亚马逊

分享一套经过实战验证的"流量分类法"，帮你清晰识别哪些流量值得保留，哪些该果断放弃，以达到降低广告ACOS的目的，而且这套方法操作起来简单。一、四大流量类型全解析第一类：黄金流量(高占比+低ACOS)典型特征：占总流量比重大，ACOS表现优异常见类型：大词、核心搜索词优化策略：1. 如果自然排名已经靠前(搜索结果前3页)，可以适当降低广告投入2. 如果还有预算空间，建议继续保持甚至加大投放注意：这

有个朋友最近很焦虑：新品上架一周，广告烧了500美金，自然位却卡在第三页。他问我：“竞品3天就冲进前20，到底差在哪?”其实问题不在预算，而是忽略了亚马逊2026年算法升级后的核心逻辑——“自然位不是买来的，是算出来的”。今天分享一套7天稳自然位的组合拳，照着做就能避开流量黑洞。一、关键词布局：给算法喂“信号糖”2026年的A10算法更依赖用户意图匹配度，而非单纯词频堆砌。多数人只会埋大词，却浪费

2025年10月，亚马逊发布公告，要求卖家在10月31日前向中国税务机关提交包括销售数据、收入等关键信息，此举旨在响应中国跨境税务监管政策，提升税务合规标准。同时，国务院的《互联网平台企业涉税信息报送规定》也已生效，要求平台企业报送经营者和从业人员的身份与收入信息。现在超多亚马逊客户急需香港办公地址，每个地址编号都是独立唯一，助力亚马逊商家轻松过审!2025年开始，超过90%的头部亚马逊卖家已或将

亚马逊FBA到底该怎么用，才能让新手不踩坑、真赚钱。不管你是正在做国内电商想转型，还是完全没接触过跨境的门外汉，只要你想做亚马逊，这篇内容都能帮你把FBA的核心逻辑捋明白，全是大白话，没什么专业术语，耐心看完肯定有收获。一、小白必懂：FBA到底是什么？别光听别人说好用首先得把基础概念讲透，不然后面说再多技巧都是白搭。很多新手一上来就听别人说“做亚马逊必须用FBA”，自己都没搞懂这东西到底是什么，就

问题背景：某卖家上架一款新品(一款男士运动短裤)，共有18个SKU(黑/灰/蓝 3个颜色 × S-XXL 6个尺码)，需要极致控制广告预算，但是还没有头绪。不知道18个SKU要不要全开?不知道哪个颜色好卖?全开的后果： 18个广告活动，每个每天分$5预算，根本跑不出曝光，还累死运营。混开的后果： 把18个丢进一个组，亚马逊算法可能会随机把流量灌给“灰色-XXL码”(因为偶然出了一单)，导致你以为灰

今天整理了12款覆盖全球主要市场的实用工具，附官网直达链接，收藏即用。1、邓白氏 Dun & Bradstreet(全球通用)核心功能：企业信用评分、财务健康度、高管资料、供应链风险评估。对接欧美大客户必备，权威度拉满，付费版信息更全面。官网：www.dnb.com2、Crunchbase(美国/初创企业重点)核心功能：公司融资动态、负责人信息、成立年限、员工规模(免费版够用)，查美国初创客户超好

有个卖家朋友抱怨：“精准词竞价都加到$2了，还是没曝光!”一查发现，他的广告架构只有5个手动精准活动，自动广告全关。这种“精准偏执症”在新手中很常见——过早收缩流量入口，就像把水管从消防栓换成吸管。一、四层架构搭建法(附案例)第一层：自动广告撒网◎ 开2组自动活动：一组“紧密+宽泛”匹配(建议竞价)，一组“同类+关联”匹配(建议竞价)◎ 某家居卖家通过宽泛匹配挖掘出“ins风收纳”等长尾词，CTR

一、账号关联的隐秘陷阱最近和几个卖家朋友聊天，发现新注册的账号成了封号重灾区。有个朋友刚运营三个月的新号突然被封，原因竟是用了同一台电脑登录过老账号——亚马逊通过硬盘序列号和MAC地址锁定了关联。更隐蔽的是，连海外仓的联系电话重复都会被系统抓取。高风险操作：◎ 同一设备/IP操作多账号(触发率约70%)◎ 信用卡、收款账号或法人信息交叉使用◎ 商品信息高度雷同(如图片、描述复制老店铺)避坑建议：新

一、痛点挖掘：别让买家自己找答案传统五点描述常犯三个致命错误：• 堆砌参数(如“蓝牙5.3技术”)• 罗列基础功能(如“支持通话”)• 忽视使用场景(未说明“通勤降噪效果”)某耳机卖家将“高清音质”改为“地铁通勤时过滤80%轨道摩擦声”，点击率直接提升40%左右。关键是把技术参数转化为场景化体验。二、四步改造公式1. 关键词前置法则每点首句必须包含核心搜索词+场景词：旧版：“采用高密度电池”新版：

一、流量密码：新品期的3场关键考试第一周考核：点击转化率系统会紧盯前7天的“曝光-点击”转化率，必须>类目均值约1.2倍(如耳机类目均值约5%，新品需达约6%)。破局操作：主图动态标签：角落加“闪充10分钟”闪烁标(实测点击率提升约40%)首日开自动广告：预算约$30/天，快速积累点击权重第二周考核：页面停留时长重点监测A+页面和QA板块：A+停留需>约90秒(插入30秒场景视频可延长停留约50%

一、2026年稽查重点：AI审计+全链路追踪有个做家居品类的朋友最近收到税局预审通知，才发现2026年稽查系统已升级——欧盟将启用AI税务机器人，自动扫描平台数据与申报记录的差异。新规核心变化：1. 交易追溯期延长：从当前2年扩展到5年(重点查2019-2023漏税)2. 多平台数据联动：亚马逊、eBay、独立站销售额将被交叉比对3. 物流单证穿透：清关货值、VAT递延文件需与税号匹配某卖家因3年

2026年的亚马逊战场，算法迭代正在加速，今天我们就拆解如何抢占先机。一、算法升级核心：从流量分发到价值锚定新版本A10算法最危险的改变，是降低了关键词匹配权重，转而强化“用户价值感知”指标。简单说，系统现在更关注：• 页面价值留存率：用户从搜索到下单的全链路行为(比如对比商品次数、详情页停留时长)• 跨品类关联度：母婴类目账号突然上架电子产品会被降权• 内容可信度：AI生成的商品图若未标注来源，

关键词分类和投放位置是亚马逊运营的基石，核心词、长尾词、属性词各司其职，放对地方才能引爆流量。今天，我就来聊聊这个话题，帮你少走弯路。一、关键词分类：理解核心词、长尾词和属性词的区别关键词不是一锅粥，得分清角色。核心词是流量担当，比如“无线耳机”，搜索量大但竞争激烈;长尾词更精准，像“降噪无线耳机 运动款”，意图明确转化率高;属性词则是细节补充，如“蓝牙5.0”“防水IPX7”，描述产品特性。有个

在亚马逊运营中，很多卖家尤其是精铺或者小资金起步的卖家常常陷入一个误区：只盯着单一产品的绑定去分析，却忽略了产品背后隐形流量。今天探讨的是一种基于亚马逊算法底层逻辑的选品思路：一起购买。一、为什么要深挖一起购买？对于中小卖家而言，最大的成本是试错成本。FBT选品恰恰解决了这个问题。FBT是Frequently Bought Together的意思。1.极高的数据确定性FBT选品源于数据证明用户需要

一、亚马逊GWD核心优势有哪些？1.一仓发全球货存深圳即可同步上架多国站点2.系统智能分拨按实时销量调配库存3.整合物流全链路覆盖清关、运输等环节二、亚马逊GWD到底能省多少钱、省多少心?1.资金压力有缓解以前多站点备货，资金像被拆成好几份冻在海外仓，新品想推都没底气。现在集中放深圳仓一次清关系统自动决定把货派去哪个国家商品在美国、欧洲、日本同时可售确实能盘活资金。2.新品测试门槛降了不用赌单一市

如果你的退货率实在拉不下来或者申诉多次都没用，那可以试试说白了就是“合并重复商品”，给老链接换个新ASIN身份，让退货标签跟着旧ASIN一起消失。merge这件事，很多人听过但没真做过具体流程是这样的：1.新建了一个ASIN，SKU是新的;2.图片、标题、五点描述，全都copy原来的，连顺序都一样3.属性(尺寸、颜色、包装方式)完全一致4.用英文case提交merge请求(中文基本没戏)5.mer

1.使用词组匹配很多人用+号是想让两个词连在一起，其实词组匹配更靠谱。比如你投“kids shoes”词组匹配：能触发：“kids shoes for boys”“waterproof kids shoes”(包含完整词组，词序没乱);触发不了：“shoes for kids”(词序乱了)、“kids sports shoes”(词组被拆分)。这里要区分+号和词组匹配的核心区别：+号允许词序打乱，

一、低申报的诱惑：看似省钱，实则埋雷有个做家居用品的卖家朋友，去年为了降低物流成本，选了某货代推荐的“双清包税”渠道。货代承诺“申报价按采购单的约30%填写，绝对安全”，结果一批货刚到美国海关就被扣了。开箱查验时，海关发现实际货值约2万美金的商品，申报单上只写了约6000美金。最终不仅补缴了税款差额，还被罚了约货值30%的罚金，物流延误导致链接权重暴跌。低申报的本质是赌概率——赌海关不查验、赌系统

1. 别盲目追求大流量再营销贵在精准。有个卖家定位百万级泛人群，ROAS仅1.2;收缩到“7天加购人群”后ROAS飙到4.5.2. 慎用自动定向系统推荐常包含无效人群。手动排除：• 已购买用户(除非推配件)• 低关联兴趣标签(如给母婴产品排除游戏人群)3. 素材疲劳度预警同一素材投放超2周，点击率可能腰斩。备3套素材轮换，用A/B测试保留最优组合。再营销不是撒网捕鱼，而是精准垂钓。把有限的预算花在

一、亚马逊DSP的再营销功能是什么？亚马逊DSP的再营销功能是面向广告主的一种受众重定向投放工具。它允许广告主通过DSP平台，对曾在亚马逊站内（如浏览商品、加购但未购买）或站外（通过像素追踪）产生过互动的用户，在亚马逊自有及合作媒体资源（如IMDb、Fire TV等）上再次展示广告，以提升转化率和复购率。该功能基于亚马逊的购物行为数据，能精准触达高意向用户群体。二、亚马逊DSP的再营销功能怎么使用

在亚马逊这个视觉战场上，主图早已不是简单的产品展示——它是无声的销售员，更是消费者0.1秒决策的关键触发器。今天，咱们就拆解如何用心理学原理，让主图替产品开口说话!▌一、首因效应：3秒定生死的视觉锚点消费者扫过搜索结果页的平均时间只有3秒。主图必须制造“认知捷径”：• 黄金三角构图：将核心卖点置于画面右上1/3处(人眼自然落点)，比如高端耳机突出钛合金振膜纹理• 负空间留白：某护肤品牌将精华液占比

一、绝对化词汇：触发算法“虚假承诺”机制有卖家在充电宝标题添加“行业顶尖”“100%安全”等词后，点击率下滑约40%。亚马逊算法对“最”“绝对”“必买”等词高度敏感，易触发夸大宣传审核。优化策略：◎ 用实测数据替代绝对词：“实验室1000次充放电测试”比“超长续航”更具说服力◎ 限定使用场景：“户外露营专用”比“全网通用”更精准抓取目标用户▌二、关键词塞车：被归为“垃圾信息”某案例显示，标题硬塞3

ACOS高烧不退的背后，往往是流量、竞价、转化链路的综合问题。今天分享一套四步诊断法，帮你精准揪出原因。第一步：流量质量筛查广告报表里藏着一类隐形杀手：高点击、零转化的“流量泡沫”。比如某户外品牌发现，30%的点击来自“hiking shoes”这类泛词，但实际卖的是登山袜。操作指南：1. 下载搜索词报告，按“点击量>10+转化率=0”筛选2. 立即否定无关词(如“shoes”“boots”)3.

Step1：抢占新品福利名额1. 登录卖家后台→“库存”→“亚马逊物流新选品计划”;2. 勾选符合条件的新ASIN(需为首次创建);3. 系统自动减免前100件入库费(发货时显示“$0”)。Step2：大件商品降价操作◎ 重量≥22.5kg的商品，入库时自动享受新费率;◎ 需提前用“亚马逊合作承运商”或AGL锁仓，第三方物流可能无法触发折扣。

第一步：商标布局加锁核心类目注册后，立即扩展关联类目(如做咖啡杯的注册21类，同时占30类食品)在海关备案商标(中美欧海关官网免费登记，扣留仿品)第二步：官网设陷阱页创建隐藏页面(如官网隐私政策页藏品牌独有信息)内容示例：“本品牌唯一备案账户：Amazon Seller ID XXXX”作用：被盗用时作为申诉铁证(证明你是品牌源头)第三步：定期“品牌体检”每月，查USPTO/EUIPO新申请，过滤

高效合作秘诀：1. 选人看本质别看粉丝量，看互动率(至少3%以上)用工具查粉丝画像，重合度60%以上才合作2. 内容要软化让博主做成“好物分享”，别硬推产品视频里产品露出别超1/4时长3. 链接隐身术生成追踪链接帖子标注“与XX品牌合作”(平台合规要求)

爆品挖掘三板斧第一斧：逆向解剖“关联商品”数据操作路径：品牌分析 → 关联商品分析 → 输入竞品ASIN关键指标：1. 购买关联率(如A商品买家同时买B商品的比例)>30%：强互补品(可开发配件)<10%：替代品(需警惕竞品)2. 流量来源关联(通过什么词跳转到关联商品)隐藏机会：若多个竞品通过“XX解决方案”关联，证明场景化需求旺盛。第二斧：破解“购物车行为”密码数据玄机：1. 加购率 vs 购

品牌广告不是撒钱机器，而是需要像操盘期货一样精细运作的战略武器。一、目标校准：先搞清品牌广告的三大战场误区：用品牌广告直接冲销量(CPC高，转化率低)操盘逻辑：1. 认知战场(新品/新市场)：目标：触达新客，提升品牌搜索量策略：主推品牌词+品类词(如“XX品牌瑜伽垫”)数据指标：品牌搜索量提升率(约30%为健康值)2. 考虑战场(稳定期产品)：目标：拦截竞品流量，强化信任策略：竞品ASIN定向+生

只因给老客户发了封再购折扣邮件，账号就被限制。今天就来扒一扒那些看似踩线实则合规的动作，帮你避开误判雷区。一、促销叠加：小心“销量暴增”触发风控踩坑场景会员日Prime专享折扣 + Coupon + 社交媒体code叠加结果：单日订单量突增300%左右，触发系统扫号误判根源亚马逊算法将“短时订单激增”视为异常信号，尤其新账号或低流量Listing安全方案1. 错峰设置促销：大促前3天开启Coupo

太多卖家被“黑科技”坑得血本无归。有个朋友曾神秘兮兮地说：“我有招让Listing三天上首页!”结果一周后账号挂了。今天就来扒一扒那些看似神奇、实则作死的操作，帮大家避雷。一、刷单骗局：从“黑科技”到“黑历史”操作原理早期：通过服务商刷真人测评(留评率约30%)变异版：用虚拟卡自刷(亚马逊已能识别约90%的虚拟卡号)失效原因2023年亚马逊更新AI风控系统：检测买家账号行为链(如新账号集中留评)分

第一步：给关键词做“体检”1. 查搜索量是否>5000/月2. 看首页竞品评分是否都<4.3(机会点)3. 分析关联商品是否匹配(比如搜“咖啡机”出现咖啡豆才算健康)第二步：打造反脆弱页面标题预留价格浮动空间(例：“防水手机壳”改为“防摔防水壳”)QA区埋入场景问题(“健身房能用吗?”)第三步：建立数据仪表盘真实排名：记录早9晚9数据有效点击率：过滤广告位干扰后的纯自然点击关联转化率：来自捆绑销售

点击率的骗局：排名越高≠点击越多真实案例：某宠物用品卖家花大钱把“狗窝”顶到第1位，点击率却只有2.3%(行业平均3.5%)深层原因：搜索结果首屏常被广告位+亚马逊自营霸占(自然位第1实际是第7屏)大词排名靠前反而暴露价格/评分短板(比如你的$99产品夹在$49竞品中)应对策略：用工具查看真实点击热力图(放弃点击率<3%的词)主图添加场景化标签(如“3秒安装”比干巴巴的产品图点击率高40%左右)

今天咱们就聊聊新品期最容易踩的5个广告坑，都是真金白银换来的教训。一、盲目开品牌广告真实案例：朋友卖蓝牙耳机，新品刚上架就砸品牌广告，结果ACOS冲到180%。为什么是坑：新品没权重，用户搜品牌词根本看不到你，广告全被大牌截流正确操作：首月只开自动广告+精准长尾词手动广告(比如“防汗运动蓝牙耳机”)等自然排名进小类前100再考虑品牌广告二、沉迷“完美装修”：错过黄金流量窗新手通病：花两周拍专业主图

若收到关联警告，立即执行：1. 72小时休眠期：停用所有关联嫌疑账号2. 环境重置三件套：更换设备主板电池(清除硬件时钟记录)重装Linux内核系统(比Windows更易抹去数字指纹)使用4G网络+公共充电桩提交申诉材料3. 差异化申诉包：提供水电费账单(地址差异证明)附上设备采购发票(证明物理隔离)录制仓库实景视频(展示独立运营环境)某卖家通过上述组合拳，将解封率从行业平均的12%提升至68%左

关联检测的三大隐秘维度1. 硬件指纹2.0：从MAC地址到传感器校准• 案例：某3C卖家新账号因重力传感器校准数据与旧账号匹配(手机倾斜角度记录)触发关联• 新监测点：屏幕色温曲线(OLED屏的蓝色偏移特征)电池循环计数(充电200次以上的设备会被标记)陀螺仪偏移值(出厂校准差异形成的设备“DNA”)2. 网络行为画像：你的操作习惯正在出卖你• 真实事件：卖家因页面滚动速度一致性(平均每秒滚动3.

亚马逊的评论区里的差评，从来不只是简单的抱怨。它里面藏着改进产品的密码和挽回客户的钥匙。现在全面开放的“客户评论洞察”功能，能更好的帮助卖家做好评论分析。一、差评回复：从机械应答到情感修复以前我们面对差评的第一反应是迅速灭火。模板化的道歉、机械的补偿方案，但这些看似高效的应对，实则错过了与用户深度连接的契机。案例分享：有位销售蓝牙音箱的朋友，遇到一条关于“连接频繁中断”的差评时，没有立即发送更换货

一、品牌故事模块的进阶玩法品牌故事模块不再是简单的公司介绍，而是塑造品牌个性的重要阵地1. 创始人故事：比如做有机护肤品的卖家，通过讲述自己因皮肤问题创业的故事，品牌复购率提升了35%。关键是要让故事真实、有情感共鸣。2. 品牌价值观展示：现在消费者越来越关注品牌的社会责任。一位卖可持续时尚的卖家，在品牌故事中详细介绍了他们的环保材料和生产过程，转化率提升了近40%。3. 幕后花絮：展示产品研发过

亚马逊A+页面新模块解析亚马逊推出的几个重磅新模块，正在改变卖家的展示方式：1. 交互式对比模块：这个新功能允许卖家直接对比自家产品与竞品的差异化优势。有位做蓝牙耳机的卖家告诉我，使用这个模块后，客户咨询量减少了40%（因为产品优势一目了然），但转化率却提升了25%左右。2. 360度产品展示：新升级的360度视图模块支持上传更多角度的产品图片，甚至可以加入短视频展示。一位家具卖家使用这个功能后，

一、高售价≠高利润?ACOS的致命陷阱最近有位卖家朋友吐槽，产品定价比同行高出20%，广告费却烧得停不下来。打开后台一看，ACOS飙到30%以上，算完账发现每单倒贴1.2美金。这种“高价低利”的困局背后，是亚马逊的流量分配逻辑在作祟——当产品价格超出市场承受范围，转化率每降1%，广告成本需增加3%才能维持曝光。更可怕的是，系统会判定产品竞争力不足，自然流量持续衰减，形成“烧钱-低转化-限流”的死亡

一、流量密码：新品期的3次关键考试第1周考核：点击转化率系统会监测前7天的“曝光-点击”转化率数据目标：必须>类目均值约1.2倍(比如耳机类目均值约5%，新品需达约6%)正确操作：主图加动态标签(如“-30%”用GIF格式)首日开启自动广告(预算约$30/天)案例：有个卖家朋友在主图角落加了“闪充10分钟”的闪烁标签，点击率飙升约40%。第2周考核：用户停留时长重点看A+页面和QA板块的停留数据通

雷区一：实体类型勾错=直接封号危险操作：中国卖家在W-8BEN-E表格第6项勾选「Disregarded Entity」(适用美国本土公司)后果：被判定“税务欺诈”，冻结资金流触发亚马逊账号二审(通过率<约30%)正确姿势：中国大陆公司必选「Foreign Corporation」香港公司选「Corporation」+上传BR营业执照真实案例：某深圳卖家误勾选项，补缴约3万美金才解封雷区二：收款账

什么是分时调价?简单说，就是根据不同时间段的转化效果，为广告设置不同的出价策略。 比如你可以将转化率高的工作日晚上8-10点的出价提高，让产品在黄金时段获得更多曝光;同时将凌晨时段的出价调低，避免预算在低效时段被消耗。那么，如何有效利用这个功能呢? 首先你需要了解自己产品的流量和转化时间段分布。当你识别出哪些时段表现最佳后，就可以开始制定分时调价策略了。分时调价功能有什么用？亚马逊广告的分时调预算

8个黄金埋词点(附操作指南)1. 标题前38个字符错误示范："2024新款防摔手机壳iPhone15 Pro Max超薄..."(堆砌词浪费前排)正确操作：前5个词必须包含核心词(例："iPhone15防摔手机壳|军规抗震")原理：亚马逊权重分配中，标题前段占比超40%2. 五点描述首词埋词技巧：每条五点开头嵌入精准长尾词(例："✓【露营适用】防水等级IPX8...")案例：某帐篷卖家在五点首词埋

合规话术核心：把“要评价”变成“求反馈”一、合规催卖家留评论万能公式感谢信任 + 使用场景关怀 + 中性邀请 + 售后支持安全模板1(基础版)亲爱的买家昵称，感谢您选择我们的产品名称!想问问您在使用过程中是否遇到操作问题?我们准备了使用指南视频/常见问题解答，如果您愿意分享真实体验，可戳这里查看，帮助中心链接随时联系客服解决任何疑问!效果：规避所有敏感词，留评率约15%高阶模板2(情感共鸣版)嗨，

黑洞一：体积重计费——纸箱里的空气也要钱!真实踩坑：有个卖落地灯的朋友，产品实际重量8kg，打包后纸箱尺寸120x40x30cm。发货时懵了：物流按体积重公式(长x宽x高/6000)折算成24kg!运费直接翻3倍，一单倒贴200块!避坑指南：1. 减体积：拆解组装件(如灯杆和底座分装)2. 换包装：用折叠式纸箱(发货时展开，仓储时压平)3. 改规格：超过1.5米的部件分箱(避开超长附加费)冷知识：

模型1：轻资产选品“蚂蚁搬家”核心逻辑：用超轻小件(<0.5磅)规避高额物流成本操作步骤：1. 锁定$10-$20客单价(手机支架/魔术贴等)2. 1688采购价<$1(例：魔术贴采购价$0.3.售价$12.99)3. 首单测款仅发100件(FBA成本<$50)避坑点：⚠️ 拒绝带电/液体类(审核耗时易断流)✅ 优选生活场景强关联品(办公/车载/宠物)案例：宠物理毛贴(采购价$0.8)→ 首单10

高价产品的广告策略需要分阶段进行，前期广撒网，后期精准打击。新品期：大量引流阶段1. 关键词策略：- 先通过竞品分析确定核心关键词- 建立完整的关键词词库2. 广告架构：- 核心词SKAG-EXACT：精确匹配，瀑布出价，覆盖各档位流量- 核心词SKAG-PHARSE：短语匹配，拓展流量- 自动广告：紧密、宽泛、同类各一组，用于拓词和ASIN- SB商品集广告：用老品带动新品流量成熟期：精准转化阶

库存积压是亚马逊运营中的常见痛点，有个卖家朋友就跟我吐槽过，旺季备货太多，结果仓储费飙升，利润直接被吃掉一大块。今天，咱们就来聊聊实用技巧，轻松化解库存积压问题，省下真金白银。一、优化库存预测与备货策略库存积压往往源于预测不准。建议结合历史销售数据和季节趋势，制定动态备货计划。比如，有个朋友卖季节性产品，旺季时销量翻倍，但淡季时库存积压严重;他改用AI工具分析销量波动，提前调整备货量，库存周转率提

今天咱们就聊聊如何在夏季旺季中，通过几个关键策略提升销量，让你的店铺从众多卖家中脱颖而出。旺季不是靠运气，而是靠精细运营——优化Listing、调整广告、活用促销，这些老生常谈的技巧，在旺季里更显威力。一、优化产品Listing，提升点击转化率Listing是顾客的第一印象，旺季流量大，但转化率低就白搭。有个朋友卖户外水壶，旺季前优化了五点描述：把“304不锈钢材质”改成“夏日户外必备，防汗防滑设

在亚马逊运营当中我们有时会碰到这样的场景，就是某一类产品（一般是非标品）它有很多的颜色或者尺寸款式，我们并不知道哪一种是最受客户欢迎的，这时候我们就需要快速去测款验证市场。今天这篇文章就以首饰类目为例和大家分享下快速测款时的广告搭建策略。测款阶段需要快速获取多款式首饰的广告数据：一、广告架构搭建核心逻辑以自动广告为主测款阶段建议优先开启自动广告，通过系统智能匹配快速获取各款式的基础数据。分层级广告

近半个月我有一个产品大概有21个订单被不同的买家账号用相同的套路来要求退款，且都成功了。他们先是给我发买家消息，说没有收到包裹，我这边查询了每个包裹明明都显示签收了，并且把包裹送达的图片提供给他们，他们都不再回复消息，而是直接去开A-to-Z，每个订单亚马逊都判定买家胜，理由是虽然我们提供了包裹送达图片，但是并没有买家亲自签收的证明，所以是存在包裹送到门口但是丢失了的情况。大家都知道如果要买家签字

其实这个不用借助额外的工具去看，亚马逊后台的广告报表里就可以下载到每个广告活动，每天每小时的出单情况，数据非常的清晰准确，非常实用。下载路径：广告—广告活动管理—衡量和报告—搜索广告报告—创建报告—进行报告配置&设置—运行报告—下载其中选择报告配置时，报告类别选商品推广，报告类型选广告活动，国家/地区根据实际情况选择即可，时间单位选每小时，报告期最长的时间段，只能选最近14天。另外这个报告的回溯周

被判为儿童玩具申诉思路1. 收到判断产品属于儿童玩具信息这里说的判断产品是否属于儿童玩具，不是我们自己主观去认定判断的，而是得根据亚马逊对儿童玩具的定义去进行判断。2. 确定被判定为儿童玩具的原因，对应进行调整后再申诉通常合规性的判定是由于系统自动抓取相关敏感词汇, 如child, for children, Toys, Children's room等, 需要同时排查所有文案, 图片，A+, 视

大家可能都会遇到新品推不起来的情况，这种时候首先最重要的就是稳住心态，心态一旦崩了，摆烂了，那这个新品可能就真的废了。然后就是分析原因，对症下药，调整运营策略。最后，如果我们把自己能做的都做好了，但还是无法达到预期，这种时候千万不要把压力都自己扛着，什么也不说，而是应该带着数据和解决方案向上沟通反馈。就拿项目新品来举例：先出单，稳住心态：新品一直不出单，哪怕是降价，也要让它先出单，这一点非常重要，

一、新品前期广告只开自动，不开手动首先第一个常见误区：认为新品前期只能开自动广告，不能开手动广告。理由是对新品的客户搜索词不熟悉，对关键词的准确度没有把握，所以先开自动让系统去跑词，跑出来较好的词之后再去打手动。这种方法有两个弊端：烧钱：可想而知前期完全靠开自动广告让系统去帮你跑词，是很烧钱的。浪费新品期：我们都知道新品期是很宝贵的，如果前期还要需要浪费几天时间等着系统去帮你跑词，这种推新的效率是

亚马逊广告acos即广告投入产出比，它是指广告活动支出占其带来的广告销售额的百分比。我们常说优化广告acos，到底acos值多少才合理呢?可以结合利润率和产品不同阶段的目的去制定一个合理的目标值。举例如下：首先我们先把产品的毛利率，也就是广告盈亏点平衡点算出来，假设是25%。如果acos等于25%则说明广告是盈亏平衡的状态，大于25%则广告是亏损的，那小于25%则说明广告是盈利的。然后再结合产品不

旺季转淡季时，对于强季节性产品的调整策略，首先要明确目标。如果有库存积压，则目标是清理完库存;如果无库存积压，则目标是清理完库存和提升利润率。Listing方面的调整：合理安排促销活动，提高转化和销量做好Post、A+关联等免费流量的持续引入Bundle设置，如爆款衣服+平款裤子结合ABA报告优化A+关联，将高转化的产品前置将产品在旗舰店的位置前置库存积压，调整策略：主要目标：若由于销量不达预期，

当我们分析过后，决定要守住排名位置，那应该如何去调整呢?经过对比之后我们已经明确了自己的优劣势分别是什么，那么我们就可以放大优势，补齐劣势。本品与竞品相比的优势：排名更靠前、有带生长灯的功能点，而竞品只是简单基础款、上架时间更早，积累了更多的review，有一定的先发优势。本品与竞品相比的劣势：价格贵20美金、广告策略上偏保守普通、没有气候友好标这种附加加分项。关于放大优势，我们的产品具有先发优势

1、亚马逊物流(FBA)全称Fulfillment By Amazon，简称FBA。当您将商品发送至亚马逊运营中心后，由亚马逊负责帮您存储商品。等到商品售出后，亚马逊会完成订单分拣、包装、配送，以及退换货等服务。同时，亚马逊使用当地语言，为FBA卖家提供7×24小时的专业客服，帮助减轻运营压力。此外，FBA还有多种多样的计划方案，帮助卖家节省物流费用，例如针对欧洲多站点跨国家/地区销售的亚马逊物流

一、分析下降的原因要想解决问题，就得先找到出问题的原因在哪里，从而对症下药，方能药到病除。所以说第一步就是做原因分析。Listing出现销量下降，首先去看下排名是否有变化，如果排名没变，那说明是市场的波动，可以暂不做调整，持续再观察几天。如果排名也同步下降，那就说明确实是自己Listing本身出现了下滑。销量=流量x转化率，所以说影响销量的两大因素就是流量和转化率。那么提升流量和转化率任一方面都能