吊床卖到163美元， 这个户外品牌凭什么热销全球？

statista数据显示，2024年全球户外设备市场的收入将达到260亿美元，预计 2024年至2028年期间，该市场的年复合增长率将达到5.98%，全球户外设备价值持续增长。

越来越多人享受自然向往自然，近年来，徒步、露营、骑行、野炊、垂钓等户外活动盛行，全球户外用品需求量暴增。

户外行业作为跨境圈内关注的重点领域，新手卖家该怎么做?

图源：YouTube

近日，一位昵称为“#冰蹦拉icebonla”的旅行博主在YouTube上分享了韩国旅行时发现了当下爆火的户外用品—Ticket To The Moon，视频中博主以探店的形式在首尔逛Ticket To The Moon线下店，展示和体验了户外背包、吊床等多款经典产品。

作为拥有18.1万粉丝的旅行博主，“#冰蹦拉icebonla”的视频为Ticket To The Moon带来极大影响力。

图源：Ticket To The Moon

Ticket To The Moon成立于1996年巴厘岛，专注于为户外爱好者提供吊床、背包、吊椅、登山绳索等户外设备。

该品牌是由一位名叫Charly的法国背包客创立，从20世纪70年代起，就奠定了Ticket To the Moon的出现。故事追溯至Charly幼时，经常拿着父亲的旧草网改造吊床，而长大后，也并未减少对吊床的研究，周游世界，寻找更精巧的吊床技术。而巴厘岛降落伞尼龙布料恰恰带给他做新款吊床的灵感。

使用“降落伞布料”制作的新款吊床，轻薄易携带、方便快速搭建等优势让Charly眼前一亮。

图源：Ticket To The Moon

很快，Charly的吊床在欧美各大音乐节畅销，这也让他意识到需要扩大吊床生产规模的问题。于是，1998年Ticket To The Moon第一家线下店在巴厘岛开业，2000年开设了第一家工厂，自此不断创造更适合徒步、露营的户外装备。

历经8年，Ticket To The Moon意识到品牌及线上商店的问题，于2014年开设线上品牌独立站。

多年来，Ticket To The Moon通过不断更新产品和户外用品制造技术，以“线上+线下”结合的模式，将产品畅销全球多国。

其实，Ticket To The Moon的成功并非表面那么简单。

图源：hikenrun

洞察消费痛点

创始人Charly作为拥有多年经验的背包客，再清楚不过户外旅途中消费者最真实的需求。

基于自身真实需求以及许多户外爱好者的想法，Charly发现许多消费者抱怨在旅途中，经常会因为携带外出装备过重导致精疲力尽，而部分用户表示户外装备安装过于复杂也很让人十分头疼。

于是Charly将“轻便易携”、“安全舒适”、“耐用易安装”等作为Ticket To The Moon户外产品的核心点，采用优质轻质尼龙材料、防水防虫技术，满足消费者户外多样化需求。

图源：Ticket To The Moon

洞察到欧美等多国消费者对户外时尚的追求，在原有高品质下，Ticket To The Moon推出了个性化定制功能和全新的包装，创新图案设计和款式，用户可根据需求自定义选择，打造个人时尚户外行，该功能的推出也进一步增加了Ticket To The Moon产品的市场竞争力。

另外，Ticket To The Moon发现印尼的气候环境相比较其他地区面临更多挑战，常年闷热多虫，印尼户外设备防蚊防虫需求倍增，Ticket To The Moon户外吊床材质轻薄透气、配备专业防蚊网，满足本土用户需求。

重新定义吊床

图源：Ticket To The Moon

区别于其他户外品牌主推露营帐篷、充气床垫，Ticket To The Moon却主推露营吊床。

传统印象中的吊床只供于娱乐玩耍及短暂休憩，而Ticket To The Moon致力于打造舒适、长时段休憩的全新吊床。

从单人吊床、双人吊床、迷你吊床到巨型吊床，从户外、客厅、阳台到公交车站，各种尺寸款式及多元应用场景，满足消费者多样化极致需求。

图源：Ticket To The Moon

除此之外，Ticket To The Moon采用硅尼龙材料制成吊床上多款篷布，轻量化打造吊床帐篷风格，提供防风雨防虫保护，满足不同天气条件及环境条件下露营需求，大大增加产品的使用率和回购率。

随着竞争的不断加剧，消费者的喜好也在逐渐多样化，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。

近年来，Ticket To The Moon除了继续创新和优化吊床系列产品外，还持续推出单肩包、露营包、吊椅、毯子等多款户外装备，迎合市场变化和需求，完善品牌产品，畅销全球多国。

定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。

图源：Ticket To The Moon

作为户外品牌，Ticket To The Moon独立站内的博客板块自然少不了对户外相关内容的分享。区别于传统品牌博客，Ticket To The Moon更懂户外爱好者的心。

Ticket To The Moon的博客内容围绕着露营吊床安装操作、户外露营贴士、热门户外地点探索等。

图源：Ticket To The Moon

更重要的是Ticket To The Moon将真实品牌用户的全球户外体验分享至博客文章中，并讲述Ticket To The Moon不同产品的真实使用效果，吸引许多背包客或户外爱好者关注。

从2009年起Ticket To The Moon成立了品牌基金会，用于支持印度尼西亚东部的Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和发展援助计划。Ticket To The Moon聘用当地符合劳动年龄的工人，为当地许多家庭提供就业机会和生活保障。

图源：Ticket To The Moon

除此之外，庆祝其吊床制造15周年，Ticket To The Moon将40万件产品捐赠给慈善拍卖，拍卖资金救助更多公益项目。

为了进一步贯彻公益环保事业，Ticket To The Moon还采用当地材料并投资创新的回收方法，将多余的布料变成新的商品，如环保袋和背包，致力于减少浪费和污染，维护可持续发展。

Ticket To The Moon积极投身公益环保事业，树立良好的品牌形象，提升品牌曝光和用户好感度，为企业长久发展提供正面收益。

图源：similarweb

similarweb数据显示，Ticket To The Moon独立站最大流量来源于社交流量，占70.68%;其次29.32%来源于自然搜索，而社交流量中绝大多数的流量来源于Facebook。

图源：Facebook

Ticket To The Moon在多个社交网站都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。

目前，Ticket To The Moon在Facebook上拥有3万粉丝，品牌定期更新关于产品上新、品牌优惠活动、线下展会、产品优势、户外注意事项等，通过多场景丰富的户外实拍图片，吸引户外爱好者关注，提高转化和产品销售额。