亚马逊

《2026 亚马逊全球开店大卖日历》围绕全年 12 个月的全球消费节点，以站点覆盖、热卖品类及活动周期为核心，为中国出口跨境电商卖家提供精准的大促规划指引，助力卖家把握全球流量红利，实现全年销售增长。

《2025中国出口跨境电商发展趋势白皮书》聚焦中国卖家从“价格竞争”向“价值创造”的战略转型，通过“产品创新出海品牌五十强”案例，系统解析全球化竞争中可持续增长的新范式。白皮书显示，中国跨境电商正经历结构性升级：35%的销量来自一年内新选品，64%卖家转向全新品类拓展，创新成为出海核心驱动力。 入选品牌呈现“高质量发展”特征：超88%产品为原创首发，75%聚焦智能家居、消费电子等高技术领域，94%计划布局多站点全球化运营。白皮书提出三大创新维度——解决现有痛点（如31 First的免换水洗地机）、提升使用体验（如HOVERAir口袋无人机）、满足个性化需求（如LOfree女性机械键盘），形成“需求洞察-技术落地-用户验证”的闭环创新体系。 白皮书收录安克创新、韶音科技、Insta360等领袖观点，揭示“技术溢价取代性价比”的行业共识，并呈现亚马逊全链路赋能方案，为中国品牌提供从选品、运营到本地服务的全球化创新支撑。

这份亚马逊厨房品类选品报告涵盖消费者画像、市场趋势、热门品类及合规认证要求：消费人群以家庭主妇、工薪阶层等为主，欧美消费者重性价比、购买频次高，日本消费者偏好简约风格且注重收纳与细节；受疫情影响，居家烹饪成常态，食材保鲜、不锈钢厨具、厨房收纳及各类小家电等为热门品类，其中小家电增长显著，企业买家采购场景也值得关注；不带电产品中，食物储物、不锈钢厨具等热销于欧美或日本，带电产品如咖啡机、空气炸锅等在多站点需求稳定，不同品类有对应的产业带、价格区间及运营建议；合规方面，美国站点需遵循 FCC、DOE、FDA 等要求，欧洲站点需符合 WEEE、RoHS、CE 等认证，日本站点需满足无线电波法、食品卫生法及 PSE 认证等相关规定。

这份报告聚焦 2026 年亚马逊全球市场趋势，揭示平台从创业乐园向成熟商业基础设施的根本性转变。亚马逊 11 个核心市场 GMV 超 5000 亿美元，美国市场以 3050 亿美元居首，60% 的首售成功率成为新卖家首选。核心趋势包括中国卖家占比超 50% 主导全球市场、69% 卖家局限单一市场形成扩张蓝海、百万美元卖家翻倍而总卖家数下降 25% 的竞争悖论，以及超 60% 热销产品注册于 2019 年前的长寿效应。平台呈现流量向头部集中、运营门槛提升的特征，美国、英国、德国为核心高价值市场，新兴市场则提供差异化机遇。2026 年成功关键在于机构级运营能力、深度优先策略与跨市场合规适配，而非单纯地域扩张。

这份报告聚焦 2026 年全球全品类消费趋势，为亚马逊全球开店卖家提供掘金指南。报告结合市场数据与消费行为变化，指出多品类呈现差异化增长机遇，其中耳机等电子产品在运动等场景需求突出。消费趋势呈现功能与体验双重进化特征，消费者既重视产品实用性、安全性，也注重个性化与情感价值，AI 技术在产品研发与消费场景中应用加深。同时，不同区域市场消费偏好存在差异，效率提升、健康相关、个性化定制等需求成为核心增长点。报告为卖家提供了选品、布局市场的参考，助力把握全球消费升级与细分需求带来的跨境出海机遇。

这份报告聚焦亚马逊 B2C 与 B2B 双轨增长策略，详解亚马逊全球开店与企业购协同赋能卖家的全链路解决方案。亚马逊企业购已覆盖 11 大站点，服务超 800 万企业与机构买家，中国卖家通过该渠道年销售额三年增长约 2 倍。核心优势在于 “一店双拓”，卖家一次上架即可同步触达个人与企业买家，且享有大包装商品佣金折扣、批量订单配送费减免等专属福利。报告围绕选品拓展、Listing 优化、定价物流、流量转化、大单采购、售后复盘等关键环节，拆解了 B 端专属工具与操作方法，同时介绍了官方 AI 工具矩阵的全链路应用，助力卖家降低运营成本、提升转化效率，精准把握企业采购商机。

这份报告聚焦亚马逊全球线上商采（B2B）趋势与区域洞察，展现跨境出口市场的发展态势。行业整体保持高增长，智能化、合规化成为核心趋势，产品向高性能、多功能方向升级，数据安全与符合区域法规成为企业重点考量。MRO（ Maintenance, Repair, Operations ）品类表现突出，LEXIVON 等品牌布局相关产品，一站化交易服务受青睐。日本等区域市场展现特定需求潜力，2030 年后相关服务与产品需求有望持续扩大。亚马逊通过全球开店、企业购等业务，为企业提供跨境出口支持，助力商家把握智能化、合规化带来的市场机遇，适配不同区域的商采需求。

这份亚马逊生活日用品类攻略手册涵盖家居、厨房、家具、汽车用品等多个核心品类，详细罗列了各品类下的热门商品及价格区间。家居品类包含床上用品、收纳用品等，价格跨度从 10 美元到 200 美元以上；厨房用品涵盖厨具、小家电等，空气炸锅、厨具套装等是热门选择；家具类以床垫、沙发等为主，高价商品可达 500 美元以上。汽车用品、户外园艺、运动、玩具等品类也各具特色，智能产品如智能马桶盖、自动猫砂盆等备受关注。手册还提及新品福利、广告投放策略及 ASIN 生命周期运营建议，同时强调绿色环保属性，为卖家提供了选品、定价及推广的全方位参考，适配不同阶段卖家的经营需求。

报告分析 11 个核心市场（占亚马逊卖家生态 99%）及 11 个新兴市场，揭示五大关键趋势。美国市场新卖家首销成功率 60%，为全球最优；百万美元卖家数量翻倍但总卖家减 25%，竞争门槛提高。超 60% 头部卖家 2019 年前注册，深耕市场更易成功；69% 卖家仅运营单一市场，国际扩张存蓝海；中国卖家占全球活跃卖家超 50%，重塑竞争格局。核心市场中美国 GMV 3050 亿美元居首，新兴市场以阿联酋、土耳其、沙特表现突出，报告为卖家提供市场选择与运营策略参考。

报告聚焦该品类 258 个活跃 ASIN，覆盖 2024 年 9 月 - 2025 年 9 月数据。2025 年 9 月行业销售额 76.5071 万美元，同比微增 0.1%，销量同比降 4.26%，客单价升至 144.22 美元，消费小幅升级；全年销售峰值在 6 月（91.9816 万美元），夏季户外需求显著。中国卖家销售额占比最高且同比增 21.6%，美国本土卖家降 30.6%；头部品牌 Walkin' Wheels、Sepnine、VEVOR 占据前三，新品牌中 80% 来自中国。低价位段（0,50] 销售额同比暴涨 69.6%，热销商品集中在 100-150 美元价格带，为卖家选品与运营提供参考。

报告涵盖多个消费品类，呈现各品类特点与趋势。个护美妆领域，美发工具如吹风机、直发器，护肤产品如面膜、抗衰仪器等受关注，部分产品强调便携、多档控温与天然成分。健康护理类，银发经济相关的助行器、成人纸尿裤，以及维生素、电解质补充剂等热销，且注重安全与实用性。婴幼儿护理品类，安全防护产品如门梯护栏、安全座椅，智能监护设备如婴儿监视器等需求大，强调安全材质、智能功能与多场景适配。手册还包含各品类价格区间、核心卖点，以及不同地区节日促销节点，同时提及亚马逊合规政策与卖家支持服务，为跨境卖家提供选品、运营及合规参考。

蔚云出海发布的地毯清洁机美国亚马逊市场简报显示，2025 年 8 月该品类销售额达 5625.9 万美元，同比增 14%，销量增 13.92%，近一年销售额峰值超 8906 万美元，7 月为搜索高峰。品牌方面，Bissell 以 48.58% 份额居首但同比降 4 个百分点，Shark 增速 109.3% 份额达 28.02%，Hoover 下跌 40.8%；中国卖家销售额同比暴增 1028.4%，MUJERBAY 等品牌领跑，新品牌 70% 来自中国。价格带中（100,200] 美元占比 47.78%，500 美元以上价位段销售额同比增 173.1%。新品多为中国品牌，主打中端价位与便携多功能，“carpet cleaner machine” 搜索量最高，“bissell carpet cleaner solution” 购买率达 35.24%。

2025 年 Q3 美国零售媒体市场呈现多平台增长与策略转型趋势。亚马逊方面，DSP 广告日均支出同比增 37%，3C 电子品类 ROAS 达 9.65 美元居首，美妆个护 CPC 同比降 0.6%，健康家居 CPC 达 2.25 美元仍吸引 18.9% 预算增长。沃尔玛品牌广告 CPC 环比降 20%、ROAS 升 21%，品牌与商品广告支出同比分别增 26%、20%。Target Roundel 支出环比回升 5.9%，CPC 环比升 12.9%。行业层面，AI 改写商务规则，61% 美国消费者用对话式 AI 消费；发现型商务兴起，TikTok 成重要渠道；零售媒体持续扩张，增量为核心 KPI。展望 Q4，假日购物将受 AI 与发现型商务影响，CTV 和站外零售媒体或增长。

这份报告是蔚云出海 2025 年 9 月 30 日发布的美国亚马逊狗狗零食市场月度简报，分析 2024 年 8 月 - 2025 年 8 月 458 个活跃 ASIN 数据。2025 年 8 月该品类销售额 1.32 亿美元，同比增 42.1%，销量同比增 34.88%，均价 19.84 美元同比增 5.35%，近一年销售峰值在 2025 年 7 月达 1.37 亿美元，8 月为搜索高峰，“dog snacks treats” 搜索量最高，“dog biscuits for medium dogs” 搜索购买率最高。竞争上，Greenies 稳居 TOP1，市占率 47.2%，前三品牌集中度 53.21%，中国品牌 MON2SUN、Jungle Calling、Dancing Tail 位列中国卖家前三。价格带方面，0-20 美元段占比最高达 40.58%，80-100 美元段增速最快达 169.1%。TOP3 商品均来自 Greenies，新品以 Earth Animal 的天然牛皮替代零食表现突出。

这份报告是蔚云出海 2025 年 10 月发布的美国亚马逊加湿器市场月度简报，分析 2024 年 8 月 - 2025 年 8 月 588 个活跃 ASIN 数据。2025 年 8 月该品类销售额 1603.4 万美元，同比增 18.8%，销量同比增 23.75%，均价同比降 3.99%，近一年销售峰值在 2025 年 1 月达 9794.6 万美元，1 月也是搜索高峰，“humidifier” 搜索量最高，“vicks humidifier” 搜索购买率最高。竞争上，LEVOIT 稳居 TOP1，市占率 34.28%，前三品牌集中度 51.22%，新品牌 80% 来自中国，中国卖家销售额同比增 65.5%。价格带方面，20-40 美元段占比最高达 35.95%，80-100 美元段增速最快达 106.4%。TOP3 商品来自 LEVOIT、Frida Baby 等，新品侧重差异化，如便携款、大容量智能款等。

蔚云出海发布的 2025 年 8 月电子训练项圈美国亚马逊市场简报显示，当月该品类销售额 1344.25 万美元，同比降 3.6%，销量 23 万件（同比降 1.7%），均价 57.75 美元（同比降 1.9%），近一年销售额峰值在 5 月（1843.92 万美元）。搜索高峰在 3 月，“dog shock collar with remote control” 搜索量最高（13.54 万次），“small dog shock collar 5-15 pounds” 搜索购买率达 20.09%。竞争上，Jugbow 仍居首但份额降至 23.47%（同比降 29.5%），TOP3 品牌占比 59.84%，中国品牌 Jugbow、BOUSNIC 位列中国卖家前三但增长乏力，美国品牌 Dogtra 增长显著。价位段中，0-20 美元段增 84.2%，20-40 美元段占比 33.01%，新品牌 6 个（83.33% 来自中国），贡献 1.82% 销售额，市场呈消费降级与竞争微调态势。

蔚云出海发布的 2025 年 8 月婴儿摄像头美国亚马逊市场简报显示，该品类 8 月销售额 1420.14 万美元，同比下跌 51.1%，销量同比降 4.7%，均价跌至 74.18 美元（同比降 48.67%），市场呈萎缩与消费降级态势。搜索高峰在 7 月，“baby monitor” 搜索量最高（44.06 万次），“baby monitor audio only” 搜索购买率达 8.45%。竞争上，HelloBaby 仍居首但份额降至 23.48%（同比降 82.5%），TOP3 品牌占比升至 70.11%。中国卖家表现分化，CN (HK) 卖家销售额增 7.7%，CN 卖家降 77.7%，中国品牌 iFamily 增长显著。价位段中，0-40 美元段增 135.8%，160-200 美元段份额降 51.45%，新品仅 1 个且销售额低，市场创新活力不足。

蔚云出海发布的 2025 年 8 月扫地机器人美国亚马逊市场简报显示，2025 年 8 月该品类销售额达 1.31 亿美元，同比增 92.3%，销量增长为主要驱动力，均价升至 256.77 美元，呈消费升级趋势，年度销售峰值在 7 月（3.16 亿美元）。消费者搜索高峰也在 7 月，“robot vacuum” 搜索量最高，“narwal robot mop & vacuum” 搜索购买率达 5.65%。竞争上，Shark 仍居首但份额降为 29.56%，中国品牌 roborock、eufy 等增长显著，中国（含香港）卖家销售额增速 292.9% 超美国。价位段中，100 - 200 美元占比最高，300 - 400 美元段增速最快。热销商品多来自头部品牌，新品牌占比低但中国新品牌有增长，市场仍存差异化机会。

该报告是亚马逊全球开店推出的中国工厂七步出海指南，为传统制造业转型出海提供 0-1 实操方案，涵盖产品开发、财务规划、团队搭建、柔性供应链、物流备货、运营实操、品牌打造七大步骤。产品开发需确定类目、定义产品、制定定价策略与销售计划；财务规划要核算成本、做预算与资金周转规划；团队搭建需按企业规模配置人员与设计薪酬；柔性供应链侧重小批量生产与库存管理；物流备货提供多种模式及库存指标参考；运营实操涵盖流量转化、Listing 优化等；品牌打造分短期转型与长期自主，亚马逊还提供专属服务支持工厂出海。

该报告围绕亚马逊产品不同阶段广告策略展开，先强调上架前需分析确定核心流量词，通过反查 BSR 榜单、提取高频词找根词并整理长尾词，同时参考竞品优化 Listing 以保障点击率和转化率。上架初期开启自动广告拓词、监控关键词排名，待有评论后开手动广告并调整关键词；上升期控制核心词排名，应对订单波动，保证测评频率与广告预算；稳定期开精准投放广告卡位关键词，通过微调竞价找平衡点，结合出单高峰分时调控预算，还需每日监控广告数据、优化关键词，将重心移至手动广告，为亚马逊卖家提供全周期广告实操参考。

手册涵盖无线电子、相机、办公用品、乐器等品类，呈现了 2024-2029 年相关数据，指出赋能、绿色革新与无界互联是驱动产业和消费升级的三大趋势，还列出各品类下具体产品及价格区间，如无线电子类的便携充电宝、多口充电器等。同时，手册包含合规要求，如 FCC、CE 认证、EPR 相关规则，以及各站点 ASIN 生命周期广告优化技巧，也提及供应链服务和新卖家 / 新品福利，助力卖家了解品类趋势与运营要点。

Sensor Tower 发布的《1H 2025 亚马逊零售媒体 - 品牌如何出现在领先的零售媒体网络内部揭秘》显示，2025 年上半年亚马逊零售媒体广告支出达 6.18 亿美元，超沃尔玛（2.36 亿美元）两倍多，吸引 9542 家广告商，近为沃尔玛的 9 倍。广告主以三星、联合利华、欧莱雅等 CPG 和科技品牌为主，个人护理（3800 万美元）、计算机与消费电子产品（2300 万美元）等是热门品类。亚马逊广告支出月度波动多由品牌活动驱动，50% 支出集中于现场展示，创意多含折扣、“立即购买” 号召，全渠道策略少。Prime Day 提前造势但外部品牌参与低，报告建议品牌可通过差异化创意、优化渠道组合等提升竞争力。

报告显示，澳大利亚电商市场潜力大，人均 GDP 高、互联网普及率 94.9%，2025 年电商收入预计超相关规模，且中澳经贸紧密。报告涵盖澳洲营商环境、选品洞察及热卖类目百强榜。消费趋势有省时增效、智联生活等。选品方面，服饰、宠物、鞋靴等多品类有机会，如服饰类可持续与运动休闲风受捧，宠物品类医疗保健需求增。还提及亚马逊澳洲站季节性特征、营销节点及新卖家福利，为中国卖家布局澳洲提供全面指引。

《2025 年亚马逊加拿大站点热卖趋势及机会选品报告》从消费电子、运动户外与车辆工业用品、生活方式、时尚、快消五大品类，结合销售额规模、增长机会、综合分数等指标，为卖家提供选品指引。消费电子类中，无线电子、笔记本电脑等有潜力，需注意合规；运动户外与车辆工业用品里，运动装备、汽车配件增长机会大，强调安全与适配；生活方式品类中，居家、家具、厨房等品类需求稳定，庭院园艺季节性明显；时尚品类女士服饰、箱包等有机会，需关注尺码与潮流；快消品类大众护肤、食品杂货等复购高，儿童用品注重安全。

该报告聚焦 2025 年中国出口跨境电商发展趋势，指出行业正从价格竞争迈向价值创造。需求端 Z 世代网购人群占比将快速提升，供应端中国卖家选品转向新品类与迭代。亚马逊 “产品创新出海品牌五十强” 展现高质量发展特征，超 88% 为首原创，超 75% 含智能技术，用户评价平均分超 4.3 分。报告还提及解锁创新密码的路径，如捕捉未满足需求、用户共创、AI 赋能等，多数入榜品牌计划全球推广新品，亚马逊也从多维度提供创新赋能方案，助力中国卖家可持续发展。

《2025 年亚马逊消费品类攻略手册》聚焦亚马逊全球开店相关消费品类市场动态，涵盖个护、美妆、婴幼儿护理、银发经济等多个领域。手册呈现了 2018 至 2030 年间的市场规模数据，如部分品类数据从 550.47 增长至 799.07，2023 年达 626.93、2024 年为 651.53 且持续上升，直观反映市场扩张态势。其中，美妆及个护产品如 Hair Dryers 有超 360 的区间数据，Wrinkle & Anti-Aging Devices 超 210；婴幼儿产品如 Video Monitors 等有超 180 的区间；银发经济相关的 Walkers for Seniors 等产品也有超 80 的区间，体现各品类需求特点。同时，手册包含消费者溢价接受度变化数据，如 2018 年拒绝支付溢价比例 62.4、愿支付超溢价比例 75.6，2029 年分别为 45.8 和相应波动值，并介绍了亚马逊全球开店的不同服务版本及各地区促销节点，为卖家提供全球布局参考.

这份报告是亚马逊为卖家打造的全面促销操作指南，涵盖报错解决、价格机制、各类促销规则、费用、政策更新及主要站点营销日历等核心内容。其中，详细说明了秒杀和优惠券报错的查看与处理方式，明确了参考价、历史售价等价格相关机制及常见价格报错的解决办法，对 7 月会员日等特殊促销和日常促销的类型、价格要求、提报方式、活动频率等进行了分站点阐述，还列出了不同区域、不同促销类型的费用标准，以及高退货标签机制、促销时间间隔限制等政策更新内容，同时提供了主要站点全年营销日历，为卖家开展促销活动提供了多维度的实用信息和具体数据支持。

这份 2025 年欧洲市场 Prime Day 及亚马逊年中基准数据报告，分析了欧洲零售媒体广告现状。亚马逊首次将 Prime Day 延长至 4 天，欧洲品牌平均每日广告支出同比增 17.2%，首日投入较多，后续三天预算缩减。但活动期间每日销售额同比降 7.3%，ROAS 降 10.4%，因 CPC 飙升 7.4%。第二季度品牌推广 ROAS 达 7.35 美元，超商品推广 0.25 美元，其支出同比增近 10%。欧洲市场碎片化仍存挑战，探索型商务作用显著，下半年品牌可优化广告周期，利用相关工具提升效果。

《韧性重构 - 2025 全球跨境电商供应链发展趋势报告》由亚马逊全球开店等联合发布，聚焦跨境电商出口供应链物流全流程。当前全球贸易波动与创新并存，零售电商增长强劲，成熟与新兴市场双轨发展。跨境电商供应链历经 “运”“仓”“配”“链网” 四阶段，消费者需求推动履约升级，海外基建支撑高效配送，供应链深刻影响竞争力。报告指出供应链存在稳定、履约、库存、增效等痛点，提出以全球化布局、区域网格化等四大支柱构建韧性体系，展望未来全球化服务业兴起、智能化与绿色化发展等趋势。

亚马逊广告提供多种广告方案助力企业提升品牌影响力与商品销量。品牌推广是一种支持定制的广告，能展示品牌徽标、标题、视频或图片及多种商品，出现在亚马逊购物搜索结果顶部、内部、商品详情页及首页，可从提升可见度、发挥品牌优势、增加流量、培养品牌忠诚度四个方面为业务赋能，支持关键词、品类、商品投放，有商品集、品牌旗舰店焦点模式、视频等广告格式。展示型推广则借助机器学习和多格式创意素材，触达亚马逊站内及数千个应用程序和网站浏览的顾客，支持 CPC 和 vCPM 定价，可帮助广告主在合适时机与受众互动，适用于所有企业 。

这份 2025 年欧洲市场年中 Prime Day 基准报告显示，亚马逊首次将 Prime Day 延长至 4 天，欧洲品牌平均每日广告支出同比增长 17.2%，首日投入最多，后续三天预算逐步缩减。但整体每日销售额同比下降 7.3%，ROAS 下降 10.4%，CPC 上涨 7.4%。第二季度品牌推广表现突出，ROAS 达 7.35 美元，超过商品推广，其支出同比增长近 10%。欧洲市场碎片化仍是挑战，探索型商务和全渠道策略重要性凸显，下半年延长促销周期或成趋势。

这份海绵沙发市场调研报告聚焦美国亚马逊市场。该市场规模大，2023 年销售额超 10.5 亿美元，月均销量 6.8 万 +，平均客单价高，新品占比 30%，垄断度低，有较大机会。核心关键词搜索趋势稳定，旺季在 11 月至 12 月初及 7 - 8 月。产品以 L 型和模块组合式沙发为主，中国卖家占比 77%。消费者注重舒适度、易组装和小空间适配，差评多因不舒适、质量差。建议从储物、节省空间等功能切入，把控材质工艺，针对细分场景营销。

这份报告介绍了亚马逊 16 种广告打法。包括乞丐捡漏法，通过选择偏门关键词低竞价高溢价投放，适用于有一定 Review 积累的低价产品；品牌法，投放相关品牌词蹭流量；错词法，针对买家常打错的关键词创建广告活动；还有西班牙语选词法、马甲法等。多种打法涉及关键词选择、竞价策略、广告活动设置等，涵盖自动广告、手动广告、品牌广告等类型，适用于不同产品和场景，旨在帮助卖家优化广告投放，提升效果和销量。

《亚马逊品牌全链路成长宝典》提供一站式品牌打造解决方案，涵盖品牌启动、策略、形象、增长、忠诚、保护 6 大模块 30 多个工具。从品牌起名、注册，到利用商机探测器等做策略，再通过旗舰店、A + 页面塑造形象，借助 Vine 计划、广告等增长，用定制促销等提升忠诚，以自动保护等维权，贯穿品牌全周期，助力卖家打造和发展品牌。

MRO（维护、维修和运营）指企业获取非生产性物料以保障运营的活动，涵盖个人防护、工具、化学品等多品类，市场规模达万亿级别。2024 年全球 MRO 市场规模 4309 亿美元，预计 2029 年达 4824 亿美元，亚太地区增速最快。中国产业链上下游存在获客难、采购周期长等痛点。头部企业如固安捷、伍尔特集团通过电商等渠道发展。国内产业带集中在华南、华东等地区，亚马逊企业购为中国卖家提供出海机会，同时需关注物流及各国合规要求。

《亚马逊全球开店家具工厂转型跨境指南》聚焦中国家具工厂的跨境转型之路，开篇便点明全球家具电商市场的巨大潜力，预计 2025 年全球家具电子商务类目收入将突破 8000 亿美元，线上规模达 3185 亿美元，年均增速超 12%，到 2029 年线上规模更将突破 4360 亿美元。作为全球最大的家具制造国和出口国，中国拥有成熟的产业带和完整产业链，而海外市场在 AI 智感空间、睡眠产品、户外家具等领域的消费趋势，与中国产业优势高度契合。报告进一步剖析了北美、欧洲、日本及新兴站点的选品特征与未满足需求，并围绕家具工厂转型中的产品开发、财务规划、团队搭建、物流备货、合规要求、运营实操和品牌打造等关键环节，提供了具体的解决方案与案例参考，为中国家具工厂实现从传统外贸到品牌出海的转型提供了全面指引。

报告聚焦 2025 年日本站企业购市场，深度解析商用电子、MRO 工业用品、办公用品、商用家具及学校用品等核心品类的选品机遇。报告基于消费者关注点（如显示器的分辨率、办公椅的人体工学设计）、B2B 关键搜索词趋势（像 “27 寸显示器”“ゲーミングデスク”）以及产业带分布（深圳、宁波等制造业集中区域），结合日本站点商采热力指数、潜力指数等数据（部分品类达五星推荐），为中国卖家提供从产品特性优化到市场策略布局的全方位参考。例如，显示器在日本站点综合推荐指数等四项指标均为五星，办公椅、钢置物架等品类也展现出强劲需求，同时报告还涵盖直管荧光灯、店铺看板等品类的详细分析，助力卖家通过亚马逊企业购直达日本百万企业用户，抢占 2025 年 B2B 跨境电商市场先机。

报告聚焦 2025 年欧洲站企业购市场，深度解析商用电子、办公家具、办公用品及 MRO 工业品等核心品类的选品机遇。报告基于消费者关注点（如扩展坞的兼容性、显示器的 4K 高清配置）、B2B 关键搜索词趋势（像 “thunderbolt 4 dock”“Office chair”）以及产业带分布（深圳、东莞等制造业集中区域），结合德国、英国站点商采热力指数、潜力指数等数据（部分品类达五星推荐），为中国卖家提供从产品特性优化到市场策略布局的全方位参考。例如，扩展坞在德国站点综合推荐指数等五项指标均为五星，显示器、USB Hub 等品类在欧洲市场也展现出强劲需求，同时报告还涵盖办公椅、硒鼓、LED 灯具等品类的详细分析，助力卖家通过亚马逊企业购直达欧洲百万企业用户，抢占 2025 年 B2B 跨境电商市场先机。

这份《亚马逊 FBA 费用优化指南（2025）》聚焦美国站，为卖家提供全流程费用优化策略。

《2025 年亚马逊卖家峰会报告》指出，全球三分之一人口参与线上购物，亚马逊作为核心零售渠道，品牌需明确其战略定位，以用户为中心、注重销售稳定性，规避盲目追求评论量、低价竞争等五大运营误区；在利润管控上双向核算成本、采用动态定价，通过 A + 内容构建品牌故事、确保全渠道一致性，国际化扩张时做好本土化洞察与物流规划；AI 工具正重塑运营生态，品牌需加强技术布局，且亚马逊正转向鼓励 3P 自营模式，中小品牌需提升自主运营能力；报告还列举 Reckitt、The Cheeky Panda 等品牌案例，强调以数据和技术驱动效率、平衡多方实现长期增长的重要性。

报告聚焦澳大利亚电商市场，深度解析其消费趋势与亚马逊澳洲站选品机遇。报告指出，澳大利亚作为全球前 10 大电商市场，人均 GDP 全球第 9，互联网普及率达 96.2%，电商销售额占零售比重仅 10%，增长空间广阔。2022 至 2023 财年，中国为澳第一大进口贸易伙伴，自华进口额达 1133.75 亿澳元，中澳经贸互补性强。 报告揭示，澳洲消费者偏好服饰、鞋子、美妆个护等品类，注重性价比、环保与便利体验，32% 年轻消费者愿为可持续产品多付 10% 费用，60% 寻求简化生活的产品。亚马逊在澳累计投入超 150 亿澳元，91% 消费者多次购物，其价格优势、海量选品及促销活动成核心吸引力。选品洞察部分覆盖服饰、美容美妆、家具、宠物等 9 大品类，提供细分市场规模、增长趋势及具体选品建议。此外，报告附热卖类目百强榜及全年营销日历，为卖家备货与活动规划提供数据支撑，助力中国跨境电商布局澳洲蓝海市场。

围绕亚马逊运营展开，介绍了平台基本情况，包括中国对美贸易出口增长、北美互联网及电商发展态势，凸显亚马逊市场地位，其在美国本土电商份额达 41% 且全球流量领先。开店需准备多种资料按流程注册，不同站点如美国及拉美、欧洲、日本、澳洲各有特点和费用、合规要求。物流仓储及平台模式多样，FBA、FBM 和全托管模式各有利弊，还有低价商城独特规则。运营方面，选品借助工具和方法，上架注重标题、图片等规范，订单处理、财务核算也有相应要点。同时，强调避免违规行为及方法，为新手提供全面运营指引 。

2025 年第一季度，全球零售和电商领域受新关税等因素影响发生显著变化。本报告涵盖数万家不同规模和品类的广告主数据，提供行业基准数据。亚马逊美国市场商品推广 CPC 同比上升 6.2%，广告支出年度同比增长 9.1% ，DSP 广告带来 36.5% 的新客销量；欧洲市场商品推广 CPC 同比持平，品牌推广 CPC 上涨 8.3% 。Walmart Connect 广告支出同比增长 41.6%，ROAS 同比增长 5.1% ，其中宠物用品 CPC 年度同比上升 23%，成为广告成本最高的品类。在各品类中，3C 电子 ROAS 最高，达 11.48 美元且同比增长 5.9% ；宠物用品 CPC 涨幅最大，达 2.34 美元；美妆个护虽 ROAS 较低，但转化率高达 27.4%。面对关税压力，品牌需依据精准绩效调整广告策略。

2025 亚马逊跨境电商运营地图，主要围绕亚马逊跨境电商运营展开，涵盖市场概览、店铺注册、选品定价、Listing 详情页打造、营销获客、物流履约、资金管理等方面。具体包括入局亚马逊的前景、从 0 到 1 开启店铺的流程及所需资料，新手选品的关键流程与定价策略，打造吸睛产品详情页的方法，商品曝光、点击与转化的营销方式，物流模式对比、成本拆解和库存指标计算

这份亚马逊品牌注册申请流程指南，详细介绍了从品牌起名到注册申请、品牌管理以及品牌所有者权益等多方面内容。品牌起名阶段，可借助亚马逊的品牌起名星工具，依据公司、商品分类、目标受众等信息获取定制名称，如针对户外用品和精致城市中产受众生成 MetroTrail 等名称，节省成本和时间。注册时，申请人需登录创建账户，填写诸多信息，注册品牌要准确提供必填项，按与商标所有者关系上传不超 10MB 的文件，申请被拒可申诉。注册成功后，品牌所有者能享受丰富权益，包括多种品牌工具、塑造品牌形象的功能以及促进品牌增长的营销方式。在品牌管理上，可添加用户并分配角色，查看管理有销售权益的卖家，通过客服处理各类事务，全方位保护和管理品牌。

《亚马逊品牌全链路成长宝典》是亚马逊为品牌卖家提供的一站式品牌打造解决方案运营指导汇总，贯穿品牌筹备期、启动期、成长期和拓展期，通过品牌工具花瓣图、营销漏斗图、成长阶梯图等梳理各工具功能定位。在品牌启动阶段，有亚马逊品牌起名星、品牌注册、Amazon IP Accelerator 等工具；品牌策略方面，包含商机探测器、品牌指标等；品牌形象打造上，涉及品牌旗舰店、A + 页面等；品牌增长工具如 Vine 计划、品牌推广等；品牌忠诚维护通过品牌定制促销、优惠券等；品牌保护有自动品牌保护、举报违规行为等。各工具适用范围、使用方法和数据表现不同，如品牌旗舰店质量评级影响销售额，Vine 计划能提升销售，帮助卖家清晰了解并利用各工具实现品牌从启动到持续发展的全链路提升，在不同阶段达成相应目标，如上线主力品、建立品牌识别度、增加知名度、提升忠诚度等 。

《亚马逊云科技跨境电商行业解决方案指南 全链路赋能电商》指出，跨境电商已成为我国外贸发展新动能，2018 - 2022 年中国跨境电商进出口总额从 1 万亿元升至 2.11 万亿元，5 年 CAGR 达 16%+。当前，跨境电商面临市场竞争加剧、流量红利减弱等挑战，同时也迎来技术驱动创新等机遇，企业有建立基础设施、触达客户、打造供应链、提升业务转化、保障安全合规等五大核心诉求。亚马逊云科技围绕电商数字化，从全球一张网实现敏捷运营、全渠道客户交互、卓越客户体验、精细化运营、安全合规遵从等五大支柱提供全链路赋能。其电商解决方案和服务覆盖建独立站、运营洞察等九大场景，如独立站的 Buy with Prime 可使转化率增 40% 以上，安克创新借助其智能广告投放效率提升 33% 。该方案具有全链条赋能、业务目标明确、云服务广泛深入等优势，拥有超 200 项全功能服务，连续 12 年位列 Gartner 领导者象限，覆盖 31 个地理区域等。

报告聚焦亚马逊美容个护品类市场，数据显示该品类市场需求旺盛，化妆品、眼部护肤品、身体护肤品单位销售额分别同比增长 30%、33%、29% 。病毒式营销重塑市场格局，韩国品牌 TIRTIR 单位销售额同比增长 7556%，超越部分行业领先品牌。2024 年上半年美容个护品类在亚马逊广告支出超 10 亿美元，同比增长 35%，Q1 - Q2 增长近 20%，其中 Q1 增长 30%、Q2 增长 38%，赞助产品广告支出占 97%，近 73% 的 PPC 广告用于推广 10 - 50 美元产品，售价超 100 美元产品广告竞争小且回报可能更高。各细分品类中，身体、眼部护肤品和化妆品都有不同的畅销产品和市场份额变化。报告还分析了多个品牌销售、收入和搜索趋势，为从业者提供市场策略、广告投放等方面的参考依据。

这份报告围绕亚马逊时尚品类展开，涵盖行业趋势、运营策略、促销活动、库存管理等内容，为卖家提供全面指导，助力在亚马逊平台实现业务增长与品牌建设。

报告旨在帮助品牌和卖家了解亚马逊各品类的市场动态，以做出更明智的销售决策。报告通过评估盈利能力、竞争、需求趋势和市场可见性等因素，确定了亚马逊上五个最佳和五个最差销售类别。在评估品类时，主要依据盈利能力、消费者需求、成本与竞争、市场饱和度四个核心标准。报告显示，电器、庭院草坪与花园、汽车、美容与个人护理、家居与厨房是最佳销售类别。例如，电器品类 5% 的卖家主营，年营收和单位销售趋势均增长 16%，广告成本可控，近 20% 的品牌每次点击成本低于 0.5 美元，近四分之一品牌产品售价超 100 美元，2024 年近 90% 的品牌利润增长。而玩具与游戏、健康与家居、艺术手工艺与缝纫、食品杂货与美食、婴儿产品则是销售挑战较大的类别。如玩具与游戏品类 3% 的卖家主营，年营收和单位销售增长 11%，但季节性强且竞争激烈，2024 年近三分之一的品牌利润下降。

报告聚焦亚马逊眼部护肤市场，数据显示该市场增长强劲，单位销售额同比增长 33%，收入同比增长 34%，平均价格为 22.74 美元，同比增长 1%。第三方品牌主导市场，占据 77% 的收入份额。grace & stella 和 RoC 市场份额增长迅速，前者单位销售额和收入分别同比增长 149%、113%，后者分别增长 43%、122%。在搜索趋势上，部分关键词搜索量有明显变化，如 “Eye mask” 搜索量增长 7%（搜索量 492,543 ），“Eye cream” 下降 9%（搜索量 328,797 ）等。不同关键词下各品牌和产品表现各异，以 “Eye cream” 为例，Amazon Basics 声音份额达 19% 。部分品牌 30 天趋势也有差异，CeraVe 销售额增长 66%，产品价格 47.83 美元，同比增长 9%。

《2025年秋冬男装趋势洞察》是为亚马逊制作的选品指导手册，旨在为卖家提供2025年秋冬男装市场的趋势分析和选品建议。报告基于WGSN的预测性分析模型，结合电商零售数据和社交媒体趋势，揭示了未来男装市场的关键趋势和消费者偏好。

这份报告详细介绍了中国工厂在亚马逊平台上进行跨境电商转型的七步策略。报告的核心在于帮助工厂从零开始，逐步实现产品开发、财务规划、团队搭建、供应链管理、物流及库存管理、运营实操和品牌打造。通过详细的步骤和策略，报告旨在帮助工厂在跨境电商领域取得成功。

这份报告提供了对2025年海外春夏时尚潮流趋势的深入分析，涵盖了全球时尚产业的概览、各主要市场的选品机会以及亚马逊平台的相关工具和策略。报告指出，时尚行业在全球消费产业中依然保持强劲增长，预计2025年整体市场规模将突破3万亿美元。服装、鞋类和配饰的复合增长率分别为2.6%、2.2%和4.4%。全球时尚电商产业的渗透率在美国达到66.8%，在欧洲为40.1%，显示出巨大的市场潜力。亚马逊平台在过去几年中迅速增长，吸引了大量中国卖家成功入驻。报告还详细分析了美国、欧洲和日本三大核心站点的消费者行为和选品机会，强调了不同市场消费者的独特需求和偏好。报告建议卖家关注舒适、环保、多功能和高性能的产品，并利用亚马逊的营销工具和推广活动来提升品牌影响力。

2024年全球电商应用下载量再度增长5.6%，达到65亿次，显示出移动互联网和全球供应链的持续发展。报告详细分析了全球及亚太关键市场的电商应用表现，特别关注了Temu在全球范围内的强劲增长。拉美、东南亚和日本市场的电商应用下载量增长超过20%，其中Temu在这些地区的表现尤为突出。此外，报告还探讨了全球购物品牌的数字广告投放趋势，指出美国市场在广告支出和曝光量方面处于领先地位，而Facebook和Instagram是主要的广告投放渠道。总体而言，报告通过深入的数据和分析，揭示了全球电商应用和品牌在数字广告领域的最新动态和趋势。

本报告由亚马逊全球开店发布，旨在为卖家提供关于欧洲站服饰品类的市场概况、选品推荐及运营建议。报告详细分析了服饰品类的市场现状、增长潜力以及中国卖家在亚马逊欧洲市场的表现，并提供了具体的选品推荐和运营策略，帮助卖家抓住市场机遇，实现业务增长。

本报告由Jungle Scout发布，详细分析了2023年亚马逊广告的现状及其在电子商务中的重要性，并探讨了未来广告趋势和挑战。报告涵盖了广告支出、投资回报率（RoAS）、类别排行榜、谷歌广告的使用等方面，提供了丰富的数据和分析，帮助品牌和卖家优化广告策略。

本报告详细分析了亚马逊时尚品类在全球市场的发展趋势、消费趋势以及如何通过优化新品上市策略、库存管理和消费者体验来提升销售业绩。报告涵盖了2024年美欧日三大主要市场的时尚品类发展概况，探讨了女性力量崛起、他经济觉醒和审慎消费等消费趋势，并提供了具体的选品推荐和广告推广策略。此外，报告还介绍了亚马逊提供的多种工具和服务，帮助卖家优化库存管理和提升消费者体验，从而降低退货率并提高产品转化率。

《亚马逊出口跨境电商促销趋势报告》旨在助力中国卖家把握促销策略，实现业务增长。报告显示，2024 年参与促销的单品数占售卖单品数的 47%，其中爆品占促销单品数的 12%，却贡献了 76% 的销售额，表明聚焦精细化促销、选高质量产品可提升效果。价格策略上，消费者重视促销价格可信度和折扣深度，超 60% 卖家认为大型促销时渠道对价格审核更严，亚马逊对促销价设规范要求。在促销节奏与组合方面，近 70% 卖家认为全品类大型促销引流转化效果好，54% 卖家觉得本地化促销投入产出比高，93% 卖家参与过品类专场促销且 63% 认为其效果更好，组合促销可提升多方面效益。此外，报告分享了四家亚马逊卖家的成功经验，如骆驼服饰通过常态化规模化促销实现黑五网一销售额增长，精臣智慧标识积极参与各类促销并善用工具，aosu 多频次促销获光环效应，创想三维有选择参与且关注核心指标打造高质量活动。

《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》概述了未来电商市场的十大消费趋势，并通过数据分析，揭示了不同地区和品类的选品推荐与市场动态。报告中指出，2023年全球电商市场规模达到211亿美元，预计到2036年将增长至1700亿美元，年复合增长率达37%。特别地，Z世代作为消费主力军，对市场的影响日益显著。在品类方面，智能家居市场预计到2028年将增长至28.6亿美元，睡眠技术设备市场规模在2023年为25-35亿美元。此外，宠物产业、户外娱乐产品、健康与个人护理产品等领域也展现出强劲的增长势头。报告通过具体的搜索量增长数据，如某些品类在过去180天内搜索量增长高达846.29%，为电商卖家提供了宝贵的市场洞察，助力其把握消费趋势，优化选品策略。