亚马逊

一、为什么传统定价策略在亚马逊行不通?传统手动定价或规则型定价工具(如 “降价 5% 匹配竞品”)存在明显缺陷：速度滞后：无法实时响应亚马逊每分钟数千次的价格波动;缺乏灵活性：固定规则难以应对复杂场景(如促销期、库存积压);利润失衡：可能为抢占购物车盲目降价，导致毛利率受损。二、AI 驱动的定价工具有哪些核心优势?1.实时市场监控：持续追踪竞品价格、库存、销量数据，例如发现某竞品深夜降价时，AI

一、为什么亚马逊账号会被锁定（On Hold）？亚马逊账号被锁定通常由以下四类原因引发：1. 账户安全问题密码异常：频繁输入错误密码触发安全机制，虽不直接锁定，但可能导致临时登录限制。两步验证失效：启用两步验证后，若丢失设备或无法接收验证码，可能导致账号暂时无法访问。可疑登录活动：亚马逊检测到异常 IP 地址、多设备频繁登录时，会因安全风险锁定账号。2. 违规行为销售不合规商品：涉及侵权、假货、危

一、什么是亚马逊第三方卖家?亚马逊第三方卖家指通过亚马逊平台注册的独立个人或企业，非亚马逊自营体系内的卖家。他们拥有自主的品牌和库存，通过亚马逊平台展示并销售商品，借助平台资源实现商业价值。例如，中国卖家通过亚马逊美国站销售自有品牌的家居用品，即属于第三方卖家范畴。二、第三方卖家有哪些核心特点?经营自主性：可自主决定销售品类、定价策略、促销活动及库存管理方式。案例：某服饰卖家根据季节调整夏季服装折

为什么要同时在亚马逊和Shopify上销售?亚马逊的优势：作为全球电商巨头，拥有庞大的客户基础和高产品曝光度，消费者信任度高，适合快速触达海量用户。Shopify 的价值：允许商家打造独立品牌官网，自主控制店铺设计、用户体验和功能模块，有助于建立品牌忠诚度，规避平台规则限制。协同效应：结合两者可实现 “亚马逊引流 + Shopify 沉淀客户” 的互补模式，提升销售额并降低单一平台依赖风险。在Sh

一、基础规则与可售类目Q1：哪些类目允许销售二手商品？A：亚马逊仅开放部分类目允许二手商品销售，核心类目及允许的状态如下：类目允许的二手状态示例书籍、音乐、影视二手（Used）、收藏（Collectible）绝版小说、复古黑胶唱片消费电子二手（Used）、认证翻新（Certified Refurbished）二手手机、翻新旧款相机家居与工具二手（Used）、认证翻新二手家具、翻新电动工具汽车配件二

一、UPC 码基础认知Q1：什么是 UPC 码?在亚马逊销售为什么需要它?A：UPC 码(Universal Product Code)即通用产品代码，是由 12 位数字组成的条形码，用于全球商品识别。在亚马逊销售商品时，UPC 码是商品的唯一识别标识，亚马逊通过它关联商品信息、库存和销售数据，无论是自建 Listing 还是跟卖，绝大多数商品都需要 UPC 码完成上架流程 。Q2：EAN 码、G

一、基础概念Q1：什么是亚马逊 FBA?A：FBA 即 Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)，是亚马逊提供的物流服务。卖家将商品提前存储到亚马逊仓库，当有订单产生时，由亚马逊负责分拣、包装、配送商品，并处理客户服务与退换货，是亚马逊最主流的物流模式。Q2：什么是亚马逊 FBM?A：FBM 即 Fulfillment by Merchant(卖家自发货)，指卖家自行负责商品的仓储

一、基础认知Q1：什么是亚马逊限制类目?A：亚马逊限制类目指平台对商品销售资质、合规性要求严格的品类。这些类目因涉及安全、法规、专业性等因素，卖家需满足特定条件并通过申请，才能获得销售权限，如个护健康、珠宝首饰、汽配等类目。Q2：为什么会设置限制类目?A：设置限制类目主要出于多方面考量。首先是消费者安全，像母婴产品、食品等直接关系用户健康，严格管控可降低风险;其次是合规要求，部分商品受各国法律法规

主要风险包括：品牌贬值：价格混乱导致消费者质疑产品质量，高端品牌可能被视为 “廉价品”。渠道冲突：合规经销商因无法竞争而退出合作，破坏供应链稳定性。利润流失：自动化 repricing 工具可能引发恶性降价循环。失去购物车（Featured Offer）控制权：第三方卖家低价抢流量，影响品牌直接销售。识别 unauthorized sellers：使用工具(如 Jungle Scout)监控所有卖

亚马逊 Prime 会员是否划算，需要综合多方面因素来判断，以下是一些参考信息：划算的情况频繁海外购用户：如果经常在亚马逊海外购购物，Prime 会员的免邮权益能节省不少运费。比如中国的 Prime 会员可享受海外购单笔订单满 200 元免邮，全年无限次，对于购买多件商品或高价值商品的消费者来说，一年下来运费能省很多。追求时效的消费者：会员享有免费两日达、当日达等配送服务，对于急需商品的消费者，能