亚马逊备货逻辑：“30-60-90策略”

亚马逊卖家在运营中最糟心的事情之一就是断货。一条正在打造的产品遭遇断货，错过了销售时机少赚了利润不说，下一批货物补上后还会发现，Listing权重也因为断货所致而大幅下降，甚至销量和排名都很难恢复到之前的状况了。那怎样备货才能最大可能的规避断货呢？我给自己运营团队的要求是在备货上，采取“30-60-90备货策略”。

简单理解是，在FBA仓容足够和资金足够的前提下，备货要满足30-60-90天的原则，具体就是：

1、FBA现有库存数量，满足于按当前销量（或当前阶段大概率可以实现的预期销量）够卖30天左右；

2、在途（且接近到港、已到港、FBA仓库已签收待入仓上架等）数量，参考当前销量（或当前阶段大概率可以实现的预期销量）够卖30天左右；

3、准备发货的数量（包括供应商已交付到自己仓库，已完成前端品检和贴标等发货前准备工作，可以随时发货的货品，以及刚刚发货的10天以内的），参考当前销量（或当前阶段大概率可以实现的预期销量）够卖30天左右。

有了上述三批次的货物在，只要不出现销量的剧烈猛增和货物在途丢货等情况，大概率的，就基本上可以做到运营中的不断货。

如果当前的备货已经达成此种状况，后续运营中，就可以以此节奏，保持持续补货即可。

具体发货频率上，销量比较大的，可以采取每周补货一次的节奏，销量中等的，可以采取每两周补货一次的节奏，如果销量较小，则可以采取每月发货一次。

这样的备货策略，既可以在较大程度上规避断货的风险，同时还可以在一定程度上避免FBA仓中的货物库存积压周期过长，导致动销率下降，影响了店铺的IPI绩效表现，进而还会产生一些额外的超容费和长期仓储费，相对来说是比较合理高效的备货策略。

按照此策略备货时，我们还需要从另外两个层面上来降低成本：

一、补货时，可选用最低物流成本的方式（慢船）发货；

二、发货时要考虑轻重搭配，降低头程物流成本到极致。当然，每次发货时，你需要根据货代的实际要求，得满足最低首重这一基本条件。

那如果自己做到了按如此策略备货，销量却不及预期呢？

很简单，可以从前后两端进行调整，在销售前段，通过降低售价、设置优惠券、参加秒杀、加大广告等方式拉动销量，避免销量和排名进行下降的趋势，在备货后端，可以适当调整发货频次，把原来的每周发货调整为10天、2周发货一次，把原来的2周发货一次的频率变更成3周、1个月发货一次。

商业本就是一个在大逻辑下灵活机动的过程，从备货到运营，我们也得因时因势而做出调整才行。（来源：赢商荟-老魏）