单价$299的瑜伽用品爆卖25万件！在欧美火出圈

6月21号是国际瑜伽日（International Day of Yoga），瑜伽是许多人在当今快节奏的生活中寻求平衡与平静的首选。如果你有关注健康赛道，可能会注意到世界各地瑜伽爱好者的数量在稳步增加。这直接导致了对瑜伽产品需求的不断增加，以及DTC瑜伽品牌的数量激增。

然而，瑜伽的受欢迎程度和需求并不会转化成所有品牌销量的飙升。所以，要想在瑜伽产品市场分得一杯羹，好好研究选品是关键。本文将从亚马逊、速卖通热销瑜伽产品和新奇特瑜伽产品两个维度展开分析，为跨境卖家提供选品和新品开发的参考。

01  亚马逊销量TOP

女士无缝瑜伽裤

预估月销量超过4.2万件，售价$21.99；

跟常规瑜伽裤相比，这条裤子的显著优势有2点：一是正面无缝设计，穿着更舒适、无痕，二是腰部内含抽绳，可调节腰围的贴合度，勾勒曲线；同时它的尺码可选择范围非常大，有从XS到3XL共7个码数。

女士7分瑜伽裤

预估月销量4万+，售价$43.98，评分4.5；

从用户评价看，这款7分瑜伽裤受到欢迎的主要原因，是它舒适的面料和良好的弹力，尤其是面料，许多消费者用极度舒适来形容。

考虑到日常穿瑜伽裤已经成为时尚潮流，越来越多人会在非瑜伽锻炼时也穿瑜伽裤，甚至不锻炼的人也会把它当作时尚单品在日常穿着。所以不难理解，面料舒适是比功能性（比如吸湿、速干）更能获得大部分人认可的卖点。

暗纹瑜伽垫

预估月销量超过3.8万件，售价$17.42，评分4.6；

产品卖点是超厚、柔软（厚度约1.27厘米），和提供摩擦力的竖条纹理，可以看出这是一个基础款，基本可以适配所有运动。提供黑、蓝和粉红3个颜色，黑色售价最低，粉色售价比黑色高$3；附赠一条用于收纳的弹力带，用于收束瑜伽垫和肩背。

02    速卖通销量TOP

弹力带

近一周订单量5000+，售价$0.99；

卖点是颜色非常丰富，同一色系由浅到深代表所需的拉力由小到大；弹力带本身没有很高的技术门槛，所以很多卖家会在外观上下功夫。材质是100%天然乳胶，配有一个同色系的收纳袋，对于追求时尚的运动人群来说，应该是非常具有吸引力的产品。

女士无缝瑜伽裤

近一周订单量近4000单，售价$0.99，与亚马逊销量TOP瑜伽裤的售价相比，这个价格可以说是地板价了；

除此之外，最大卖点是提供多达20种颜色，前侧无缝（看来无缝已成为爆款瑜伽裤的必备属性），无口袋，臀部有弹力提拉设计；但尺码只有S到L三个选项，可见这款瑜伽裤的定位明显更偏向日常穿着、时尚搭配，而非瑜伽锻炼。

女士长袖瑜伽服

近一周订单量近1471单，售价$1.38，媲美Temu的低价；

半拉拉链设计，方便穿脱，用不同的露肤度打造不同的穿着风格；短款修身版型，有4个尺码、5种颜色可选，在提供良好的包裹性的同时帮助展露身材曲线。正因如此，修身设计的运动服饰越来越呈现出日常化穿着的趋势，这一趋势又反过来促进了同类产品的销售热潮。

如果卖家们都开始卖修身瑜伽服，有人卷价格，有人卷面料，怎么让自己产品从一片卷王里脱颖而出？这里有个参考答案——卷创新。

03   创新瑜伽产品

智能瑜伽服

上衣、裤子和App会员打包销售，售价$99。

智能的点在于，可以实时判断穿着者的姿势是否正确，并发出语音纠正，通过衣服内部的隐形传感器和App配合使用来实现。App提供教学课程，通过画面给出姿势指导，传感器判断姿势是否标准。对于姿势不标准但想要在家练习瑜伽的人来说，这是解决痛点的刚需产品。

作为一款智能产品，这套瑜伽服的优势还包括：无需额外养护，可以像常规服饰一样机洗和晾干；续航长，内置电池充电一次可使用一周；外观、面料与常规瑜伽服几乎无差异，不运动时也可以穿着。

多合一瑜伽凳

售价$299。

经典的头倒立姿势是瑜伽中颈部受伤的主要原因，因此，有品牌专门推出了用于辅助做倒立动作的椅子。倒立椅的主要优势在于能给脊柱减压、放松颈部；但只为练这一个动作就买一把椅子，许多人可能会犹豫，所以，这款倒立椅的设计中还加入了可供日常使用的功能。

装上配套的垫子，它可以当作无靠背的普通椅子使用，有踏脚垫、穿鞋凳和床上桌等用法。官网首页显示，这款椅子的累计销量目前已超过25万件。

*图片素材来自网络