用设计重塑五金工具，这家风靡全球的潮牌，单一爆品销售超3亿元

每当走在大街上路过五金用品的店铺门口，记忆总会把我拉回到上一个年代，油迹斑驳的电转螺丝刀和扳手，弥漫的胶皮和机油味。跟路过商场时的戴森店彷佛隔了一个时代。

今天我们看看工具行业原创设计品牌HOTO(hometools，家庭工具)。它被称为爆款制造机，成立短短几年便制造出多款年销量超过百万的产品。获得的奖项更是不计其数，德国iF、红点及日本Good Design在内的33项国际设计大奖， 并获评iF2022全球TOP3工具品牌。

品牌：HOTO

网站: https://hototools.com/

HOTO小猴科技成立于2016年，次年，便成为了小米生态链合作企业。从风靡一时的米家精修螺丝刀开始，以99元的价格卖了300万套，仅仅这个单品就卖了3亿多元。

2020年进军海外市场，HOTO小猴工具的多款产品先后入围亚马逊畅销榜（Amazon Best Seller）位列品类前三。其产品行销全球70多个国家和地区，累计服务400余万用户。

01  女学霸的创业故事

刘力丹出生在艺术之家，其父毕业于中央美术学院，大小就开始学习绘画。毕业于浙江大学“工业设计”专业，入职中兴通讯参与设计研发手机。后辞去工作赴德国留学。2005年回国在同济大学设计创意学院任教，任教期间刘力丹看到了智能工具的庞大市场需求，并坚定了这个市场大有可为，对工业设计的极致追求运用到每一个家用工具上，让消费者感受到小工具也有温度和美感。2016年HOTO正式成立。

02  产品哲学和设计方法论

HOTO定义的好产品包含三个理念：1.陌生的熟悉感，2.日用而不觉，3.全触点惊喜。

所谓的陌生的熟悉感是是一种聚焦于产品外观的设计策略，呈现出视觉冲击力的同时既不突兀且要有熟悉的感觉。让大家眼酒能看出产品的用途，又没有理解上的负担，还要有前所未有的视觉元素，给用户带来新奇感。

日用而不觉是要对产品做减法，不要把工具复杂化，只是一味的叠加功能，要调试各种参数才能使用的高技术门槛的工具。而是减少用户的思考和选择，使其操作体验符合人的直觉，无需学习思考技能上手就用的程度。让用户使用过程中察觉不到“设计”的存在。

全触点惊喜则是聚焦在用户体验之上，从线上购买时看到产品图片开始，到快递上手，拆箱体验，后续使用等各个流程中，让用户产生层层递进的惊喜感，在每个和用户接触的流程中都能让用户超出预期。HOTO的策略时从产品的整体生命周期出发，让用户购买的全过程都成为不断‘发掘惊喜”探索历程。

03  销售模式

2017年，小猴才正式加入小米生态链，推出第一款产品——米家精修螺丝刀24合一套装，一炮打响。

2020年以来，受疫情影响，全球家用工具行业线上销售快速增长，而“智能科技家用工具”产品在海外市场仍处于“蓝海”。海外消费者更喜欢自己动手DIY，进军海外市场也是必经之路，因此2021年正是小猴科技出海的关键时期。

海外销售情况：

1、独立站销售，近三个月共324K的流量；跳出率仅38.8%；访问时长达00:04:09

网址：https://hototools.com/

2、亚马逊平台销售92万美金，ASIN53个，平均上架时长1年3个月

3、AFFILIATES & AMBASSADOR PROGRAM

网址：https://hototools.com/pages/affiliate-ambassador-program

04  网站分析

直接流量占比33%，其次是搜索流量占比24%，付费广告占比17%。品牌影响力刚萌芽，有持续稳定的品牌投放策略。且社交流量中Youtube占比54%，有持续的内容输出和持续寻找KOL合作。刘力丹与团队仍坚信，出海是大势所趋，市场广阔，大有可为。品牌全球化阶段，产业全球化、电商本地化、品牌土著化，是跨境电商 DTC 转型增长必经之路。