年收2060万美元，混血女孩创新中国茶，打开新销路 | 品牌案例

据海关数据显示，2022年中国茶叶全年累计出口量达37.53万吨，同比增长1.59%，累计出口额为20.83亿美元，中国茶叶出口趋势逐步扩大。

印象中在国外总是气泡饮料与咖啡，可事实上随着文化融合，中国茶开始逐渐被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海，中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播，也进一步推动我国茶企业出海步伐。

前段时间，卡戴珊和Lady Gaga手拿康普茶的消息一出，带动海外许多注重养生的用户开始效仿和研究茶饮养生之道，为中国茶带来商机。

图源：Tea Drops

今天Shoptop以Tea Drops为例，来看看中国茶品牌该如何在海外突出重围？

Tea Drops作为新兴茶品牌，成立于2015，创始人是一位来自于中国与斯里兰卡的混血女孩Sashee Chandran。受父母与家庭影响，Sashee从小就非常热爱茶文化，从阿萨姆红茶到菊花茶，泡茶和喝茶的习惯已经融入了她的生活，并且她致力于将中国茶叶与斯里兰卡茶分享至全球每位茶爱好者。

图源：Tea Drops

然而Sashee创立Tea Drops茶品牌的契机源于办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从茶叶泡发、过滤网到烧水壶等，一系列的操作十分繁琐，而身边的同事及网友也有相同的苦恼。大胆的想法在Sashee脑海中开始逐渐“成型”。

发现需求，重新定义“茶”认知

图源：Tea Drops

区别于传统茶叶和茶粉，Tea Drops保留完整茶叶，融入细磨的植物纤维，将其制作成有趣的多种形状，然后就能像速溶咖啡一样快速将茶冲散饮用，这种简单的饮茶方式既能保留茶的原始味道，又能方便爱茶者随时饮用，非常受欢迎。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”

图源：Tea Drops

而除了创新茶的“形状”外，Sashee通过大量的市场调研与探索，发现消费者开始逐渐重视健康与养生，而天然茶叶中富含各种对身体有益的成分，Sashee在商品详情页中描述每款茶的“功能”与“亮点”，方便用户选择。

而为了符合大众口味，Tea Drops与更多的天然水果或饮品小料搭配，玫瑰、蔓越莓、黑糖珍珠等不同口味的有机压制茶，创造新型饮品和奶茶，重新定义“茶”在海外消费者心中的认知，不断扩大“茶”爱好者的受众。

图源：Tea Drops

为了帮助更多用户饮用Tea Drops茶，Tea Drops不仅创新茶叶与天然植物、水果的融合“果茶”，而且还将每款茶饮的特殊调配方式详细列出，从根源上保障用户口感与饮用体验，在无形中拉近与用户的距离，用细节打动消费者，增强用户粘度与品牌好感度。

热衷公益与环保，打造品牌正能量

DTC品牌出海，建立自己的人设，塑造一个好的形象尤为重要。

图源：Tea Drops

全球消费理念逐渐转变，环保观念深入人心，Tea Drops从品牌概念上，秉承自然环保与公益的理念，树立良好形象。

Tea Drops产品原料都来自于天然茶叶与果蔬，而在产品包装上，利用回收的旧牛奶罐、废弃玉米制成的可堆肥材料，实现100%回收或100%可堆肥，减轻浪费，节省能源。

图源：Tea Drops

除此之外，从2016年开始，Tea Drops与Thirst Project（世界领先的青年水资源行动组织）合作，致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用干净水资源，通过网站曝光与茶饮热卖，吸引消费者参与公益活动，为缺水地区提供更多支援与帮助，同时，Tea Drops也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多忠实用户。

据rocketreach报道，2024年Tea Drops的年收入将达2060万美元，Tea Drops品牌新式中国有机压制茶在海外多国畅销。

图源：similarweb

据similarweb数据显示，Tea Drops品牌独立站8月访问量超12万次，男性受众者占36.87%，女性受众者占63.13%。其中，自然搜索占57.38%、直接搜索流量占比23.44%，付费搜索占13.32%,社交占3.44%。Tea Drops作为新式茶品牌，为何能拥有如此大的自然流量？

布局社交媒体，扩大曝光

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”

图源：TikTok

Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上均有布局，并针对不同平台特点，差异化营销。

以TikTok为例，Sashee作为年轻一代的创始人十分擅长在TikTok上吸引新的客户群体。从其品牌在各平台发布的帖子来看，不论是场景布局还是产品展示，Tea Drops精细化设置不同场景，如，优雅的办公环境、不同温度的水、不同茶杯等，多角度清晰视频展示Tea Drops茶饮便携易冲的特点。

图源：谷歌

Tea Drops品牌与素人博主、知名KOL合作，从品牌受众群体出发，Tea Drops合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的养生或生活博主，她们通过分享不同茶饮冲泡对比、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将Tea Drops有机压制茶种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

图源：Tea Drops

产品场景化营销+独立站订阅服务

另外，在Tea Drops独立站内，产品场景化营销策略更为突出。

通过大量颜色鲜亮的产品及茶饮效果图吸引消费者注目，并且作为一款可自制diy的压制茶，Tea Drops还将为新用户提供灵感，网站内会实时更新各种有机压制茶的混合喝法，通过对口感描述、适合饮用场景以及调配方式等精细化解读，以图文结合的形式，吸引潜在用户购买，提高产品销量。

图源：Tea Drops

茶饮或茶作为易消耗的产品，Tea Drops将更多精力集中于品牌复购策略上。独立站，玩法多样，而订阅制电商玩法作为DTC品牌常见策略，Tea Drops订阅服务吸引了众多消费者。

通过订阅服务，消费者可以节省15%的折扣及免运费服务，用户从订阅端口进入后，即可根据自身需求选择茶数量、品类及搭配，满足消费者多样化口味，大大提升用户感兴趣程度，提高品牌留存率与复购率。

写在最后

• 中国茶出口规模逐渐扩大，为众多茶企提供了跨境商机，而卖家在学习Tea Drops海外市场打法时，还需要结合本土化消费需求，从用户痛点出发，抢占市场先机。

• 另外，对于茶文化的推广宣传是每个茶品牌必不可少的策略。