保健品新宠？日销1w+单，在TikTok卖得火热

这几天，在TikTok上有单品能打得过它吗？

单价14美元，上架一个多月，卖出将近125w美金，8月13号单日卖出1w+件！

该商品是一款非转基因、无麸质和无明胶的维生素软糖。其中蕴含大量南非醉茄（Ashwagandha），这是一种高度生物利用、全光谱的根提取物，该草药被证明有显著减轻压力和促进放松，支持睡眠质量，维持生活质量等功效，是改善睡眠健康类保健品的常见成分。

全球消费者逐渐意识到外部美是多种因素共同作用的，不能只依靠护肤品，肠道微生物、睡眠和情绪等因素都会影响到外在皮肤状态，因此消化健康、能力支持、睡眠健康类的保健品正日渐受消费者青睐。

在SPINS发布的膳食补充剂报告中，截止到2023年，goli苹果醋软糖所属的睡眠健康类补充剂中，在美国2023年度膳食补充剂销量排行中排名第四。今年以来，美区Tiktok shop，膳食补充剂销量排行top的身影也经常可见。

带货视频分析

该商品其实上架以来有相当一段时间销量并不好，进入八月份以来销量突然倍数直线上升，且并非昙花一现，长尾效应较明显。

（图源proboost：销售趋势）

该商品一共有2572个达人为其带货（包含直播），制作视频7466个。

（图源proboost：商品概况）

ProBoost发现，该商品在8月份建联了将近两千个达人，大部分达人粉丝数在10w以下，腰部达人居多。

（图源proboost：达人开发）

goli在与达人合作推广中使用了“Taste Test”和“Health Tips”两种故事叙述框架，结果显示，这种策略使goli在TikTok上的点击率提高了49%，并有效提升了品牌在平台上的积极情绪。

@LUJU Shop博主拍摄的带货视频是近30天gmv最高的，带货约2560件

该博主开头通过分享自己焦虑及睡眠情况的改善，以增强消费者信任；接着介绍产品成分和健康属性，从专业角度打动消费者，最后非常有巧思地说明了见效时间，让观众产生期望。

（图源proboost：视频话术拆解）

消费者评价分析

proboost通过分析真实购买者评论，收集消费者反馈最集中的商品优缺点，帮助买家进行商品改进升级。

购买膳食补充剂此类商品时，消费者往往会关注大量的消费者意见，以判断该商品是否有效且了解可能有哪些副作用。

对于goli苹果醋软糖，消费者认为该产品有效帮助自己缓解压力、改善睡眠，口感味道也很好；

（图源proboost：消费者评论分析）

该产品差评很少，包括“食用后做梦异常”、“尺寸太大”、“含糖量高”……数量很少，商家可以密切追踪，以及时优化商品。

（图源proboost：消费者评论分析）