TikTok Shop日本

出海网1月28日消息，TikTok日本站出现令人意外的销售现象——大米成为平台爆款商品，其中CREOK FARM直播账号通过"直播限定"策略，推出20公斤茨城县越光米售价15600日元（约702元人民币），创下3场直播同时在线人数超8400人、3天销售额破1280万日元的纪录。这背后是日本大米价格持续飙升的现实：2025年日本米价同比上涨67.5%，创1971年以来最大涨幅，目前5公斤装普通精米售价约4300-4500日元（210-230元人民币），而中国同等规格大米仅24-40元。日本厚生劳动省数据显示当地全职劳动者月均收入34.06万日元，基础饮食开支明显增加。TikTok日本站2025年GMV为0.5-1.5亿美元，食品饮料类在畅销榜TOP20中占据六席，其中螃蟹刺身、贝类海产品包揽销售额冠亚军。尽管市场潜力显著，但日本对大米进口实行778%的高关税及配额管制，中国大米难以进入，建议卖家可联合日本本土供应链切入该市场。

出海网1月12日消息，尽管TikTok Shop在2025年以全球630亿美元GMV实现高速增长，但其日本站仍处于探索阶段，GMV仅达5000万至1.5亿美元。日本电商市场由亚马逊与乐天稳固主导，两者分别凭借高效供应链与积分生态占据头部地位；而TikTok Shop面临的挑战在于日本消费者偏好理性购物决策，与平台依赖冲动消费的"社交+兴趣"模式存在适配差异，且本土直播电商生态尚未成熟。展望2026年，美妆个护类目仍将是增长主力（该品类全球GMV已突破240亿美元），建议商家深耕细分功能产品与文化特色彩妆，同时强化本土化运营以契合市场对品质与服务的高要求。尽管短期难现爆发式增长，但渐进式突破仍可期待，关键在于培育用户习惯与构建信任纽带。

出海网12月3日消息，TikTok宣布其在日本市场的月活跃用户已达4200万人，较2022年11月的2120万实现三年翻倍增长。今年6月在日本上线的电商功能TikTok Shop表现强劲，上线4个月后平台交易总额（GMV）增长20倍。目前在日本已有超过48万家企业通过TikTok投放广告，平台通过生成式AI视频制作工具等营销服务助力企业商业化。TikTok for Business Japan总经理Arjun Sarwal表示，平台正处在AI、短视频和全渠道战略三大增长趋势的交汇点。

出海网消息，被誉为"日本李佳琦"的京极琉（Kyogoku Ryu）再次登顶日本TikTok带货月榜第一名，其创立的护发品牌Kyogoku卡雅仕凭借多款爆品在平台狂销。这位拥有"世界第一美发师"称号的华裔创业者，凭借20年美发师经验打造的专业线产品，10月单月销量超7000件，总销量已达1.7万件。其明星产品主打"沙龙级头皮革命"，针对日本消费者染发后褪色、头皮敏感等痛点，采用护肤级植物精华和"色素去除"技术，实现温和褪色不伤发。京极琉的TikTok营销策略独具特色，以"温柔专业+情感钩子"取代硬推销，通过赠送零食、可乐等"廉价惊喜"制造"无价回忆"，精准契合日本文化中低调温暖的特质。其个人账号拥有36万粉丝，获赞超210万，直播频次达每天2-3次；品牌官方账号每天直播1-2次，平均时长2-4小时。日本消费者年均护发支出达1万日元（约460元人民币），远超欧美市场，其中25-45岁都市女性占TikTok消费主力60%，复购率高达40%。

出海网11月4日消息，日本直播电商市场呈现强劲增长态势，规模从2020年的140亿日元猛增至2023年的3000亿日元，三年内成长近20倍，尽管目前日本整体电商化率仅约9.78%。TikTok Shop凭借其在日本约3300万的活跃用户基础，吸引了联合利华日本、雅萌、LACOSTE等品牌入驻，其8月交易额已达13.5亿日元，预计年底总交易金额将突破1100亿日元。分析师指出，TikTok的直播模式与日本特有的“推活”（支持偶像/创作者）文化高度契合，有望创造独具本土特色的电商形态，平台正通过建立主播培训与供应链支援体系，解决专业人才与设备投入不足的挑战，加速日本零售业数字化转型。

出海网10月23日消息，日本studio15株式会社发布的报告显示，2025年7月至9月TikTok Shop日本站上线三个月销售额达30亿日元，其中8月突破10亿日元，9月28日单日销售额约1亿日元。品类方面，家电数码、美容家电化妆品和服装占比超过80%，前50名卖家中本土卖家占34%，中国卖家占据主导地位。成功卖家主要依靠直播带货和GMV Max广告投放。报告预测TikTok Shop日本站一年内规模将达到500亿日元，市场影响力有望持续增强。

出海网8月4日消息，TikTok Shop日本站上线首月GMV达336.14万美元（约2453.62万元人民币），日均销售额超10万美元，最高单日突破29万美元。手机与数码类目以5.63万月销量位居第一，美妆个护类增速显著。爆款商品方面，MAGIC JOHN INC手机钢化膜单周售出2797件，WenzhuangShop真空磁性手机支架月销8553件、销售额超70万元。日本消费者偏好实用性与设计感兼具的商品，数码配件需突出防摔散热功能，美妆需强调成分安全。当前卖家呈现两极分化：头部商家通过精准选品（3C配件、家居收纳）和内容运营快速起量，部分卖家则因产品同质化面临出单困境。

出海网消息，TikTok Shop日本站上线首月销售额突破1500万元，美妆个护以500万元销售额领跑，数码配件和玩具品类展现强劲增长势头。数据显示，MagSafe磁吸配件日销2000+件，中古机美容套装客单价达120元；美妆品类中，花西子玉养散粉以674元高价持续热销，方里柔焦蜜粉饼凭借温泉实测视频周销815件；玩具品类则凭借《宝可梦》联名卡牌等动漫周边实现55%的高毛利，1:100新干线拼装模型等微型产品适配日本小户型需求。

出海网7月29日消息，日本消费者研究平台Knows最新调查显示，TikTok Shop在日本市场渗透率较低，仅18%受访者知晓该平台，高达80%表示不愿使用。在愿意尝试的消费者中，食品饮料、时尚和护肤美容成为最受欢迎品类。调查发现，真实传达商品使用感受、内容简洁易懂、购买流程顺畅以及能看到真实用户反馈的营销方式最能激发购买欲。此外，消费者更倾向于跟随长期关注、专业性强或实际使用后评价的网红进行购物。分析指出，建立消费者信任是TikTok Shop在日本市场发展的关键挑战。

中国时间6月30日，日本TikTok Shop正式上线，目前仅开放直播和短视频挂车销售功能（商城预计7月中旬开放）。入驻卖家可通过自产短视频、商家/达人直播等多种形式销售。平台推出双重福利：新客满1000日元享全包邮（覆盖跨境直邮360日元运费），老客门槛提升至2000日元；同时发放大盘新人券（满1500日元享15%折扣，上限1000日元补贴）。

出海网消息，TikTok Shop 将于 6 月在日本启动电商服务。日本市场拥有 3300 万 TikTok 月活跃用户，用户日均使用时长达 96 分钟，消费潜力显著 —— 该应用已带动日本用户产生 14 亿欧元消费额。此次进军将直接对标日本电商龙头亚马逊和乐天市场。目前，博报堂、电通等大型广告公司已推出 TikTok Shop 开店及营销咨询服务，Micro-Ad 更专门成立子公司 “Universe Pulse” 聚焦日本市场业务。

出海网6月18日消息，TikTok最早将于6月底在日本推出电商业务“TikTok Shop”，主打直播带货模式，用户可在观看直播时直接购买商品。目前，TikTok在日本用户日均观看时长高达44分钟，具备强大的流量变现潜力。字节跳动已在美国及东南亚成功运营同类业务，此次日本市场的拓展被视为其全球电商布局的重要一步。为抢占新电商经济圈，日本本土企业已开始提供开店支持，助力品牌入驻。

出海网6月17日消息，日本TikTok Shop正式上线前夕，首批入驻店铺已出现大规模封号情况。据行业消息，封店主要涉及两大违规行为：1）注册信息不实，包括使用非本土企业资料、虚假个人信息；2）IP地址异常，即日本本土店铺却频繁出现海外登录记录。有卖家反馈，仅因测试直播时使用中国IP，次日即遭封禁。 目前平台C端用户功能尚未开放，所谓"出单"均为达人测评订单。业内人士提醒，TikTok采用全球统一风控算法，封店决策多由系统自动完成，申诉成功率极低。此次封店潮为急于抢滩的卖家敲响警钟——在内容电商新赛道，合规运营才是长久之道。

出海网6月4日消息，TikTok Shop宣布日本跨境POP店正式开放自主注册通道，但此次开放仅限海外仓发货商家，跨境直邮商家仍需通过定向邀请入驻。根据官方要求，店铺物流模式需在跨境直邮或海外仓发货中二选一，不可同时选择。其中，跨境直邮商家的发货地为中国，海外仓发货商家的发货地为日本。

出海网6月3日消息，日前，TikTok Shop 在深圳召开跨境电商全托管商家大会，披露 2024 年业务增长成绩单：截至 今年5 月，其全托管业务在美国、英国等已上线市场的 GMV 同比去年实现翻倍以上增长，展现强劲市场爆发力。 在市场拓展方面，TikTok Shop 全托管业务进一步加速全球化布局：新开通欧洲四国（德国、法国、意大利、西班牙）及墨西哥市场，覆盖超 5 亿人口的消费市场。同时，官方透露日本市场即将开放，这一亚洲高潜力市场的加入，将进一步完善其全球业务版图。