家纺类目“新地图”第一站：床上用品

在家居市场中，床品作为家纺类目的重要组成部分，在家居装饰中也扮演着至关重要的角色。除了产品品质及舒适度外，设计风格也是消费者在购买床上用品时侧重考量的因素之一。优质的床品不仅可以提供舒适的睡眠体验，也是成为提升整体家居美感的点睛之笔。通过床品的颜色、图案和质地与整体的家居装饰风格的相互搭配，消费者可以打造出独具审美和品味的卧室环境。Wayfair家纺产品中的近6成订单，都是由床上用品带来的。欧美消费者的床上用品种类多样，与传统中式床品有所不同，且听小编娓娓道来。

由于欧美国家在床品上的定义和中国存在个别的差异，在此，小编会结合欧美床品特性及Wayfair床品类目细分为大家进行介绍，为供应商在跨境床品选品上提供一定的参考价值。

Bedding Sets - 床品套装

首先向大家介绍在Wayfair床品类目中销售排名第一的小类目 — Bedding Sets床品套装。

欧美将中国人统称为被子的产品，进行了较为精细的区分。其中Comforters一般指带有印花且可直接使用的厚被;Duvet Insert特指纯色被芯，会配合Duvet Cover即被套一起使用;Quilts则指绗缝薄被，比Comforter/Duvet要薄，但又比铺在床上可做床罩又可做薄被的Coverlets要厚。

Wayfair的床品套装和一般定义的床品套装相同，指的是被子加枕套组合，如Comforter Sets/Quilt Sets;或者是被套加枕套组合，如Duvet Cover Sets;也可以是被子床单枕套的大集合，如Bed-In-A-Bag。

热销分析

价格段：$0 - $75

尺寸：Queen ，King

颜色：蓝Blue，白White

样式：带图案Patterned，纯色Solid Color

材质：纤维Microfiber

类型：Comforter

Accent Pillows - 抱枕/装饰枕

床品类目销售第二梯队产品自然是欧美家庭必不可少的装饰枕，其通常放置在卧室及客厅，以增加房屋设计感及生活舒适性。

常见抱枕除了正方形(Throw/Square)外，还有长方形(Lumbar/Rectangle)，圆形(Round)及圆筒形(Bolster)等。Wayfair在这基础上，还加入了地枕(Floor Pillow)及靠背抱枕(Backrest/Arm)，以供消费者进行选择。

目前消费者购买抱枕主要考虑的因素还是基于抱枕本身的装饰性即视觉设计感，而这大部分取决于抱枕本身的印刷图案、颜色、主题、风格等。

热销分析

价格段：$25 - $50

颜色：蓝Blue，白White

样式：纯色Solid Color

尺寸：18” x 18”

面料：涤纶Polyesterster

形状：正方形Square

是否带填充物: 带有填充物Pillow cover and insert

Sheets & Pillowcases - 床单枕套

同在床品类目销售第二梯队的产品还有床单枕套，主要包含大家熟知的平铺型床单、包裹型床笠、枕套，及以上几种产品的套装。追求设计感和品质感的Wayfair消费者，在床单和枕套的细节上也不会马虎。

热销分析

价格：$0 - $25

尺寸：Queen

颜色：白White，蓝Blue，灰Gray

材料：超细纤维Microfiber

纱线密度：800及以上800 & Up

图案：纯色Solid Color

Blankets & Throws - 毛毯

介绍完了大家熟悉床品外，不得不提到另一个集装饰、舒适、保暖于一体的卧室客厅神器 - 毛毯。Wayfair上可供消费者选择的毛毯种类众多，除了有尺寸与床品相呼应且用于额外增加床铺保暖的大型毯Bed Blanket，以及尺寸足够覆盖身体且能放置在沙发椅子床上的装饰点缀小型毯Throw Blanket外，还有多层缝合毯Quilted Blanket，轻而暖的羽绒毯Down Blanket，具备加热功能的电热毯Electric Blanket，以及可以帮助缓解焦虑压力的重力毯Weighted Blanket。

热销分析

价格：$25 - $50

尺寸：Throw

颜色：灰及银Gray&Silver

材质：涤纶Polyesterster

样式：纯色Solid Color

除了以上4个小类目外，Wayfair的床品类目还包括Bed Skirts - 床裙，Bedding Accessories - 床品配件，及Youth Bedding - 青少儿床品。

其中Bedskirt - 床裙是套在用床垫底座(Box Spring/Foundation)上，用来遮住床底座和床脚的装饰物。

Bedding Accessories - 床品配件则包含了床尾巾/床旗(Bed Runner)和床顶篷(Bed Canopy)等。

而Youth Bedding - 青少儿床品，顾名思义，是为青少年及儿童设计的床品，根据不同年龄阶段会具有一定的设计感及主题性。

床上用品类目在Wayfair的机会点

在电商业务迅速发展的背景下，美国床上用品销售市场的在线份额已经超过30%，预计到2030年将超过40%。在以家具盛名的Wayfair，床上用品单量占比反而高于家具类目产品，并以近20%速度迅速增长中。作为家纺产品的出口大国，中国供应商在Wayfair上的床上用品产品渗透率却仅为其他类目的四分之一。

如何在Wayfair上打造优秀的热销床上用品

首先，确保产品上新的频率和数量。基于季节和时尚趋势变化，外加材料多样性的加持，床上用品的选择极多，供应商需多上选品以及时满足市场需求。

其次，确保图片真实性。购买床上用品的消费者通常会依赖详情页面的图片来评估产品的舒适度和与室内装饰的搭配情况。根据Wayfair历史订单数据显示，颜色不符合实物是消费者床上用品订单退货的主要原因之一。屏幕显示的颜色可能与实际产品存在偏差，建议供应商根据不同光线条件(例如日光灯或自然光)下的展示颜色来拍摄产品图片。同时，由于消费者无法通过触摸来感受床上用品的质地，建议供应商通过放大细节图展示产品的柔软度、光泽度等特征。

最后，专注优化产品图像和详细信息。为每个SKU配备产品图片以及场景图片，以便明确大小和规格/激发客户购买。而产品详细信息(例如尺寸、材质、特征)可确保 SKU 出现在相关的搜索结果和筛选条件中。除此之外供应商可以通过Waymore功能提供更多补充介绍，帮助消费者更全面地了解产品细节，从而提高购买转化率。