月销1万件，冷门小众宠物产品成为东南亚市场新风向 | 爆品洞察

宠物洗发水受到东南亚地区消费者青睐

随着养宠人群日益年轻化，对主人而言，宠物早已成为了许多家庭不可或缺的一员。这种深厚的情感促使人们愿意投入更多的时间和金钱，精心为宠物挑选更健康、优质的产品。

据Kalodata显示，一款Vunguard Madre de Cacao宠物洗发水位列TikTok菲律宾地区销量第一，在最近一个月卖出近万件，成交金额达23.96万元。

图源：Kalodata

可见，Vunguard 推出的这款产品有其自身独特的优势和特点，才能迅速赢得市场的青睐。这款 Vunguard Madre de Cacao宠物洗发水融合了洗发与护发双重功效于一体，配方中蕴含了高效抑菌成分，专为宠物设计，能够有效预防细菌和病毒的侵害。使用时只需轻松将洗发水喷洒于宠物全身，等待约15分钟后用温水彻底冲洗干净即可。这一过程不仅可以让宠物摆脱难闻气味的困扰，同时减轻它们皮肤瘙痒与头皮屑问题，减少非正常脱发，促进已脱落毛发的自然再生，让宠物毛发更光滑、柔软。

图源：Kalodata

在成交金额排名前十的联盟达人中，Vunguard主要的成交贡献来自“中尾部达人”，这些达人虽拥有粉丝数量普遍集中在几千人左右，但却为Vunguard带来了不菲的销量。@shopbyyannah2是TikTok榜单上销量最高的达人，虽然仅有6653的粉丝，但近30天内，他的销售金额高达16.40万元，主要归功于其精准利用直播和视频短视频作为营销渠道的策略。值得关注的是，通过直播吸引了42.12万人次观看，成交金额达16.33万元，充分证明了直播在吸引大流量、激发消费者共鸣及促进销售转化方面的巨大潜力。

图源：Kalodata

Vunguard Madre de Cacao不仅在TikTok上迅速积累了大量人气，还在Lazada、shopee、Amazon等全球知名电商平台上均有售卖，实现了广泛的销售覆盖。此外，为了进一步提升产品知名度和用户体验，该品牌还在YouTube、Facebook等社交媒体平台上发布产品使用教程视频，借助知名博主的影响力，有效提升产品的口碑与市场认可度。

在TikTok平台上，通过搜索热门宠物用品品牌“Vunguard Madre de Cacao”，可以发现这些视频不仅详细讲解了品牌产品的使用方法，并且通过实际为宠物洗澡的场景，直观地展示了产品的清洁效能，让消费者对产品的实际效果一目了然，从而激发购买欲望。

图源：TikTok

从Amazon平台上推出的宠物产品趋势可以发现，大多数产品倾向于采用天然植物作为核心配料，确保不含有刺激性成分、人工染料或香料，这充分表明了产品配料对于宠物健康是极为重要的。因此，卖家在选用产品时，应着重于创新并突出其独特卖点，例如，某些国家可能更偏爱具有特定功效（如去屑、防敏）的宠物洗发水，而另一些国家则可能更注重产品的天然成分和环保性能。通过精准定位这些市场需求点，不仅能吸引消费者还能再众多产品中脱颖而出，或许可以赢得可观的市场份额。

在Google Trends 搜索”pet grooming”（宠物清洁），可以发现过去12个月内，全球范围内对该词条的搜索热度保持在64-100的高位区间，这一趋势表明宠物清洁正日益受到更多的关注度。

图源：Google Trends

而东南亚宠物消费的主力军为年龄在26岁至35岁之间的年轻群体，养宠比例约为50%，随着养宠人士的持续增多以及养宠观念的不断更新，宠物护理类产品的种类愈发精细化和多元化。

为了契合不同宠物清洁需求，适应各类消费市场，在Kalodata可以看到“猫狗清洁美容”这个细分类目下不断衍生出诸如梳子和刷子工具、剪刀和修剪工具、指甲钳和指甲工具、洗发水和护发素、清洁除臭剂等各式各样的产品。

东南亚宠物市场是全球范围内增速最快的地区之一。据预测，到2030年，东南亚宠物市场规模将增至250亿美元，显示出巨大的市场潜力。但随着市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的品牌开始进入东南亚宠物市场，除了常规的宠物日常需求产品之外，宠物科技、居家、出行、清洁、美护、玩具等类别的产品需求也在快速增长，这表明宠物主在宠物用品和服务方面的消费更加多样化和全面化，这也表明跨境卖家可以多关注宠物类更多细分市场，抓住红利期。