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8小时预售百万美金!深圳品牌在小众赛道突围

品牌方舟BrandArk
2024-09-24 11:53:22
2022年3月,智能指环品牌「Oura」宣布累计销量超过100万枚,4月估值达25.5亿美元。2024年,新锐品牌「RingConn」在Kickstarter平台上线,仅8小时便获得100万美元的众筹资金,并在其母公司玖治科技完成数千万元人民币的天使+轮融资。市场数据显示,2024年第一季度全球可穿戴设备出货量同比增长8.8%。大厂如三星、苹果、华为纷纷进军智能戒指市场,RingConn凭借技术优势和市场切入点脱颖而出,作为智能指环领域的新兴势力,展现了其在新兴赛道上的强大竞争力。


2022年3月,智能指环品牌「Oura」宣布累计销量超100万枚;同年4月,「Oura」估值达25.5亿美元,成为明星独角兽的代表之一。

智能指环/戒指的风,瞬间吹遍了可穿戴市场。三星、苹果、华为等巨头纷纷押宝,强势入局,宣布进军这一细分赛道。

2024年,新锐品牌「RingConn」上线Kickstarter平台,仅8小时,便拿下100万美元的众筹资金,刷足了存在感。前不久,RingConn的母公司「玖治科技」完成了数千万元人民币的天使+轮融资。

巨头们为何强势押宝?作为新兴势力,RingConn凭什么能在小众赛道上成功突围?今天,品牌方舟就带大家一同走进RingConn的出海故事,探索智能指环背后的秘密。

可穿戴设备“新物种”

IDC数据显示,2024年第一季度,全球可穿戴设备出货量同比增长8.8%,达到1.131亿台,但平均销售价格(ASP)第一季度下降了11%,已连续第五个季度下降。

随着行业成熟,上下游产业链成熟,可穿戴设备的门槛正在不断降低,尽管市场规模仍在扩大,但新入局的玩家却越来越多,分到手的蛋糕越来越少了。

同质化严重、价格内卷下,可穿戴设备的利润空间逐渐被压缩,厂商们迫切需要讲出新的增长故事。

2024年7月,三星在巴黎的Unpacked活动上发布了其首款智能戒指「Galaxy Ring」。而据知情人士透露,除了三星外,苹果、华为的产品也已经在规划当中,预计也将在2024年投入市场。

图源:Galaxy Ring

大厂们纷纷下注,寄予厚望,「智能指环」这一新兴品有何不同,又有什么优势呢?

首先,是市场优势。Gnitive报告显示,2023年,全球智能戒指市场规模达到2.1亿美元,预计到2032年将增长至10亿美元,年均复合增长率约为 24.1%。

作为新兴品类,智能指环仍在起步阶段。以智能手表/手环为例,2023年全球可穿戴手表/出货量约达1.86亿只,智能戒指即便只按照它10%~20%的规模计算,仍有1800万-3500万只的年出货量,增长空间足够大。

其次,是产品优势。与智能手表一样,智能指环能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。不同的是,智能指环比智能手表佩戴更舒适、测量更准确。

一方面,指环比手表的外形更小、更紧凑轻巧的外形设计,更适合全天24小时佩戴、舒适性更好、在睡眠监测方面的功能会更优;另一方面,由于人体手指部位比手腕的皮肤更薄、毛细血管更丰富,所以指环能获得更好的生物信号,检测出更多生理指标,生成全面而精确的数据。

图源:RingConn

不过,要想将加速度、温度、脉搏波等传感器放到一枚不到5g的戒指中,并不是一件容易的事,需要十分深厚的技术积累。

2023年,「RingConn」累计销售超两万只智能戒指,其独立站实现数千万元营收,并完成千万级天使轮融资。2024年8月,其母公司玖治科技完成数千万元人民币的天使+轮融资。

在巨头入场、竞争力度加大的情况下,RingConn凭什么能屡获资本青睐,并在Oura Ring嘴里抢食成功?

人无我有,人有我精

品牌方舟了解到,RingConn成立于2021年,隶属于深圳市玖治科技,主营智能穿戴设备,目前已经成为了智能戒指细分赛道的头部品牌。

  • “学院派”出身

纵观RingConn的品牌历程,从一出生就打满了高校烙印。

创始人王国兴是上海交通大学的特聘教授,长江学者;曾担任IEEE 主编,现为IEEE电路与系统分会的副主席。联合创始人冯谦谨、吴昊也皆是医疗及AI领域的专家。

2022年10月,RingConn完成种子轮融资;2023年11月,RingConn完成数千万元人民币的天使轮融资;2024年8月,RingConn获得千万元人民币投资,完成天使+轮融资。

投资方包括西湖大学产业投资基金、高秉强教授个人及其旗下Brizan Ventures II基金和未来科技基金,李泽湘教授旗下清水湾基金和HKX基金,甘洁教授旗下Virtu International Limited等。

从创始人到主要投资者,都具有深厚的高校背景。可以说,RingConn是不折不扣的“学院派”。

  • 人无我有,人有我精

“学院派”的出身,也为RingConn带来了刻在骨子里的技术基因。

RingConn虽然成立于2021年,但其研发周期却远不止于此。早在2015年,王国兴教授及其团队就开始探索血压测量的可穿戴解决方案。

2020年,团队成功做出了一个原型电路板,搭载自研芯片后,可以在手指上测量信号,再将测量信号传到平板上,通过算法模型计算出血压等各种生命体征,实现了从0到1的突破。

在RingConn看来,智能指环的核心壁垒一个是低功耗的电路设计,另一个是处理生命体征信号的算法。“长续航、可持续监测+精准的算法模型”是智能指环能够成功的关键。

为此,RingConn自研了超低功耗高动态范围血液动力学光电采集芯片,采用事件驱动自适应架构结合CMOS亚阈值设计,能够实现微安级光电容积脉搏波信号采集。相比市场上现有的同类商业芯片,该芯片功耗降低了90%。

图源:RingConn

同时,RingConn还通过模拟反馈直流消除结合电流闭环控制片上的集成电路算法,避免了信号链路饱和问题,提升了信号动态范围、灵敏度与精确度。

在低功耗生物信号采集系统、生物信息传感、人工智能算法等自研核心技术的加持下,RingConn的性能十分优秀,站在了国际第一梯队。

其新品「RingConn Gen 2」的平均续航约为10-12天,重量仅2克左右,具备监测压力、血氧以及骑行、跑步、游泳等功能,是市面上首款具有睡眠呼吸暂停(OSA)监测功能的超薄智能戒指。

图源:RingConn

“初创公司要提供大厂提供不了的价值——挖掘出更多的隐形指标,并通过技术把它们监测出来”,联合创始人吴昊曾表示道。

相较于三星将「Galaxy Ring」作为品类延伸的探索,功能与智能手表基本一致,RingConn则将大健康赛道作为切入口,主打医疗级监测,与市场产品打出差异化。

另一方面, RingConn通过不断挖掘那些常被忽视的隐形指标,并利用前沿技术将其转化为可监测、可优化的数据点,提升产品核心竞争力与用户体验。

据报道,RingConn正致力于开发女性生理期预测和 OSAHS(阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征)监测这两项新功能,为用户提供更全面、个性化的健康监测服务。

目前,RingConn已获得我国药监局二类医疗器械认证,并正在申请美国食品药品监督管理局 (FDA) 的认证,预计可在2024年底前获得脉搏血氧仪和 OSAHS 监测的两项 FDA 认证。

众筹冷启动,积累种子用户

面对“新品类+新品牌+新市场”这一难题,RingConn选择了一个“笨办法”:走先行者已经跑通的成熟路径。

在RingConn看来,这是一个蓝海市场,是现在少数可以通过技术去驱动产品和市场的品类。在产品力的基础上,RingConn在市场端只要把规定动作做好,那么每个渠道都会有稳定的销售。

从众筹开始,积累种子用户,是RingConn踏出的第一步。

2022年11月,RingConn首款新品「RingConn Gen 1」上线众筹平台Indiegogo,短短50天就筹得了120万美金,发售超 8000 台,并拿到TopTen Finds的第二位。


图源:Indiegogo

在众筹平台上,RingConn通过宣传短片展示产品的使用场景,并采用大量的图文,生动罗列产品的性能参数、功能、优点等。同时,RingConn还详细说明了产品的生产情况、发货时间、售后流程,尽可能地打消客户疑虑。

此外,RingConn还承诺用户无需每月付费订阅APP,购买一次即可终身访问APP上的数据可视化,瞄准用户痛点(Oura需要付费订阅/月),进一步加码。

通过众筹冷启动,RingConn深入洞察了用户需求,并与消费者建立起链接。据报道,老用户复购是Ringconn销售的很大一部分来源,在众筹的过程中,RingConn获取了近万名种子用户资源。

2024年8月,RingConn的新品「RingConn Gen2」上线众筹平台Kickstarter,仅8小时便筹得100万美元的资金,最终以430万美金收官,打破近年来该平台的众筹速度纪录。


图源:Kickstarter

不过,仅靠众筹并不足以与用户建立深层次链接,所以RingConn将独立站作为品牌建设的第一渠道。

在独立站上,RingConn利用博客营销、达人评测等方式塑造品牌形象,建立用户信任。同时,RingConn还在各大社媒平台上进行广告投流、KOL营销等,并将其引流至独立站,沉淀私域流量。

公开信息显示,截至2023年,RingConn已经在全球范围内积累了4万用户。仅独立站渠道,RingConn就实现了半年内累计销售超两万只智能戒指的佳绩,直接推动营收数千万人民币。

随着产品及供应链逐步打磨成熟,RingConn开始在海外扩大销售渠道。目前,RingConn已经开通亚马逊全球站点,并通过经销合作的方式进入了不少机场的数码产品集合店,以及一些新型的线下零售体验店。

BrandArk 观品牌

硬科技赛道,产品为王。

在品牌方舟看来,“人无我有,人有我精”是对RingConn产品理念的最好诠释,也是其品牌力的基础。

作为一个新兴品类,智能指环目前还处在爆发前夜。而当苹果、三星、华为等手机大厂正式进入赛道后,市场将迅速完成用户教育,迎来真正的爆发期。

对RingConn来说,既是挑战也是机遇。

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