5个核心数据！描绘出海企业目标消费者画像

在当今消费市场中，成本并非唯一决定购买决策的因素。跨境企业在目标市场进行营销时，需要深入了解海外消费者的情况，为自家产品找到目标的消费者画像。消费者的购买行为日益复杂，受到多种因素的影响，包括交易优惠、社交媒体和支付选择。我们总结了海外消费者偏好的五个关键统计数据，揭示了消费者购买行为的变化趋势：

本文重点

1.美国高收入群体同样追求优惠

2.年轻消费者消费偏好

3.如何培养你的“未来消费者”

4.视频内容营销效果颇丰

01、高收入群体同样追求优惠价值

核心数据：维卓研究院2024年报告显示，美国年收入介于$100.000至$199.999的家庭中，有89%使用在线优惠券代码，而收入范围在$200.000至$249.999的家庭则有12.5%采取此行为。值得注意的是，逾六位数年薪家庭比低收入家庭更倾向于寻找并利用在线折扣代码。

策略分析： 这表明无论消费者的收入水平如何，价值意识普遍存在。企业应优化其数字优惠券策略，确保易于获取与应用，以广泛吸引各层次顾客，并通过优惠追踪提升广告投资回报率的透明度。

02、年轻消费者展现即时享乐倾向

核心数据：麦肯锡2024年3月的调查显示，约67%的Z世代计划在同年第三季度进行非必要性消费以奖励自己，这一比例在所有世代中居首。与2023年第一季度相比，Z世代的消费放纵意愿增长最为显著。

策略分析： Z世代追求即时满足感，品牌可通过营销活动聚焦产品体验和情感价值，而非单一强调产品特性，以激发这一群体的购买欲望。

03、社媒塑造10后及其家庭的消费选择

重要发现： HostingAdvice在2024年的研究指出，多数10后的家长承认，随着孩子在互联网及社交媒体上花费时间增多，他们的家庭开支也随之增加。

策略分析： 虽然直接向10后年轻一代投放广告不可行，但品牌可增加社交媒体上的有机内容发布，利用故事性和互动性内容吸引这一代及其影响下的家长群体。

04、视频内容推动消费者决策进程

核心数据： Syndigo数据显示，2024年有超过30%的欧美消费者认为，包含产品演示、教程或用户案例的视频内容能显著提升其购买意愿。

策略分析：鉴于消费者偏爱内容丰富的购物研究过程，零售商应强化产品页面，集成详细描述、高质量图片和教育性视频，助力消费者做出更加明智且满意的购买决定。

05、无现金支付促进即兴消费

核心数据： 福布斯顾问2024年3月报告指出，相较于现金支付，使用银行卡支付的消费者冲动购物的可能性高出一倍，约30%的受访者认为非现金支付方式使消费决策更为轻松。

策略分析： 预计到2024年底，现金在美国零售食品和餐饮服务中的占比将降至2.6%，且该比例预计将继续缩减。因此，商家应适应支付方式的这一变革，不仅提供多样化支付选项，还应通过忠诚度奖励或专属APP优惠，积极鼓励无现金支付行为，以促进销售和客户忠诚度。消费者核心数据有助于帮助您构建目标市场消费者画像，从而制定您的营销策略!