耗。该工具尤其适合新手、成长型及品牌商家，是东南亚市场突破流量天花板的必备利器。

泰国将于2026年取消1500泰铢以下跨境商品的免税政策，意味着所有电商进口商品将从首泰铢起征关税。此举旨在打击低价商品避税行为，预计年增税收30亿泰铢。政策由海关总署协同Shopee、Lazada、TikTok等平台实施代收机制，并强化商品质量监管。对卖家影响显著：低价铺货模式利润受挤压，需转型中高端产品规避价格战；需优化供应链及本地化运营。该政策标志东南亚免税红利期终结，或成区域监管范本，倒逼卖家从价格竞争转向价值竞争。

中国与东盟正式签署自贸区3.0版升级议定书，涵盖数字经济、绿色经济、供应链互联互通等五大新兴领域及四个传统领域，标志着双方经贸合作进入新阶段。该协定通过关税减让与服务贸易开放强化传统合作，同时为新兴领域创新提供制度保障，将进一步提升双边贸易便利化与供应链韧性。在当前全球贸易保护主义抬头背景下，此举不仅巩固了双方连续多年互为第一大贸易伙伴的关系（2024年贸易额达9823亿美元），更为区域经济一体化树立了开放合作的典范。

中小企业出海东南亚需重点把握市场准入、知识产权、财务投资、运营合规及合同保障五大维度。市场准入方面需规避各国进口禁令（如新加坡禁口香糖、越南禁二手消费品），并完成强制性认证（如印尼SNI标准、泰国TISI标志）。知识产权保护需关注商标"不使用撤销"期限差异（印尼5年、马来西亚3年）及版权归属规则。财务投资须遵守中国ODI备案，同时应对东南亚外汇管制（如印尼要求出口收入留存国内）。运营中需符合数据本地化、环保评估及外籍员工配额等规定，合同应选择新加坡法律仲裁以增强执行力。

中国小家电品牌HAN RIVER凭借"平价好用"策略成功打开东南亚市场，以空气炸锅、电煮锅等产品精准对接当地家庭的"入门刚需"。其核心增长引擎在于TikTok社交电商——通过7.36万达人合作产出15.8万条生活化内容，构建多账号矩阵实现精准触达，单款吸尘器在印尼售出38万单。品牌深度融合本土化运营，在印尼设厂组装并针对地砖清洁痛点优化产品，依托中国成熟供应链优势，以不足150元客单价实现从OEM到品牌化的跃迁。

中国扫地机品牌凭借价格优势、本土化功能创新及深度线下渠道布局，占据东南亚80%市场份额。品牌通过“单国单代理”模式绑定本地资源，将社区小店转化为体验教学中心，解决用户首次使用疑虑。当前市场高端化趋势明显，但面临供应链本地化与组织管理深度适配的长期挑战。

东南亚手机配件市场凭借年轻人口占比超60%、18-24个月高频换机特点，形成年复合增长率超40%的百亿级蓝海。核心品类包括手机壳（节日IP款、新机适配款）、功能型钢化膜（无尘贴合仓、镜头膜）及快充设备（多口快充、转接头），价格带覆盖2-30美元。成功商家通过"货架冷启动+持续上新"实现GMV提升2.5倍，或依托"日更60条短视频+精准投流"达成GMV增长4倍，结合达人矩阵与直播双语讲解，紧抓11.11至圣诞大促周期，抢占高客单市场。

中国积木品牌布鲁可2025年上半年海外营收达1.1亿元，同比暴涨899%，其中亚洲市场贡献5712万元，奥特曼IP占比63.5%。其成功关键在于：精准押注印尼市场，通过19个IP授权开发925个SKU，定价35-800元覆盖大众与收藏需求；研发投入1.925亿实现组件高兼容和玩法创新；渠道以线下为主，通过参展、经销商和集合店切入先体验后购买的东南亚消费习惯；社媒运营差异化，低成本激发用户期待和购买转化。

数据揭示了东南亚印尼、马来西亚、泰国三国的网购特点。印尼约 2.85 亿人口中，2025 年 1 月互联网使用率达 74.6%，58% 民众在线购物，37.9% 使用 “先买后付” 服务，食品是最热门网购品类（年支出 108 亿美元），折扣驱动的购物行为位列前三，体现出其网购文化的数字化转型，在线订餐及相关应用也助推了网购发展。马来西亚 2023 年电商为 GDP 贡献 2481.6 亿令吉（约 587.4 亿美元），2024 年 Shopee（使用率 56.81%）和 Lazada（11.58%）是主流平台，电子产品与时尚产品最受青睐，免运费和折扣是主要消费驱动力，且电商增长或促使民众转向 TikTok、Facebook 等社交电商找新品。泰国 2024 年 69.2% 互联网用户每周网购，在亚太地区网购活跃度居前（仅次于韩国），美妆和个人护理产品是最畅销品类，这既反映出泰国优质美妆产品受游客认可，也体现出泰国人（尤其曼谷民众）对自身形象的重视。这些数据不仅展现了三国的数字消费习惯，还揭示了各国日常生活中的核心诉求，为理解它们在全球社会中的独特特质提供了视角。

中国零食正以前所未有的速度征服东南亚市场，预计未来三年该区域复合年增长率将保持在25%以上。这一热潮源于多重优势：东南亚与中国相近的甜辣口味偏好奠定了消费基础，RCEP协定实施后部分产品关税降至零提升了价格竞争力，加之当地年轻人口占比高且电商基础设施完善，共同构成了中国零食的“黄金试验场”。成功案例提供了可复制的本地化路径：卫龙辣条通过获取马来西亚JAKIM清真认证并联合本土达人发起#BolehLawa挑战活动，实现场景化营销；香飘飘奶茶针对泰国市场研发芒果椰奶等热带口味，并绑定当地热播剧进行文化植入；白家阿宽面皮则精准定位学生和上班族的“速食场景”，通过垂直达人内容种草在TikTok引爆流量。未来趋势显示健康化（低糖、天然成分）、品类多元化（烘焙、卤味、糕点）以及品牌深度建设将成为竞争关键，但挑战依然存在，包括各国食品认证门槛、供应链稳定性及文化敏感度，唯有深耕本地化运营的品牌才能在这片年增速超25%的蓝海中持续领先。