百万围观！圣诞节这款小众产品正在爆单

抢占先机，海外消费者即将迎来圣诞购物潮。

在西方国家，圣诞节是一年中最重要的节日之一，其重视程度甚至超过了新年。人们会提前数周甚至数月开始准备圣诞节的庆祝活动，包括购买礼物、装饰房屋、准备圣诞大餐等。

距离2024年的圣诞节还有2个月的时间，但人们已经开始为这一即将到来的节日开始准备，在谷歌趋势上搜索“Christmas”，可以发现其搜索热度从10月17日开始逐步上升，热度从54开始逐步上升到100的区间内。随着圣诞节的临近，关于圣诞节的产品也成了人们关注的热门领域。 

图源：谷歌搜索

从TikTOK查看关于圣诞节相关视频，其中一条视频在TikTok上播放量位于前列。内容是一位博主通过购买的LED灯带、木板、以及手工雕刻的圣诞树、驯鹿模板，和家人共同完成了这个圣诞作品。夜晚打开灯带之后，整个作品看起来非常震撼，浓浓的节日气氛瞬间被带动起来。

随着视频的爆火，众多网友纷纷在评论区留言表示赞叹，并询问如何购买这样的装饰或是获取制作教程。从10月1日视频发布，截止到目前已经获得340万的播放量，高达168万的点赞。

图源：TikTok

从评论区了解到，该博主在视频中用到的圣诞元素模板来自BarberellaHome品牌，其理念是渴望以一种既经济又富有创意的方式，将个人钟爱的风格和元素巧妙融入家居环境中。品牌创始人Kim是一位全职妈妈，她对DIY项目和手工艺品抱有极大的热爱，因此将自己的爱好用于家庭装饰中，更在此基础上创立了此品牌，让更多人能够享受到DIY带来的乐趣与家居装饰的新意。

品牌独立站除了一些节日元素，像圣诞元素、万圣节元素的产品外，还有一些通过废弃材料变废为宝的家居产品。

该产品的主要销售渠道在Etsy上，关于圣诞元素的驯鹿模板已经有买家开始购买，好评度达到五颗星，并留言评论表示了自己的喜爱。此外在Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体平台上均有成品的制作过程和成品展示，吸引更多消费者对改产品的关注度，从而提升产品的销量。

图源：Etsy

像BarberellaHome采用独立站和Tik Tok双渠道的运营模式，加上圣诞节的营销热点，这一产品或许有更大的市场潜力.

尽管圣诞节并非所有国家的传统节日，但随着全球化的进程，越来越多的非西方国家开始接受并庆祝圣诞节。这对于跨境卖家出海也是一个契机，抓住营销节点，或许可以打通新的市场。

但传统的圣诞品类并不能引起消费者的关注，也很难抓住营销红利，卖家要打造小众市场，专注于特定的细分领域，寻找差异性，提供个性化或定制化的产品。亚马逊网站上关于圣诞节畅销的产品以手工DIY装饰品类居多，由此可以预判，更多的消费者希望自己投身到节日中，借用一些相关元素融入自己的想法和理念，打造专属自己的独特产品。

图源：亚马逊官网

因此，卖家在产品选择上，应注重定制产品、创新产品设计以及智能化升级等方面，以满足消费者对独特、实用、有文化内涵的产品的需求。

将销售选品目光由传统的圣诞服装、圣诞装饰品转为更加细分的领域，圣诞服饰类可以选择定制圣诞T恤、定制圣诞袜子等，通过消费者自己的设计及需求打造专属自己的产品；或者也可以在产品类选择定制拼图游戏、个性化手提袋等，将节日元素融入到人们的日常生活中，像BarberellaHome一样通过最经济实惠又充满创意的方式打造将个人喜爱的风格和元素巧妙融入产品中。通过这些DIY自制的产品可以满足消费者的独特需求，同时也可以打造市场差异性，更容易吸引消费者的目光。

随着全球化的发展，越来越多的企业开始关注海外市场，特别是在圣诞节这个西方传统节日，许多中国企业都希望能够借此机会拓展海外市场。跨境卖家可以在此背景下，可以推出更符合本地特色的产品，注重品质与创新，合理定价与营销策略，才能更好地满足市场需求。