4年狂卖上亿元，俩姐妹打造爆款“沙”蜡烛畅销欧美

verifiedmarketresearch数据显示，2023年香薰蜡烛市场规模为5.5亿美元，预计到2031年将达到7.5亿美元，2024年至2031年的复合年增长率为4.20%。

随着人们对营造轻松舒适家居氛围意识增长，欧美各国消费者家家户户几乎都常备香薰蜡烛，该市场不断扩大。

近日，在TikTok上一款“沙”蜡烛重新掀起购买狂潮，Shoptop以Fotoncandle品牌为例，来看看新兴香薰蜡烛如何快速打开海外市场，脱颖而出？

01.洞察需求，重新定义香薰蜡烛

在大多数人眼中，香薰蜡烛一般为白色固态柱状产品，而Foton candle打破传统香薰蜡烛市场，以一款“流沙”状香薰蜡烛而出名。

图源：谷歌

据领英数据显示，Fotoncandle于2020年在美国阿肯色州史密斯堡被Heidi和Sirli创立。

独特的产品创意、有趣的设计想法为Fotoncandle在香薰蜡烛市场开辟了一条新的路径。

这款Fotoncandle香薰蜡烛以“流体物状”与“可持续燃烧”的独特性，吸引消费者对其产生兴趣，从而重塑对香薰蜡烛的概念。

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而这项伟大的发明，来自于非常喜欢香薰蜡烛产品的俩姐妹，Heidi和Sirli由于蜡烛燃烧过快需要经常购买，且蜡油滴落不安全，给生活带来不便。通过观察传统香薰蜡烛市场，Heidi与Sirli发现，传统石蜡材质蜡烛燃烧不干净，经常被同样喜欢购买香薰蜡烛的消费者吐槽。

姐姐Sirli在与孩子一起做蜡烛珠子手工时发现，蜡烛珠子堆放在一起放在玻璃杯中加入灯芯好像也不错，但传统石蜡燃烧会产生一股黑烟，对空气污染严重的同时，蜡烛也不易燃烧干净。

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作为化学家的Heidi在听到姐姐的创意想法后，开始从市面和实验室中寻找干净的蜡烛珠，在经过反复试验和测评后，Heidi寻找到一款植物蜡，充分利用和燃烧蜡烛。

于是，Fotoncandle就此诞生，凭借着“无毒无污染”、“干净燃烧”、“无污染”、“沙质”、“容器适配度高”、“自行熄灭”等特点，快速受到香薰爱好者追捧。

图源：Fotoncandle

顺应时代发展与消费思维的转变，Fotoncandle打出“天然可持续使用”旗号，其品牌“沙”蜡烛在售卖时配备有香薰容器、镊子、夹子等配件，甚至还有30根烛芯，方便购买者持续使用，而用户也能根据个人审美更换不同的“沙”蜡烛容器，适合在多样化场景与家居格调下使用，获得无数消费者回购与好评。

Foton candle香薰蜡烛售价大多处于34.99美元—79.99美元之间，相较于市面上传统蜡烛来说略高一些，但却为何能吸引无数消费者为其买单？

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在产品设计与创意上，除了改变传统香薰蜡烛呈现的形态，Fotoncandle还增加了多种香薰蜡烛颜色，采用纯天然原料配置出多样化香薰蜡烛色彩，提升产品在市场竞争力，成为众多女性消费者与重大节日礼品赠送的优先选择。

另外，Fonton candle在产品的包装设计上也十分精致。由于足够了解本土化市场行情，深知在重大节日时海外用户经常会将香薰蜡烛作为礼物赠送好友，Fotoncandle会根据节日特色，采用高级精致的包装设计，添加浓郁节日元素或当季市场流行元素，特色定制包装，为消费者提供优质购买体验与售后服务，从而提升品牌复购与口碑。

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香薰蜡烛产品作为一款市场同质化严重的商品，Foton candle不仅是凭借着创意化与个性化产品特色，更是依靠着其品牌差异化运营思维与营销手段，在市场上“突围”成功。

02.独立站策略：差异化营销抢占流量红利

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

DTC品牌在发展的不同阶段要根据不同目标采取不同营销方式。

Fotoncandle作为新兴DTC香薰蜡烛品牌，从全新品类到成功热卖，采取分阶段针对性布局。

那么，新产品想要在市场上打开知名度又该怎么办？

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从售卖渠道上，Fotoncandle借助亚马逊、Esty、速卖通、沃尔玛等第三方电商平台的资源与影响力，参与各平台大促活动，实现品牌流量曝光与市场影响力上升。

根据以往海外本土化创业经验来看，品牌独立站是他们的核心销售途径。Fotoncandle恰恰如此，将大量的精力放在品牌独立站运营上。通过精细化独立站各板块组件布局与询盘端口，提升独立站购买体验与转化。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，截至2024年8月，Fotoncandle独立站月访问量超8.7万次，其中直接流量占44.82％，自然搜索占比23.09％，社交流量占26.24％，付费搜索与展示广告分别仅占0.9％、0.43％，由此可见，Fotoncandle自然流量占比非常大，品牌在SEO与自然搜索上的布局十分成功。

图源：similarweb

“foton candle”、“fotoncandle”、“aroma tree candle co”等为品牌布局的核心SEO搜索词，而在付费搜索中，品牌词也为Fotoncandle的主要投放词。

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

独立站，品牌绝佳载体，承载各渠道流量。

而Fotoncandle深知各渠道流量汇聚独立站的重要性。

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据similarweb数据显示，Fotoncandle社交流量中，Facebook占57.56％、Instagram占38.4％、YouTube占3.78％；而品牌独立站外链流量主要来自Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest、Facebook，分别占58.35％、13.14％、11.40％、5.87％、4.37％。借助各个社交媒体平台流量，扩大产品与品牌曝光。

Shoptop观察市场发现，近年，场景化营销对许多新兴品牌来说成为出圈关键。

Fotoncandle在商品详情与社交媒体运营上将这一点体现的淋漓尽致。Fotoncandle香薰蜡烛作为海外常用家居品类，品牌场景营销通过切换不同生活空间素材展现。

图源：TikTok

从Fotoncandle在各个社交媒体平台上发布的内容来看，主要是将“沙”蜡烛放置在不同的容器中，创意化“沙”蜡烛场景布局，通过拍摄清晰自然的照片或视频，在视觉效果突出的平台发布，精准吸引到垂直用户群体关注，提高产品销量与品牌影响力。

图源：Fotoncandle

根据品牌受众，在各种女性受众为主的知名杂志报刊上刊登品牌信息与广告，如Daily Mail（每日邮报）、NEW wyoRK MAGAZINE（纽约杂志）、CountryLiving、 stylecaster等，本土化媒体渠道都能看到Fotoncandle品牌宣传，社交媒体、传统媒体、数字媒体等多渠道布局，从而增加品牌知名度与市场影响力。

图源：Fotoncandle

Fotoncandle深知用户对新兴香薰蜡烛产品的好奇与疑惑，在品牌独立站内设置FAQ板块、博客板块，通过发布用户比较关注的常见话题以及“沙”蜡烛相关知识普及，吸引潜在用户注意力，并且独立站内还专门展示了用户对“沙”蜡烛真实购买后的评价，极大地促进了消费者达成转化与复购。

写在最后

作为新兴DTC品牌，Fotoncandle无疑是成功的。站在消费者角度，洞察市场痛点，精心打磨产品，以新成分、新理念打造品牌特色，方能出圈。