Daraz 2024 双11大促备战攻略

随着双11购物节的临近，Daraz已经准备好了一系列的促销活动，以满足消费者对这个全年最盛大购物节的期待。

Daraz通过近8年双11的消费者心智培养，南亚的消费者对双11的认知已经从最初的好奇和尝试，转变成全年最为期待的购物节日。消费者知道这一天会有大量的折扣和优惠，因此会特别关注自己心仪的产品，准备在这一天抢购。根据平台调研，超过半数的注册用户表示会参与双11活动，其中大部分是为了囤货和寻找优惠。

双11也是Daraz 通过各种市场投放，营销活动，新颖的平台促销玩法等吸引了大量新用户，根据2023年平台数据，55万新的消费者在双11期间成为Daraz的用户，加入Daraz的购物世界。

对跨境商家来说，这也是布局整年不仅是迎来成倍增长的销售高峰，也是在流量的红利期最好推广和宣传店铺，产品，品牌的机会。为大促后的店铺持续成长提供绝佳的跳板。

本期小编为大家整理了2024的双11备战重点：

1.大促节奏

2.大促玩法

3. 大促checklist

随着当地消费者对双11购物节从接受认同到期待，我们也希望通过最好的价格，最热销的产品把消费者的热情的期待拉到最高，这就离不开商家朋友的高度配合节奏，商家朋友务必要把握后台报名时间，紧跟大促节奏做好店铺设置，运营玩法的配合。

活动入口后台的【Campaign new】入口进入，后台会根据Mega、A+、A不同等级排序了活动卡片；进入对应主题活动，会分为主会场Main Entrance Campaign 和玩法会场（如Flash sale/Voucher/Bundles等）目前各站点后台已开放了活动报名入口：

PK- 11.11 Biggest Sale of The Year

[BD 2024] 11.11 Biggest Sale of The Year（含闪购活动入口）

[LK 2024] 11.11 Biggest Sale of The Year

[NP 2024] 11.11 Biggest Sale of the Year

新加入商家也无需担忧报名门槛，平台会在大促专门在玩法会场开放 New Seller 、New Product 等专属大促入口，为新商家提供大促绿色通道。

TIPs：Campaign需要日常检查，①检查是否新增活动报名入口，②检查已报名入口是否新增符合活动门槛的SKU。

FSM包邮专享 让消费者感受最无忧的下单签收体验全称Free shipping Max，包邮也是Daraz从2023年开始在消费端开始着力推广的心智，从开屏推送，首页banner，一级频道入口，领券页面等等让包邮小绿车在购物页面无处不在，消费者在Daraz不仅可以找到最全的商品，获取最快的派送服务，同时还享受了平台补贴的尾程包邮，让消费者无忧下单，大大提升了下单成功率，从而带动订单量的增长。还增强了消费者粘性，提升复购率。商家需要通过商家后台【Marketing Center】下拉后从【Daraz Programs】进入，按照提示加入Freeshipping Max即可。

目前商家参后是针对妥投商品售价支付固定佣金（佣金有收取上限），具体明细请参考Daraz官网卖家知识库搜索相关课程。

Flash Sale闪购活动 让消费者享受到最大的折扣商品主要针对卖家中心【Marketing Center】下【Campaign】活动入口的Falsh Sale专属报名入口。商家在报名期间提报并成功审核通过的产品，会在大促期通过APP首页一级的FlashSale闪购入口展示，每日轮换，Daraz数据现在是10%的用户每日都会访问闪购频道，闪购也将是平台在各渠道投放广告的宣传重点。是帮助热销品提升产品曝光，冲刺销量的重要渠道。

Voucher Max跨店满减 让消费者最大程度享受大促折扣的快乐Daraz近期上线新的促销玩法，消费者通过领券，可以在任意参与此促销的商家商品凑单满足优惠券条件即可使用满减券，消费者不需要在一个店铺纠结凑单了，提升消费者下单的成功率。

商家只需要在后台加入Campaign活动时，通过点击campaign agreemen进入详情页，勾选 Campaign Voucher Agreement即可，

• Voucher Max加入后，商家需要支付妥投商品的1%作为佣金，

• Voucher Max目前仅对双数大促类campaign开放，报名成功即在活动期生效， 活动截止即妥投订单不再收取1%的佣金。

Voucher Max消费端被集成在首页头部专栏的领券中心（Vouchers）

Coins金币项目 让消费者体验在游戏中赚折扣消费者通过APP内置小游戏完成游戏任务即可可获取金币，在选择和购买产品时，可以针对加入了金币项目产品结算时使用金币抵扣对应的折扣。

商家加入Coins只需要通过【Marketing Center】下拉选择【Daraz Coins Discount】，在页面中的more Setting开启【Status】开关即可，商家也可以自定义全店可提供的金币折扣率。

DMS搜索广告投放 让商家产品优先在搜索结果推送给精准的客户94%的Daraz用户在APP选购产品时都使用了搜索功能，对跨境商家而言作为目前最直接充值消费的营销方式，搜索广告在PK、BD、LK个站点的IOR平均约7~8%，希望通过搜索广告给消费者和商品在平台再搭上一个直达的桥梁。

商家通过【Marketing Center】下【Product Ads】按照提示即可充值创建搜索广告。更多细节请到Daraz官网卖家知识库搜索相关课程。

• 新用户激励未使用过搜索广告的商家，在首月使用花费的金额将在次月通过搜索广告的Vchouer现金券返还。

• 存量用户激励已在使用搜索广告的商家，平台将通过后台官方通知和IM官方对话框，提示您可获取的激励方案，请留意您的商家后台通知。

玩法小结：Daraz后台正在不断优化和进化，商家朋友可能发现后台持续有新的营销工具在丰富，针对今年的双11，小编得到的第一手消息，重点就是以上5大玩法了。

新品上架先完成由于大促期间商家后台不再是优先级，所以双11大促期间大量上架产品或者大量修改产品详情，可能导致延迟或失败，为确保您的产品都能加入双11大促，请在11月10日前完成产品上架和优化。

热销库存要充足大促期间，商家需要预估热销品库存，确保提前与供货商做好库存计划，避免订单无法及时发货，导致订单和流量的双重流失。

活动报名常检查大促报名期间，后台活动入口会新增玩法报名入口，已报名的活动入口也会新增新的符合报名门槛的SKU，商家需要常检查，确保大促的所有活动都已经提报且在活动前提交产品已被审核通过。

自包邮需关闭由于卖家的Free Shipping（Old）创建的自包邮和平台最火热的FSM包邮专享是相同性质，如同时开启，包邮状态不变，但两个工具都会对应收取商家费用，造成不必要损失，所以提醒商家朋友加入FSM并关闭自包邮。

店铺优惠券需设置我们介绍了Voucher Max以及领券中心，这些是平台支持与商家共同提供的平台优惠券，而商家针对自己店铺还可以创建店铺优惠券，当消费进入店铺能发现更多折扣惊喜，帮助订单转化。

金币活动应激活根据玩法篇介绍，建议商家激活金币活动，设置好金币抵扣率，确保不遗漏平台各类流量抓，手冲刺大促。

店铺装修紧跟主题跨境团队将分享双11店铺装修素材，商家根据双11主题装修店铺更能带给消费者统一的大促体验，让消费者与商家产生更多联结。

搜索广告留预算由于目前搜索广告是通过店铺账单实时unPaid的余额进行充值，商家应在大促开启前两周支付账期应及时充值确保大促搜索广告余额，热销品搜索置顶不能停。

违禁品零容忍尊重当地文化习俗和政策要求，对于违禁品一定要严查，不可上架。且违禁品不仅是产品，包含关键字，相关图片展示等等，具体明细请参考官网卖家知识库相关课程