电动牙刷、牵狗绳、扫地机器人火出圈…2024年泛家居跨境电商机遇在这

随着人们对家居产品的需求日益增加，家居行业市场也越发繁荣。数据显示，2022年全球大家居市场规模达1.42万亿美金，CAGR增长率达6.4%。

未来数年，全球家居市场规模将呈现出波动上升的趋势。然而，在销售渠道方面，电商渗透率仅为20.3%，仍有巨大的可渗透空间。

在我国，利用跨境电商大力发展大家居行业，已经成为近些来业发展的共识。那么，跨境电商家居行业的市场机遇在哪里？哪些重点品类值得入局？卖家又该如何高效运营，实现大卖？

敦煌网资深泛家居品类经理朱晓雯在第三届CHWE出海网全球跨境电商展为卖家们支招，不管你是行业老炮还是有意入局家居行业的小白，都值得一看。

一

中国泛家居出海正当时

相关数据表明，近些年来，全球家居市场规模呈现出波动上升的趋势。2022年，全球大家居市场规模达1.42万亿美金，CAGR增长率达6.4%。

2020-2025年全球家居用品及家居市场收入预测

在全球家居产品销售渠道上，线上电商渠道保持着高速增长的趋势。2005年，该品类电商渗透率仅为1.7%，到了2022年，该数据攀升到20.3%。

然而，相较于家居行业在中国较高的电商渗透率，20.3%的数值则说明全球家居市场电商渗透率有很大的增长空间，中国泛家居产品通过跨境电商出海迎来机遇。

从出海的主流阵地来看，美国B2B电商和欧洲B2B电商则有着很大的发展潜力。数据显示，2022年美国 B2B 电商销售额达1.9万亿美元，年增长率高达15%。

预计到 2027 年，其B2B 电子商务将达到 3 万亿美元。欧洲方面，预计到2025年，其B2B电商销售额将达到1.8万亿美元，约41%的欧洲企业积极介入B2B电商。可见，主流B2B电商有着巨大的发展空间。

对于我国而言，凭借着制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居跨境出口B2B品类高位，多年的生产运营经验为这些品类的出口提供了良好的产业基础，产品分布现状短期内会保持稳定。

中国跨境出口B2B电商品类分布及变化趋势

可以说，在巨大的市场潜力背景下，中国家居出海正当其时。

二

6大潜力品类引领市场增长

全球家居市场拥有巨大的发展空间，那么对卖家而言，哪些品类值得入局？哪些选品将会引领行业未来的增长？朱晓雯给出了6大选品建议：

1. 家用电器

消费者偏好精致护理和健康下厨型小家电。个人护理和烹饪料理类小家电的购买热情更高，其中电动牙刷和电饭煲是消费者购买率最高的产品，扫地机器人、电风扇是清洁类和环境类购买率最高的小家电。

热门&潜力选品

2.宠物用品

全球宠物拥有量及宠物人类化趋势的攀升，加速推进宠物市场增长转变，宠物智能用品和宠物保健用品为趋势品类。智能科技方面，宠物智能喂食器广受欢迎。另外，在美国绝大多数城市都有法律规定遛狗必须牵狗绳，因此用于宠物出行的牵引用具市场巨大。

热门&潜力选品

3.餐厨用品

随着高效、节能、省电、环保的理念不断深入欧美年轻消费者群体，大家更偏向追求高性价比，便携高效的厨房刚需商品，如大容量塑料杯子和升化杯、餐具组合、厨房工具、玻璃冲洗器、冰桶、葡萄酒架、高脚酒杯等。

热门&潜力选品

4.居家布艺

消费者需求在基本的保暖特性之外，还增加了设计美观、抗菌除螨等附加特性偏好，设计更强调时尚美观，联名潮流IP、热点元素等。具体来看，床品套件、毛毯、毛巾稳定增长，抗菌防螨、高科技凉感及外观设计等概念热度较高。

热门&潜力选品

5. 家居收纳

技术创新带来机遇，环保可持续发展、智能收纳产品也越来越受到消费者的青睐，成为了未来的发展方向。

热门&潜力选品

6.家庭装饰

消费者从注重功能转向注重心情和创造新价值。通过软装饰品来改变空间的精致度成为趋势，千禧一代的家装产品选择受社媒平台影响深远。高热度家居装饰品子类目：闹钟、摆件、镜子、相框、墙纸为主。

热门&潜力选品

三

全球家居市场4大趋势预测

随着科技的不断发展、环保理念深入人心，持续进步的市场发展驱动卖家心智的升级和供给的升级。全球家居市场也不例外，未来，4大市场发展趋势值得关注。

1. 新消费

越来越多的的消费者更多地强调品质消费的升级，这就要求卖家提供个性化货品和品质化货品。同时，卖家也需要在价格上面给到消费者很好的体验。

2. 新渠道

家居市场在新渠道里面做融合发展。除了传统的货架电商，直播、网红带货、线上展会也都在逐渐成为行业发展的主流渠道。

3. 新场景

未来，在营销分层方面，将会有更多风格化、主题化、系列化的产品出现。

4. 新市场

在未来的家居新市场里，行业将会朝着更加垂直、品类细分的方向发展。享乐型消费、环保主义、DIY、智能化等将会成为行业重点的发展方向。

在把握全球家居市场的发展趋势、精准选择热门&潜力产品后，卖家接下来要做的便是做好平台运营。

朱晓雯建议，卖家可从“人”、“货”、“场”三个维度入手，把好运营关。“人”方面，敦煌网不定时推出B2B本土拓客活动，卖家可通过平台活动，定向招募或接洽当地的超商、当地采购商；“货”方面，要求货物有较强的价格竞争力，且商家要有很强的组货能力和供应链效率；“场”方面，卖家可采取站外社媒推广和站内加权曝光的方式，充分推广自己的产品，获取更多的流量。