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月销1万件,冷门小众宠物产品成为东南亚市场新风向 | 爆品洞察

大数跨境
2024-09-24 11:57:42
宠物洗发水在东南亚地区备受欢迎。随着年轻人养宠比例的增加,宠物已成为家庭一员,消费者愿意为宠物选择优质产品。一款VunguardMadredeCacao宠物洗发水在TikTok菲律宾地区销量第一,最近一个月卖出近万件,成交金额达23.96万元。这款洗发水融合了洗发与护发双重功效,配方中含有高效抑菌成分,有效预防细菌病毒侵害,使用简单。主要销量来源为粉丝数几千人的“中尾部达人”,通过直播和短视频实现高销售额。VunguardMadredeCacao还在Lazada、shopee、Amazon等平台广泛销售,利用社交媒体提升知名度和用户体验。全球范围内宠物清洁关注度上涨,东南亚市场增速快,预测2030年市场规模达250亿美元。

宠物洗发水受到东南亚地区消费者青睐

随着养宠人群日益年轻化,对主人而言,宠物早已成为了许多家庭不可或缺的一员。这种深厚的情感促使人们愿意投入更多的时间和金钱,精心为宠物挑选更健康、优质的产品。

Kalodata显示,一款Vunguard Madre de Cacao宠物洗发水位列TikTok菲律宾地区销量第一,在最近一个月卖出近万件,成交金额达23.96万元。

图源:Kalodata

可见,Vunguard 推出的这款产品有其自身独特的优势和特点,才能迅速赢得市场的青睐。这款 Vunguard Madre de Cacao宠物洗发水融合了洗发与护发双重功效于一体,配方中蕴含了高效抑菌成分,专为宠物设计,能够有效预防细菌和病毒的侵害。使用时只需轻松将洗发水喷洒于宠物全身,等待约15分钟后用温水彻底冲洗干净即可。这一过程不仅可以让宠物摆脱难闻气味的困扰,同时减轻它们皮肤瘙痒与头皮屑问题,减少非正常脱发,促进已脱落毛发的自然再生,让宠物毛发更光滑、柔软。

图源:Kalodata

在成交金额排名前十的联盟达人中,Vunguard主要的成交贡献来自“中尾部达人”,这些达人虽拥有粉丝数量普遍集中在几千人左右,但却为Vunguard带来了不菲的销量。@shopbyyannah2是TikTok榜单上销量最高的达人,虽然仅有6653的粉丝,但近30天内,他的销售金额高达16.40万元,主要归功于其精准利用直播和视频短视频作为营销渠道的策略。值得关注的是,通过直播吸引了42.12万人次观看,成交金额达16.33万元,充分证明了直播在吸引大流量、激发消费者共鸣及促进销售转化方面的巨大潜力。

图源:Kalodata

Vunguard Madre de Cacao不仅在TikTok上迅速积累了大量人气,还在Lazada、shopee、Amazon等全球知名电商平台上均有售卖,实现了广泛的销售覆盖。此外,为了进一步提升产品知名度和用户体验,该品牌还在YouTubeFacebook社交媒体平台上发布产品使用教程视频,借助知名博主的影响力,有效提升产品的口碑与市场认可度。

在TikTok平台上,通过搜索热门宠物用品品牌“Vunguard Madre de Cacao”,可以发现这些视频不仅详细讲解了品牌产品的使用方法,并且通过实际为宠物洗澡的场景,直观地展示了产品的清洁效能,让消费者对产品的实际效果一目了然,从而激发购买欲望。

图源:TikTok

从Amazon平台上推出的宠物产品趋势可以发现,大多数产品倾向于采用天然植物作为核心配料,确保不含有刺激性成分、人工染料或香料,这充分表明了产品配料对于宠物健康是极为重要的。因此,卖家在选用产品时,应着重于创新并突出其独特卖点,例如,某些国家可能更偏爱具有特定功效(如去屑、防敏)的宠物洗发水,而另一些国家则可能更注重产品的天然成分和环保性能。通过精准定位这些市场需求点,不仅能吸引消费者还能再众多产品中脱颖而出,或许可以赢得可观的市场份额。

在Google Trends 搜索”pet grooming”(宠物清洁),可以发现过去12个月内,全球范围内对该词条的搜索热度保持在64-100的高位区间,这一趋势表明宠物清洁正日益受到更多的关注度。

图源:Google Trends

而东南亚宠物消费的主力军为年龄在26岁至35岁之间的年轻群体,养宠比例约为50%,随着养宠人士的持续增多以及养宠观念的不断更新,宠物护理类产品的种类愈发精细化和多元化。

为了契合不同宠物清洁需求,适应各类消费市场,在Kalodata可以看到“猫狗清洁美容”这个细分类目下不断衍生出诸如梳子和刷子工具、剪刀和修剪工具、指甲钳和指甲工具、洗发水和护发素、清洁除臭剂等各式各样的产品。

东南亚宠物市场是全球范围内增速最快的地区之一。据预测,到2030年,东南亚宠物市场规模将增至250亿美元,显示出巨大的市场潜力。但随着市场的不断扩大和竞争的加剧,越来越多的品牌开始进入东南亚宠物市场,除了常规的宠物日常需求产品之外,宠物科技、居家、出行、清洁、美护、玩具等类别的产品需求也在快速增长,这表明宠物主在宠物用品和服务方面的消费更加多样化和全面化,这也表明跨境卖家可以多关注宠物类更多细分市场,抓住红利期。

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